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¿Tu negocio necesita un impulso? ¿Tienes la sensación de que tu empresa se ha estancado últimamente? Quizá sea hora de reevaluar tu estrategia comercial o tu plan de negocio para subir de nivel, potenciar la visibilidad de tu marca y aumentar las ventas de tu producto o servicio. Te ofrecemos una serie de tips para mejorar la situación de tu empresa, ya sea nueva o lleve tiempo asentada.
Define objetivos claros
Debes tener siempre muy claros los objetivos de tu empresa y que además sean medibles en cualquier estrategia de marketing, para poder valorar si los estás cumpliendo. Tan importantes son los objetivos a corto como a medio o largo plazo, así que no priorices unos sobre otros.
Conoce a tu público objetivo
¿A quién quieres vender tus productos o servicios? Cuanto mejor conozcas a tu público objetivo, mejor podrás adaptar tus mensajes de marketing y elegir los canales adecuados para llegar a ellos. Es imprescindible conocer a fondo a la audiencia a la que se dirige tu negocio; ese será tu target o nicho de mercado. Debes segmentar el mercado y adaptar las estrategias de marketing a cada segmento, para que sean efectivas.
Establece una propuesta de valor única
Debes ofrecer una propuesta de valor que diferencie a la empresa de la competencia. ¿Qué te hace diferente de tus competidores? ¿Por qué los clientes deberían elegir tu negocio? Tan importante como ello es comunicar de forma clara y efectiva la propuesta de valor a través de todas las acciones de marketing.
Usa las redes sociales como herramienta de marketing
Cualquier empresa moderna debe tener presencia en las redes sociales para llegar a su público. Conectar con tu audiencia, comunicarle tus novedades y crear un vínculo con ella es vital para destacar. Es un trabajo laborioso que requiere crear contenido de valor e interactuar de forma activa con tu comunidad en las redes sociales.
Implementa estrategias de email marketing
Las redes sociales no lo son todo. El email marketing puede ser una herramienta efectiva para fidelizar clientela y generar ventas. Te permite mantener una relación cercana, como enviar newsletters, ofrecer promociones exclusivas o solicitar feedback. Puedes segmentar la base de datos de la clientela y personalizar los mensajes de email marketing.
Realiza acciones de marketing de contenidos
El contenido es el rey del marketing. Crea contenido de alta calidad que resulte interesante e informativo para tu público objetivo. Esto te ayudará a atraer visitantes a tu web, aumentar el conocimiento de tu marca y generar clientela potencial. Conviene usar distintos formatos, como blogs, videos, infografías, fotos, listas o hasta colaboraciones con otras empresas e influencers.
Mide tus resultados
Es importante que hagas un seguimiento de los resultados de tus campañas de marketing para ver qué funciona y qué no. Como hemos dicho en el primer punto, esto te ayudará a ajustar tus estrategias y obtener el máximo rendimiento de tu inversión en marketing.
Si sigues estos consejos, lograrás mayor engagement de tu audiencia y conseguirás que se conviertan en clientes. Combinar el marketing online y offline es una buena inversión, pues no se trata solo de usar las redes sociales. Algunas sugerencias pueden parecer obvias, pero seguro que puedes darle una vuelta e implementarlas mejor. Tu público y tu empresa te lo agradecerán.
