×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Zure negozioa atzerrian zabaldu nahi baduzu eman beharreko urratsak

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Finkatu duzu zure enpresa estatuko merkatuan, ala negozio-aukera berriak behar dituzu? Atzerrian dago zure merkatu-nitxo nagusia? Zure negozioa merkatu berrietara irekitzeko beharra duzu? Galdera guztiei baietz erantzun badiezu, ordua da erronka berriak jartzeko eta zure enpresa nazioartera zabaltzeko aukera aztertzeko.

Baina, adi; prozesu horiek ez dira errazak, inondik ere, eta informazio asko bildu beharra dago lan horri ekin aurretik. Gainera, ahalik eta laguntza instituzional handiena lortzea komeni da. Izan ere, egia bada ere negozioak egiteko orduan iraultza digitalak lagundu egin duela oztopo fisikoak saihesten, herrialde bakoitza mundu bat da, bere arau, lege, ohitura eta abarrekin.

Lehenik eta behin, erakunde instituzionaletara jo behar duzu, lagundu eta orienta zaitzaten. Sprik, Eusko Jaurlaritzaren Enpresa-garapenerako Euskal Agentziak, enpresak nazioartekotzen laguntzeko gida eskaintzen dizu, era guztietako informazioa, aholkuak eta kanpora zabaltzeko laguntzak biltzen dituena. ICEX Kanpo Merkataritzako Institutuak, berriz, Euskal Autonomia Erkidegoko enpresak nazioartekotzeko zerbitzuak eskaintzen ditu. Bestalde, Nafarroako Gobernuak 2017-2020 aldirako Nafarroako Nazioarteko Plana onartu zuen joan den apirilean. Foru Komunitateko produkzio-sareari kanpora zabaltzen laguntzea du xede, eta prozesu horretara bideratutako zenbait gastu-sailetako diru-laguntzak jasotzen ditu. Era berean, ondo etorriko zaizu Eusko Jaurlaritzak Global Lehian 2017 programan aurreikusi dituen diru-laguntzak ikustea. Programa horrek 5,5 milioi euroko zuzkidura du eta negozioa beste merkatu batzuetara zabaldu nahi duten enpresa txiki eta ertainei dago bideratuta.

Baina laguntza horiez gain, badaude enpresa nazioartera zabaltzeko prozesua hasi baino lehen aztertu eta kontuan hartu beharreko beste alderdi batzuk ere. Dagoeneko hitz egin dugu negozio-plan on bat egiteko gakoei buruz; orain, gako horiek zure egungo egoerara eta helburu duzun merkatura egokitu behar dituzu. Hau da, nazioartekotze-plana prestatu behar duzu, eta oso kontuan hartu jarraian aipatuko ditugun alderdiak.

 

Aztertu zure merkatu berria

Negozioa kanpora zabaldu aurretik, ondo aztertu behar duzu helburuko merkatua, zure produktu edo zerbitzuak dituen arrakastarako aukerak kalkulatze aldera. ICEXek badu negoziorako eta inbertsiorako aukerak zehazteko zerbitzu bat; horren bidez jakin ahal izango duzu zure zerbitzuak edo produktuak merkaturik ote duen, aukeratu duzun herrialdean. Garrantzitsua da zure jarduerari dagokion sektorearen egoera ezagutzea, eta baita lehiakideek nola funtzionatzen duten jakitea ere. Eta bikaina litzateke bezero potentzialen bat ezagutuko bazenu. Hortaz, atzerrira bidaiatu aurretik, begira ezazu merkataritza-harremanak dituzun enpresen artean inork egoitzarik ote duen helmuga duzun herrialdean. Aprobetxa ezazu etxean sortu duzun sare komertziala zure nazioarteko ibilbidean erabiltzeko. Eta dagoeneko egin ez baduzu, has zaitez ospe digitala lantzen, doan. Hasieran, laguntza oro dator ondo.

 

Presta ezazu helmugako herrialdera iristeko unea

Norberaren herrialdean negozio bat abian jartzea zaila bada, pentsa zer-nolako zailtasunak izango dituzun ezagutzen ez duzun beste estatu batean. Ezer baino lehen, kontsulta ezazu lege- eta arau-esparrua eta bilatu zure helmuga Spriren bulego komertzialen kanpo-sarean, horien laguntza ezinbestekoa izango baituzu egin behar dituzun izapide administratiboen berri izateko eta herrialde bakoitzeko legedia (kontabilitatearen, zergen, lanaren eta merkataritzaren alorrekoa) ezagutzeko. Gainera, litekeena da erakunde publiko horrek laguntza eskaintzea, arduradun komertziala eta tokiko partnerra bilatzeko orduan. Ildo horretan, ICEXek, esaterako, askotariko ekitaldiak antolatzen ditu, hala nola inbertsioen eta enpresa-lankidetzaren inguruko foroak, enpresen arteko topaketak eta inbertitzaileen misioak, tokiko bazkide izan daitezkeenekin elkarrizketak hitzartzeko helburuarekin, besteak beste.

 

Finkatu aurrekontua

Dagoeneko konturatuko zinen inbertsio garrantzitsua egin behar dela kanpoko merkatuan egoteko. Hasteko, merkatu horretan sartzea zenbat kostatuko zaizun kalkulatu beharko duzu. Horretarako, ICEXek doako tresna eskaintzen du: kokatzearen kostuen simulatzailea. Baliabide horrekin, zure negozioa herrialde jakin batean kokatzeak izango duen gutxi gora-beherako kostua jakin dezakezu, eta beste merkatu batzuekin alderatu. Aurrekontua eginda duzunean, ziurta ezazu bete egingo dela, bestela zure filiala zulo beltz bilaka daiteke. Argi eta garbi zehaztu behar duzu nazioartekotze-planari aurre egiteko zein baliabide duzun; nolabaiteko malgutasuna izan behar duzu errentagarritasun-epeak finkatzeko orduan, eta kontuan izan beti zure negozioaren helburuak.

 

Antolatu ongi kontuak

Fakturazioa gure filialaren alderdirik garrantzitsuenetakoa da. Egindako lana alferrikakoa izango da, azkenean gure diru-sarrerak zerga-arauen amaraunean galduko baditugu edo finantza-erakundeen arteko hitzarmenen berri ez badugu. LABORAL Kutxak nazioarteko ibilbidea arrakastaz egin dezazun beharrezkoak diren banku-zerbitzu guztiak jartzen dizkizu eskura. Horien artean, nazioarteko bankuekin dituen hitzarmenak eta informazioa ordainketei, kobrantzei eta inportazioen finantzaketari edo esportazioen aurrerakinei buruz. Zure enpresak behar duen guztia, nazioarteko etapa berriari ekiten laguntzeko.

Eta gogoratu: Gaztenpresak prestakuntza-baliabide guztiak eskaintzen dizkizu, zure negozioa sortzeko eta finkatzeko.

¿Quieres leer más artículos relacionados?

Abril 15, 2021
Hay ocasiones en las que puedes sentir la necesidad de dar un giro al rumbo de tu negocio por diversas circunstancias: porque tu producto o servicio se han quedado obsoletos, porque ves que tu mercado natural está saturado, o bien porque una crisis como la que estamos sufriendo te ha golpeado de lleno, entre otras....
Abril 7, 2021
Como parte del Programa “Reinventa y consolida tu negocio” de Gaztenpresa, hemos diseñado una serie de webinars que tienen como objetivo ayudarte en el desarrollo de las soft skills y habilidades financieras que son fundamentales para el día a día del tu empresa. Al igual que “Los lunes digitales de Gaztenpresa”, este programa consta de...
Marzo 31, 2021
Emprender es una tarea tan apasionante como compleja. A pesar de que nuestro ecosistema emprendedor es cada vez más maduro, y que las expectativas de vida de las startups son cada vez mayores, es muy importante que tu idea de negocio o tu producto o servicio estén lo más afinados posible para reducir al mínimo...
Marzo 24, 2021
El emprendimiento en Euskadi no cesa. A pesar de todos los retos a los que se tiene que enfrentar cada día nuestro tejido emprendedor, año tras año vemos nuevas muestras de talento que contribuyen a mantener la actividad económica y la productividad empresarial. Esta labor de innovación ha sido especialmente intensa durante el último año....
Marzo 17, 2021
Generar innovación y dar un enfoque diferente a un producto o servicio es, por lo general, un proceso laborioso, pero que debido a la coyuntura actual se ha convertido en algo fundamental para la supervivencia de muchos negocios. En un post anterior, hablábamos precisamente de ese proceso y de en qué consiste el marketing lateral....
Marzo 17, 2021
Durante el último año muchas personas emprendedoras han tenido que recurrir a su ingenio y a su capacidad de adaptación para mantener a flote sus negocios en medio de la actual crisis sanitaria y económica. Esta capacidad de #ReinventarseParaSeguir, que hemos promovido y apoyado desde Gaztenpresa, ha sido posible gracias al uso de enfoques disruptivos...