×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Nola jarri martxan lead-ak sortzeko estrategia eraginkor bat

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Askotan entzungo zenuen lead-ak sortzearen eta erakartzearen inguruko zerbait. Baina, badakizu zer esan nahi duten horiei buruz hitz egiten dutenean? Lead bat gure web-orriaren bitartez lortzen dugun kontaktu bat da. Oro har, kontaktu horrek inprimaki bat betetzea erabaki du gure web-orrian, hau da, bere datu pertsonalak helaraztea eta pertsona identifikatu bat bihurtzea eta, horrela, guk haren jarraipena egin dezakegu. Marketin digitalaren munduan, lead baliagarri bat izateko ezinbestekoa da helbide elektroniko erreal bat izatea eta kontaktuak enpresaren pribatutasun-politika berariaz onartzea.

Eta, hark zer nolako garrantzia duen ulertzeko, trafikoa zure web-orrira erakartzeko estrategia bat ezarri ondoren, lead-ak lortzea da marketin-estrategia gehienen urrats garrantzitsuenetako bat. Horrelakorik gabe ez zenuke kanal digitalen bidez komunikatzeko bezero potentzialik izango, ezta offline marketin-teknikak erabili ahal izateko datu-base egokirik ere.

Lead-ak erakartzeko oinarrizko prozesuak sei urrats ditu: lehenik eta behin trafikoa erakarri behar duzu zure web-orrira edo blogera; bertan, ekintzarako dei bat egin behar duzu: landing page batera birbideratzen duzu erabiltzailea; inprimaki bat eskaintzen diozu; erabiltzaileak erregistroa bete eta, azkenik, esker oneko mezu bat bidaltzen zaio.

Hemendik aurrera, lead-ak erakartzen lagunduko dizuten hainbat estrategia daude. Ezagunenetako bat Marketing Automation da: softwarea erabiltzen du marketin-ekintzak modu automatizatuan egiteko. Hari esker, oso konplexuak izango liratekeen prozesuak modu naturalean egin ditzakezu, eta eraginkortasun eta emaitza gehiago eta horien kontrol eta jarraipen handiagoa lortu ahal izango duzu.

Automatizaziorako modu ugari daude. Honako hauek dira garrantzitsuenak: e-mail marketina edo mezu elektronikoen bidalketa masiboak; lead nurturing-a, hau da, e-mail kateak modu automatikoan bidaltzea, gure webguneko bisitariek ekintza jakin bat egiten dutenean; eta lead scoring-a, erabiltzaile batek duen bihurketarekiko hurbiltasun-maila zure datu-basean antolatzea ahalbidetzen duena. Automatizazio-marketina egiteko hainbat all-in-one plataforma daude, baina, horietara jotzen baduzu, marketin-estrategia batzuen arazo handienetako batean eror zaitezke: zure komunikazioen despertsonalizazioan, hain zuen. Hori ez gertatzeko, automatizazio-ekintzak segmentazioarekin konbinatzea da egokiena, eta hori lortzeko modurik onena agentzia espezializatuen bitartez egitea da.

Zalantzarik gabe, Inbound Marketing-a da lead-ak erakartzeko erremintarik eraginkorrenetako bat. Marketin- eta publizitate-teknika ez intrusiboak konbinatzen dituen estrategia global bat da eta, haren bitartez, erabiltzaileari modu lagunkoian laguntzen diozu bihurketara, eduki erabilgarria eta garrantzitsua eskainiz.

Erabiltzaile bat zure webgunera iristen den momentuan, harekin komunikatzen zara elkarrizketa-erreminten bitartez, hala nola e-mailaren eta txataren bidez, eta haren premiei eta itxaropenei erantzuten dieten eduki baliagarriak eskaintzen dizkiozu. Marketin-modalitate horretan funtsezkoa da analisiaren fasea, martxan jarri diren prozesu guztien emaitzak ezagutzea ahalbidetzen baitizu, hau da, blogera egindako bisitak, SEO posizionamendua, sare sozialetako interakzioak, Call to Action deiturikoen eraginkortasuna, haren bidez webgune batetara iristen diren erabiltzaileen bolumena, lead kualifikatuen kantitatea eta abar.

Horrenbestez, azterketak zeharkako fase bat izan behar du inbound marketin-prozesu osoan zehar, eta eginkizun horietako bakoitzean egindako ekintzetatik ondorioak ateratzea ahalbidetu behar dizu.

Marketin-estrategia horren barnean, lead-ak erakartzeko modu asko daude. Horietako batzuk erakutsiko dizkizugu, oso modu laburrean:

  • Deskargatu daitezkeen edukiak. Erabiltzaile bat gure webgunera edo blogera erakartzea lortu ondoren, doako edukiak, deskontu-kupoiak edo txartel pertsonalizatuak deskargatzera gonbidatzen dugu, erregistroaren truke.
  • Newsletterra. Gure bezero potentzialen datuak lortzeko beste modu eraginkor bat aldian behingo buletin elektroniko baten izena ematea da.
  • Lehiaketak. Makina bat erreminta digital daude sare sozialetan lehiaketak martxan jartzeko. Lead-ak erakartzeaz gain, horiek erabiltzaileak hobeto ezagutzeko eta erosketa-prozesura gerturatzeko balio dute.
  • SMM. LinkedIn edo Facebook gisako sare sozialek publizitate-kanpainak edo lead-ak erakartzeko kanpainak erraz egiteko aukera eskaintzen dute.

Ikus dezakezun moduan, unibertso baten aurrean gaude, eta guk zati bat baino ez dizugu erakutsi. Gai hauetakoren batean gehiago sakondu nahi izanez gero, eman izena Gaztenpresan antolatzen ditugun prestakuntza-ikastaro eta tailerren, batean: horien bitartez, zure negozioak aurrera egiteko behar dituzun gaitasun guztiak lortu ahal izango dituzu. Zain izango gaituzu!

Post gehiago irakurri.

Apirila 7, 2021
Gaztenpresaren «berritu eta sendotu zure negozioa» programaren barruan, hainbat web-mintegi diseinatu ditugu, zure enpresaren egunerokorako funtsezkoak diren trebetasun bigunak (soft skills) eta finantzarioak garatzen laguntzeko. «Gaztenpresaren astelehen digitalak» programak bezala, zazpi web-mintegi ditu honako honek, eta «Zure negozioa sendotzeko trebetasun pertsonal eta finantzarioak» lantzen dituzte. Zoom bidez emango ditu Gaztenpresak, apirileko eta maiatzeko asteazken guztietan,...
Martxoa 31, 2021
Proiektu bati ekitea zirraragarria izaten da, baina lan konplexua ere bai. Gure ekosistema ekintzailea sendotuz eta garatuz doa, eta enpresa sortu berriek gero eta aukera handiagoak dituzte aurrera egiteko. Hala eta guztiz ere, oso garrantzitsua da zure negozioa edo zure produktua ahalik eta gehien zehaztea, enpresa guztien sorreraren inguruko ohiko zalantzak ahalik eta txikienak izan...
Martxoa 24, 2021
Ekintzailetzak ez du etenik Euskadin. Gure ekintzailetza-sareak egunez egun hainbat erronkari aurre egin behar izan arren, urtez urte talentu-lagin berriak ikusten ditugu, jarduera ekonomikoa eta enpresa-produktibitatea mantentzen laguntzen dutenak. Berrikuntza-lan hori bereziki handia izan da azken urtean. Osasun-krisiak eta hark berekin ekarri dituen murrizketek ezin izan dute geldiarazi negozio-ekimen bideragarri eta original berrien agerpena gure...
Martxoa 17, 2021
Berrikuntza sortzea eta produktu edo zerbitzu bati ikuspegi ezberdin bat ematea, oro har, prozesu zaila da, baina gaur egungo egoeraren ondorioz, funtsezkoa bihurtu da negozio askoren bizi iraupenerako. Aurreko post batean, hain zuzen ere, prozesu horri buruz hitz egin genuen eta alboko marketina zertan datzan azaldu genuen. Alboko marketin-estrategia bat gauzatzeko, marketin mixaren edozein elementu...
Martxoa 17, 2021
Azken urtean, ekintzaile askok beren asmamena eta egokitzeko gaitasuna erabili behar izan dituzte beren negozioak hondora ez daitezen, egungo osasun- eta ekonomia-krisiaren erdian. Gaztenpresatik, #JarraitzekoBerritzen ekimenaren bidez, berritzeko gaitasuna sustatu eta babestu dugu. Gure ehun ekintzailearen ikuspegi disruptibo eta berritzaileari esker, posible izan da bizi dugun egoera dinamiko eta ezegonkor honetan enpresa-jarduera bermatzea. Negozio askoren...
Martxoa 8, 2021
Nork esan zuen enpresa bat martxan jartzea erraza zela? Urte hauetan zehar, Gaztenpresak ehunka pertsonari lagundu die ekintzailetzaren abenturan. Gaur, martxoaren 8an, emakumeen nazioarteko egunean, ekiteko eta negozio bat aurrera ateratzeko buru-belarri aritu diren emakume guztiei agerikotasuna ematen lagundu nahi dugu.   Gaur egun, azken GEM mundu-txostenaren datuen arabera emakumeen jarduera ekintzailea handitu bada ere,...