×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Negozio-eredua: enpresa-tresna horri buruz jakin beharrekoak

gzt-art-modelo-negocio
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Ekitearen gakoetako bat negozio-eredua zehaztea da, zure enpresa izango denak diru-sarrerak lor ditzan eta errentagarria izan dadin. Planteamendua itxuraz erraza bada ere, negozio-eredua erabakitzeko funtsezko alderdi batzuk zehaztu behar dira, honako hauek, adibidez: bezeroak, haien gustuak eta beharrak, haiengana hurbiltzeko modua zure bezero egin daitezen, eta, azken finean, erabaki estrategikoak hartzeko behar duzun informazioa lortzea. Hau da, ereduaren gaia erabat lotuta dago erabiltzaileek eta bezero izan daitezkeen pertsonek eurek dituzten beharrekin.

Bezeroak, erdigunean

Premisa nagusi bat hartu behar da kontuan: bezeroak dira negozio-eredu ororen erdigunea, enpresek ezin baitute haiek gabe luzaroan iraun, Canvas ereduaren sortzaile den Alexander Osterwalderrek ziurtatzen duenez. Canvas eredua metodorik erabilienetako bat da, bere sinpletasuna, azkartasuna eta egitura bisuala direla eta. Izan ere, bezeroei balioa eskaintzea eta haiekiko lotura sendoak ezartzea lortzen duten ereduak dira gaur egun ondoen funtzionatzen dutenak.

Negozio-eredua erabakitzea funtsezkoa da, eta lagundu egingo dizu zure enpresa berriarentzat oinarrizkoak diren elementu batzuk zehazten; besteak beste, honako hauek:

  • Merkatuari eskaini nahi dizkiozun produktuak.
  • Horiek nola aurkeztuko dituzun.
  • Bezerotzat nahi dituzun pertsonen profila.
  • Hori lortzeko zure enpresak aurrera eramango dituen jarduera estrategikoak.

Negozio-eredua zehazteko gakoak

Adierazitako guztia kontuan hartuta, oso garrantzitsua da eredua zehazten lagunduko dizuten gakoak ezagutzea. Zeregin horri heltzean, elementu hauek aintzat hartu eta zehaztu behar dituzu:

  • Zer produktu- edo zerbitzu-proposamenekin aurkeztuko zaren enpresa merkatuan.
  • Nola bereiziko duzun gainerako eskaintzatik.
  • Zer salmenta-metodo erabiliko duzun.
  • Nor izango diren zure bezeroak.
  • Zer estrategia aurreikusi duzun bezero berriak lortzeko eta zurekin jarrai dezaten.
  • Nola aurkeztuko duzun zure burua merkatuan, eta zer merkataritza- eta marketin-estrategia garatuko dituzun.
  • Zein izango den zure diru-sarrera nagusia.
  • Zer balio korporatibo emango duzun.

Negozio-ereduen motak

Elementu horiek zehaztu ondoren, argiago ikusiko duzu zure enpresa berriaren negozio-eredua. Gaur egun hainbat daude, hauek, esaterako:

  • Frankizia. Ezagunenetako bat da. Bi aldeek adostuta, enpresa batek beste baten produktuak merkaturatzen ditu horren merkataritza-metodoak, marka, marketin-estrategia eta abar erabiliz. Trukean, frankizia-hartzaileak urteko kanon bat edo irabazien ehuneko bat ordaintzen dio frankizia-emaileari.
  • Long tail edo buztan luzeko negozioa. Funtsezko helburua eskaera gutxiko produktuen katalogo oso zabala eskaintzea da, errentagarritasun orokor handia lortzeko. Hau da, eredu horren helburua ez da produktu gutxi batzuen ale mordoa saltzea, gutxi saltzen diren produktu ugariren katalogo zabala eskaintzea baizik, guztira diru-sarrera handiak lortzeko.
  • Freemium. Aplikazio mugikor askok erabiltzen dute eredu hori. Oinarrizko zerbitzua doan eskaintzen dute; baina, bezeroak zerbitzu osagarri aurreratuak eskatzen dituenean, kobratu egiten dute. Erabiltzaile gehienek ez dutenez ordaintzerik nahi, bezero-talde oso zabala eduki behar da monetizazio hori lortzeko.
  • Harpidetza bidezkoa. Aldizkako argitalpen gehienek erabiltzen dute, produktu edo zerbitzuren bat eskaintzeko. Adibidez, egunkari batzuek eduki zabalagoak eskaintzen dituzte hileko, hiruhilekoko, seihilekoko edo urteko harpidetzaren truke.
  • Afiliaziokoa. Eredu horren bidez, enpresa batek hirugarrenen produktuak edo zerbitzuak saltzen ditu eta komisioa lortzen du salmenta bakoitzeko. Esate baterako, fitnesserako gailuak aztertzen dituen aldizkari batek gailu horiek saltzen dituen enpresaren webgunerako esteka jartzen du, eta komisioa eskuratzen du salmenta bat egiten den bakoitzean.
  • Peer to Peer. Bi pertsonaren arteko salerosketa-modalitate hori oso ohikoa da bigarren eskuko arropa edo gauzak saltzen dituzten plataformetan. Kasu horretan, enpresak komisioa jasotzen du salmenta bakoitzeko edo publizitateari esker.
  • Plataforma multilateralak. Eredu horretan, elkarren artean harremanik ez duten bi alderdi edo gehiago elkartzen dira, guztiek —baita hornitzaileak ere— etekina lortzeko. Eredu horren adibiderik adierazgarrienetako bat Google da. Harremanetan jartzen ditu produktu edo zerbitzu jakin bat bilatzen duten erabiltzaileak eta hori eskaintzen duten enpresak, eta zerbitzu-hornitzaileak etekina lortzen du, normalean publizitatearen bidez.

Negozio-eredu horiek erreferentzia bat baino ez dira, zehaztuta dituzun parametroen arabera, zurea erabaki dezazun, eta negozio-proiektua berritzailea eta errentagarria izan dadin. Eta zure ekintzailetza-proiektua prestatzeko edo bultzatzeko laguntza bila bazabiltza, Gaztenpresan behar dituzun tresna guztiak eskaintzen dizkizugu. Hortxe izango gaituzu.

Post gehiago irakurri.

Ekaina 7, 2023
Laida San Sebastianena izan zen Gaztenpresatik ekimenean jasotako azken testigantza. Gizarte arloan ia 20 urtez ekintzaile izan ondoren, orain Mondragon Unibertsitateko Eskola Politeknikoko ikasleekin partekatzen ditu bere ezagutzak eta esperientziak, Ekintzailetza Teknologikoko arduraduna baita han. “Ni naiz guztiari ‘bai’ esatearen asmatzailea”, aitortu zuen Laidak keinu bat eginez Andrea Fernandezek egin zuen aurreko mintzaldiari. Hain zuzen...
Maitza 31, 2023
Andrea Fernández-ena izan zen Gaztenpresatik ekimenean ezagutu genuen beste ekintzailetza-istorioetako bat. “Argentinar doinurik ez duen ekintzaile argentinarra eta erremediorik gabeko ibiltaria” da. Orain dela 20 urte baino gehiago etorri zen Andrearen familia Bilbora, hark hamabi urte baino ez zituenean. Bizitza pertsonalaren eta profesionalaren arteko orekari eusteak duen garrantziaz hitz egin zigun arlo anitz jorratzen dituen...
Maitza 23, 2023
Mahai-inguruaren ondoren, beren ibilbideko uneren batean Gaztenpresara gure aholkularitzaren bila etorri diren ekintzaileen benetako historiak entzuteko txanda iritsi zen Gaztenpresatik blogean. Hala, Elsa Pamparacuatro eta Keko Salvador ezagutu genituen, Iruñeko zirku-eskolan elkar ezagutu zuten bi artista. Amets bat zuten: Urdaibain zirku-eskola sortzea. Lehenengo aukera izan zen Gautegiz-Arteagan bizi ziren baserriko ukuilua egokitzea. “Han hasi ginen...
Maitza 17, 2023
Duela egun gutxi batzuk gure 2022ko Memoria aurkeztu genuen Donostian. Izan ere, aurten Donostia Gizarte Ekonomiaren Hiriburu izendatu dute. Prentsaurrekoaren ondoren, Gaztenpresatik ekitaldia egiteko aprobetxatu genuen, hain zuzen ere, gure erkidego ekintzailea inspiratu, motibatu eta babesteko ekitaldia. Topaketa hau oso mamitsua izan zenez, eta ezer ez ahazteko, bertan gertatu zen guztia kontatzea erabaki dugu. Has...
Apirila 28, 2023
Gure inguruko errealitate soziala hobetzeko helburuari jarraikiz, Gaztenpresan 314 negozio berri abiarazten lagundu dugu 2022an, eta horiei esker 637 lanpostu sortu dira. Hori horrela izanik, ia 30 urteko ibilbide honetan, 6.578 enpresa eta 12.041 enplegu sortzen lagunduko dugu, eta LABORAL Kutxaren bitartez 192 milioi euro lortzeko aukera eman dugu, mailegutan. Datu horiek guztiak gure 2022ko...
Apirila 17, 2023
Guztion ahotan dago Adimen Artifiziala (AA), eta ChatGPT tresnari zor zaio bere ospearen zati handi bat. Tresna hori OpenAI enpresak merkaturatu zuen joan den urtearen amaieran, eta guztiok harrituta utzi gaitu galderei erantzuteko, elkarrizketak izateko eta testuak modu natural eta koherentean sortzeko duen eraginkortasunagatik eta zehaztasunagatik. Tresna horrek zer egin dezakeen ikus dezazuen, pentsatu dugu...