×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Lehiakideak eta gure posizioa merkatuan

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Lehia, askotan, mehatxu bat izan badaiteke ere gure negozioarentzat, funtsezko elementua da merkatua eta produkzio-sektoreak osasuntsu egoteko. Izan ere, lehia osasungarri batek:

  • Berrikuntza eta sormena errazten ditu.
  • Eskaintza eta lehiakortasuna areagotzen ditu.
  • Bezeroekiko harremanak hobetzen laguntzen du.
  • Sinergiak eta etengabeko hobekuntza sustatzen ditu.

Gianni Versace diseinatzaile italiarrak esan zuen bezala, «lehiakide baliotsuak izateak zure lana hobeto egiten laguntzen dizu».

Baina, zure lehiakideen aurrean dituzun abantailak baliatzeko, lehenbizi identifikatu eta sakon ezagutu behar dituzu lehiakide horiek. Izan ere, edozein negozio-planen funtsezko elementuetako bi dira merkatuaren eta lehiaren azterketak. Urrats hauek eman behar dituzu lehiakideak aztertzeko:

Lehiakideak identifikatzea

Pellokeria bat iruditu arren, garrantzitsua da argi izatea norekin lehiatuko zaren merkatuan. Izan ere, lehiakideek:

Haien produktua edo zerbitzua ezagutzea

Begiratu haien fabrikazio-kostuak, diseinua, funtzionalitatea…. oro har, zure produktua hobetzen lagunduko dizun guztia.

Haien salmenta-bolumena, egitura eta finantza-sendotasuna aztertzea

Komeni zaizu jakitea zein den zure lehiakideen egitura operatiboa, zer baliabide behar dituzten euren negozioa mantentzeko, zenbatekoak diren haien salmenta-bolumena eta irabaziak… hau da, arituko zaren joko-eremua ezautzeko aukera emango dizun guztia.

Balio-proposamen bereizgarria sortzea

Elementu horiek eta beste batzuek lagundu egingo dizute zure produktu edo zerbitzuarentzako balio-proposamen bereizgarria sortzen, eta, horrela, merkatuan zure txokoa aurkitzen.

Balio-proposamena zehazte aldera lehiakideak aztertzeko prozesu horretan, funtsezkoa da benchmarkinga. Gestio-tresna horren bidez, beste enpresa batzuen produktuak, zerbitzuak edo prozesuak gureekin alderatzen ditugu, interesatzen zaiguna gure negozioari eransteko eta merkatuari proposamen bereizgarria eskaintzeko.

Benchmarkingaren prozesuak

  1. Aztertu beharreko aldagaiak aukeratzea; adibidez, produktu baten diseinua edo bezeroarentzako arreta-zerbitzua.
  2. Eredutzat hartu nahi ditugun enpresak hautatzea, hau da, hobetu nahi ditugun alderdietan erreferentziakoak direnak.
  3. Aukeratutako aldagaietatik zer datu behar ditugun zehaztea; adibidez, bezeroari erantzuteko denbora.
  4. Informazioa biltzea, esaterako bezero edo hornitzaileekin egindako elkarrizketen bidez.
  5. Informazioa egokitzea gure enpresara, ahal dugun guztia hobetzeko.

Gogoan izan, negozioa abian jartzeko edo suspertzeko laguntza gehiago behar baduzu, Gaztenpresan zure esanetara gaudela abentura ekintzailearen etapa guztietan zure ondoan egoteko.

¿Quieres leer más artículos relacionados?

Septiembre 16, 2022
Antes de lanzarse a la piscina del emprendimiento, hay que comprobar que tiene agua, lo que en este caso equivale a llevar a cabo un análisis de riesgos y a elaborar un plan de negocio. Recuerda que el plan de negocio o plan de empresa, es un documento muy útil que debe resumir el carácter...
Julio 29, 2022
HALO Donostia es el resultado de la reunión 3 enfermeras con ganas de emprender y de darle la vuelta a la oferta actual en el sector de la enfermería y la dermoestética. En el mes de las Cooperativas, desde Halo Donostia nos cuentan su historia y sus primeros pasos.   HALO Donostia se define como...
Julio 15, 2022
Un proyecto emprendedor puede materializarse en muchas formas jurídicas: Autónomo/a, Sociedad Limitada, Cooperativa, … con motivo del Día Internacional de las Cooperativas, entrevistamos a Ingravity Dreams, un centro enfocado al bienestar animal que inició su andadura empresarial de la mano de Gaztenpresa.   ¿Qué es Ingravity Dreams y cómo surge? Ingravity Dreams es bienestar animal....
Junio 27, 2022
El espíritu emprendedor se abre paso en todos los contextos y sectores, incluido el industrial y en circunstancias tan singulares como la actual. Con motivo del día de la Pyme, entrevistamos al equipo de IGASI Vacuum Solution, un proyecto emprendedor que pronto cumplirá un año de andadura empresarial.   ¿Cómo nace Igasi y cómo definiríais...
Junio 23, 2022
Desde Gaztenpresa hemos seguido adaptándonos a un tejido empresarial que continúa presentando dificultades para hacer frente a la crisis. Por ello, tal y como destacaba ayer Ibon Urgoiti, presidente de Gaztenpresa, durante la presentación de la Memoria Anual 2021, es necesario poner en valor el esfuerzo que ha realizado el equipo de la Fundación para...
Mayo 17, 2022
La llegada de la pandemia hizo que los hábitos de consumo de las personas se modificarán radicalmente y tuvieran que adaptarse a un entorno más digital. Si los datos ya eran alentadores, en 2021 la población de Euskadi usuaria de internet continuó creciendo, hasta alcanzar el 84,9%. De este tema hablamos hoy, Día Mundial de...