×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Negozio-eredua: enpresa-tresna horri buruz jakin beharrekoak

gzt-art-modelo-negocio
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Ekitearen gakoetako bat negozio-eredua zehaztea da, zure enpresa izango denak diru-sarrerak lor ditzan eta errentagarria izan dadin. Planteamendua itxuraz erraza bada ere, negozio-eredua erabakitzeko funtsezko alderdi batzuk zehaztu behar dira, honako hauek, adibidez: bezeroak, haien gustuak eta beharrak, haiengana hurbiltzeko modua zure bezero egin daitezen, eta, azken finean, erabaki estrategikoak hartzeko behar duzun informazioa lortzea. Hau da, ereduaren gaia erabat lotuta dago erabiltzaileek eta bezero izan daitezkeen pertsonek eurek dituzten beharrekin.

Bezeroak, erdigunean

Premisa nagusi bat hartu behar da kontuan: bezeroak dira negozio-eredu ororen erdigunea, enpresek ezin baitute haiek gabe luzaroan iraun, Canvas ereduaren sortzaile den Alexander Osterwalderrek ziurtatzen duenez. Canvas eredua metodorik erabilienetako bat da, bere sinpletasuna, azkartasuna eta egitura bisuala direla eta. Izan ere, bezeroei balioa eskaintzea eta haiekiko lotura sendoak ezartzea lortzen duten ereduak dira gaur egun ondoen funtzionatzen dutenak.

Negozio-eredua erabakitzea funtsezkoa da, eta lagundu egingo dizu zure enpresa berriarentzat oinarrizkoak diren elementu batzuk zehazten; besteak beste, honako hauek:

  • Merkatuari eskaini nahi dizkiozun produktuak.
  • Horiek nola aurkeztuko dituzun.
  • Bezerotzat nahi dituzun pertsonen profila.
  • Hori lortzeko zure enpresak aurrera eramango dituen jarduera estrategikoak.

Negozio-eredua zehazteko gakoak

Adierazitako guztia kontuan hartuta, oso garrantzitsua da eredua zehazten lagunduko dizuten gakoak ezagutzea. Zeregin horri heltzean, elementu hauek aintzat hartu eta zehaztu behar dituzu:

  • Zer produktu- edo zerbitzu-proposamenekin aurkeztuko zaren enpresa merkatuan.
  • Nola bereiziko duzun gainerako eskaintzatik.
  • Zer salmenta-metodo erabiliko duzun.
  • Nor izango diren zure bezeroak.
  • Zer estrategia aurreikusi duzun bezero berriak lortzeko eta zurekin jarrai dezaten.
  • Nola aurkeztuko duzun zure burua merkatuan, eta zer merkataritza- eta marketin-estrategia garatuko dituzun.
  • Zein izango den zure diru-sarrera nagusia.
  • Zer balio korporatibo emango duzun.

Negozio-ereduen motak

Elementu horiek zehaztu ondoren, argiago ikusiko duzu zure enpresa berriaren negozio-eredua. Gaur egun hainbat daude, hauek, esaterako:

  • Frankizia. Ezagunenetako bat da. Bi aldeek adostuta, enpresa batek beste baten produktuak merkaturatzen ditu horren merkataritza-metodoak, marka, marketin-estrategia eta abar erabiliz. Trukean, frankizia-hartzaileak urteko kanon bat edo irabazien ehuneko bat ordaintzen dio frankizia-emaileari.
  • Long tail edo buztan luzeko negozioa. Funtsezko helburua eskaera gutxiko produktuen katalogo oso zabala eskaintzea da, errentagarritasun orokor handia lortzeko. Hau da, eredu horren helburua ez da produktu gutxi batzuen ale mordoa saltzea, gutxi saltzen diren produktu ugariren katalogo zabala eskaintzea baizik, guztira diru-sarrera handiak lortzeko.
  • Freemium. Aplikazio mugikor askok erabiltzen dute eredu hori. Oinarrizko zerbitzua doan eskaintzen dute; baina, bezeroak zerbitzu osagarri aurreratuak eskatzen dituenean, kobratu egiten dute. Erabiltzaile gehienek ez dutenez ordaintzerik nahi, bezero-talde oso zabala eduki behar da monetizazio hori lortzeko.
  • Harpidetza bidezkoa. Aldizkako argitalpen gehienek erabiltzen dute, produktu edo zerbitzuren bat eskaintzeko. Adibidez, egunkari batzuek eduki zabalagoak eskaintzen dituzte hileko, hiruhilekoko, seihilekoko edo urteko harpidetzaren truke.
  • Afiliaziokoa. Eredu horren bidez, enpresa batek hirugarrenen produktuak edo zerbitzuak saltzen ditu eta komisioa lortzen du salmenta bakoitzeko. Esate baterako, fitnesserako gailuak aztertzen dituen aldizkari batek gailu horiek saltzen dituen enpresaren webgunerako esteka jartzen du, eta komisioa eskuratzen du salmenta bat egiten den bakoitzean.
  • Peer to Peer. Bi pertsonaren arteko salerosketa-modalitate hori oso ohikoa da bigarren eskuko arropa edo gauzak saltzen dituzten plataformetan. Kasu horretan, enpresak komisioa jasotzen du salmenta bakoitzeko edo publizitateari esker.
  • Plataforma multilateralak. Eredu horretan, elkarren artean harremanik ez duten bi alderdi edo gehiago elkartzen dira, guztiek —baita hornitzaileak ere— etekina lortzeko. Eredu horren adibiderik adierazgarrienetako bat Google da. Harremanetan jartzen ditu produktu edo zerbitzu jakin bat bilatzen duten erabiltzaileak eta hori eskaintzen duten enpresak, eta zerbitzu-hornitzaileak etekina lortzen du, normalean publizitatearen bidez.

Negozio-eredu horiek erreferentzia bat baino ez dira, zehaztuta dituzun parametroen arabera, zurea erabaki dezazun, eta negozio-proiektua berritzailea eta errentagarria izan dadin. Eta zure ekintzailetza-proiektua prestatzeko edo bultzatzeko laguntza bila bazabiltza, Gaztenpresan behar dituzun tresna guztiak eskaintzen dizkizugu. Hortxe izango gaituzu.

Post gehiago irakurri.

Iraila 16, 2022
Ekintzailetzaren igerilekuan murgildu aurretik, urik badagoen egiaztatu beharra dago; gure kasuan, horrek esan nahi du arrisku-analisia gauzatzea eta negozio-plana egitea. Gogoan izan ezazu negozio-plana edo enpresa-plana oso tresna baliagarria dela eta laburbildu behar duela enpresa-proiektu berria nolakoa den eta jaso egin behar dituela negozio arrakastatsu bihurtuko duten helburuak, identitatea eta funtzionamendua. Gainera, une oro gidatuko...
Uztaila 29, 2022
HALO Donostia hiru erizain elkartzetik sortutako proiektua da; hirurek ekiteko gogoa zuten, eta bereziki, erizaintzako zein dermoestetikako sektoreko egungo eskaintzari buelta emateko asmoa. Kooperatiben hilabetean, Halo Donostia-tik eman digute haien historiaren eta lehen urratsen berri.   HALO Donostia “estetika aurreratuko tratamenduetan espezializatutako erizaintza-zentro” moduan definitzen da. Azalduko zenigukete zertan datzan, eta zein den zuen balio...
Uztaila 15, 2022
Modu juridiko askotan gauzatu daitekeen proiektu ekintzaile bat: autonomoa, sozietate mugatua, kooperatiba… Ingravity Dreams elkarrizketatuko dugu Kooperatiben Nazioarteko Eguna dela-eta, Gaztenpresaren eskutik bere enpresa-ibilbideari ekin zion abereen ongizatera zuzendutako zentroa, hain zuzen ere.   Zer da Ingravity Dreams eta nola sortu zen? Abereen ongizatea da Ingravity Dreams. Gure abereak fisikoki indarberritzeko teknika naturaletan espezializatutako lekua,...
Ekaina 27, 2022
Espiritu ekintzailea testuinguru eta sektore guztietan zabaltzen ari da, industrialean barne, baita gaur egungoa bezalako egoera berezietan ere. Enpresa Txiki eta Ertainaren eguna dela eta, elkarrizketa egin diogu IGASI Vacuum Solutionko lantaldeari. Proiektu ekintzailea da, eta laster urtebeteko ibilbidea beteko du enpresa gisa.   Nola sortu zen Igasi eta nola definituko zenukete zuen enpresa? Enpresa...
Ekaina 23, 2022
Gaztenpresan, krisiari aurre egiteko zailtasunak dituen enpresa-ehunera egokitzen jarraitu dugu. Hori dela medio, atzo Ibon Urgoiti, Gaztenpresako lehendakariak, 2021. Urteko Txostenaren aurkezpenean nabarmendu zuenez, Fundazioko taldeak bere proiektuekin jarraitzeko beharberritu diren pertsonak laguntzeko ahalegina kontuan hartzea ezinbestekoa da. Hala ere, egindako lan horri guztiari esker, 2021eko balantzeak esleitutako helburuak bete direla adierazten du. Beste behin...
Maitza 17, 2022
Bazenekien Europar Batasuneko herrialdeek urtean 5.000 milioi tona hondakin baino gehiago sortzen dituztela, etxekoak kontuan hartuta? Eta bazenekien, Euskadin sortzen ditugun 5,5 tona hondakinetatik, % 80k eraikuntzan eta industrian dutela jatorria? Pentsatu duzu noizbait, 2050. urtean, munduko biztanleek gaur egun kontsumitzen ditugun baliabideak baino hiru aldiz baliabide gehiago beharko dituztela? Izugarrizko datuak dira, ezta? Baina,...