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Claves para diseñar la propuesta de valor de tu idea

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El éxito de tu nuevo negocio está condicionado por un montón de factores, pero entre todos ellos hay uno que determinará si has tenido una idea brillante y rentable:

  • Su utilidad, es decir, saber si responde de forma adecuada a las necesidades de tu público potencial.

Para saber si tu producto o servicio será útil para el mercado al que va dirigido debes prestar especial atención a la realización de tu plan de negocio, especialmente al plan de mercado, y tenerlo como guía en todas las fases que dura tu proceso.

Eso implica conocer las costumbres de tu entorno; adivinar qué puedes hacer para mejorar y facilitar su día a día y, en definitiva, identificar cuál es el valor diferencial de tu idea.

Así que lo primero que debes hacer es preguntarte:

¿Cuál es la propuesta de valor de tu producto? Por lo general, ese elemento proviene de la suma de varios factores:

  • La correcta descripción del producto, su precio competitivo, el servicio que presta y la imagen que proyecta.
  • Lo que lo diferencia de su competencia.
  • Las soluciones que aporta a los problemas de los consumidores y satisface sus necesidades.

Debes orientar tu trabajo a dar respuesta a estos factores y cumplir varios pasos imprescindibles para conseguir que la propuesta de valor de tu producto consiga dar respuesta a las necesidades de los consumidores:

Crear una marca apropiada

Debes dar una buena reputación a todos los elementos que rodean al producto y lo hacen especial en el mercado. Hay que añadir elementos a la marca del producto para dotarla de personalidad.

  • Eso solo se puede conseguir con una buena campaña de imagen.

Explorar el mercado

Explora el mercado para saber si otras empresas o emprendedores ofrecen el mismo producto a un precio similar o inferior y con similares características. Como sabes, entre dos productos con características similares el público siempre optará por el original y no por la copia, así que no te limites a hacer una copia:

  • Prepara un producto diferencial con personalidad y características propias.
  • Pregunta a los clientes por tu competencia
  • Pregúntales si están satisfechos con su producto y su servicio, y en qué lo mejorarían.

Si obtienes una respuesta uniforme y eres capaz de mejorarlo, habrás dado con la clave de bóveda del éxito de tu producto.

Segmenta a tu público potencial

  • La segmentación de públicos es una de las claves del marketing digital.

También una herramienta fantástica para poder dirigir tus acciones de venta hacia uno o varios sectores poblacionales concretos con ciertas garantías de éxito.

Busca alianzas

Busca sinergias, colaboraciones… como te guste llamarlo. Si tu empresa o producto son nuevos para el público, la suma de esfuerzos con una marca ya consolidada en el mercado te puede ayudar a recibir ese puntito de confianza que necesitan los nuevos productos. Además, la suma de filosofías siempre enriquece.

  • La colaboración de igual a igual puede ser fundamental para posicionar tu marca.

Todos estos elementos te llevarán tiempo pero también te ayudarán a posicionarte en el mercado con ciertas garantías. Y si necesitas ayuda, no dudes en contar con nosotras. En Gaztenpresa te ofrecemos todo el apoyo que necesitas para poder dar un impulso a tu proyecto: desde talleres de formación hasta programas de mentoring donde podrás recibir consejos prácticos basados en la experiencia de otras personas emprendedoras y empresarias. ¡Te esperamos!

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