×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Zein dira alboko marketinaren teknikak?

GZT-Marketing-Lateral-parte-2
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Berrikuntza sortzea eta produktu edo zerbitzu bati ikuspegi ezberdin bat ematea, oro har, prozesu zaila da, baina gaur egungo egoeraren ondorioz, funtsezkoa bihurtu da negozio askoren bizi iraupenerako. Aurreko post batean, hain zuzen ere, prozesu horri buruz hitz egin genuen eta alboko marketina zertan datzan azaldu genuen.

Alboko marketin-estrategia bat gauzatzeko, marketin mixaren edozein elementu alda daiteke (produktua/zerbitzua, prezioa, banaketa eta sustapena). Horrela, merkatuaren ase gabeko premia bat aurki dezakegu, edota ordaintzeko modua eraldatu ere.

GZT_INF_Tecnicas_marketing_lateral_EUS

Alboko marketinaren teknikak

Teknika aipagarrienak merkatuan eskaintzen dugun produktuaren edo zerbitzuaren eraldaketari buruzkoak dira. Horretarako, sei teknika desberdin daude, albo-marketineko estrategia bat garatu ahal izateko funtsezkoak direnak eta Phillip Kotlerrek berak bere lankide Fernando Trías de Besekin batera finkatu zituenak.

  • Ordezkapena. Teknika hau produktu baten ezaugarriak eta publiko potentziala erabat aldatzean datza, erabat desberdina den produktu bat sortzeko. Teknika horren adibide bat alkoholik gabeko ardo bat sortzea izan daiteke.
  • Alderantzikatzea. Metodo horrek jatorrizkoen kontrako ideiak sortzearen alde egiten du; adibidez, tinta ezabaezinezko boligrafo bat badugu, tinta ezabagarrizko boligrafo bat sor dezakegu. Modalitate horrek hainbat aukera sortzen laguntzen du, marka batek bere publiko potentziala harritzeko modukoak.
  • Konbinazioa. Kontzeptu, ezaugarri edo produktu desberdinak konbinatzen dira zerbait berria sortzeko. Horren adibide dira freskagarriak, zukuak edo gozokiak, fruitu ezberdinen zaporeak konbinatzen dituztenak askotariko emaitzak sortzeko.
  • Puztea. Teknika horren bidez, produktu baten ezaugarriak puztu egiten dira, goitik nahiz behetik, erabat aldatu arte. Teknika hori izan daiteke urdaiazpiko iberikoa, kabiarra, babarrunak txorizoarekin edo patata-tortilla bezalako zaporeen izozkiak sortzeko oinarria.

  Kentzea. Teknika horrek elementu bereizgarri bat edo batzuk kentzen dizkio produktu bati, beste bat sortzeko. Soja-esneak, adibidez, animalia-jatorriko produktuak baztertzen ditu, landare-jatorriko produktu erabat desberdina sortzeko.

  Berrantolatzea. Modalitate horrek produktu baten elementuen ordena edo diseinua aldatzen du. Horren adibide dugu, etxez etxeko sukalde-zerbitzua —sukaldaria etxe batera joaten da otordua prestatzera—. Edo forma desberdinekin izotz-koskorrak pertsonalizatzeko sistema.

Produktu eta zerbitzu ugari sortu dira alboko marketin-estrategien ondorioz. Ikonikoenetako bat Kinder arrautzak izan ziren. Produktu hori gai izan zen txikiei gehien gustatzen zaizkien elementuetako hiru (txokolatea, jolasa eta opariak) konbinatzeko, erabat bestelakoa eta berritzailea den zerbait sortzeko. Oraindik ere arrakasta handia izaten jarraitzen du. Teknika horren arrakastaren beste adibide bat jogurt likidoa izan zen. Edari horrek jogurt baten abantailak ditu, baina eramateko eta kontsumitzeko errazagoa da. Interrail sistema ere tren-txartel bat eta Europa osoan zehar bidaiatzeko aukera elkartzetik sortu zen, eta audioliburuek posible egin zuten irakurketaren eta audioaren konbinazio bitxia.

Alboko marketinaren ideia bat baduzu eta garatzeko laguntza behar baduzu, Gaztenpresan zure negozioaren edozein fasetan lagun diezazukegu. Zain gaituzu!

Post gehiago irakurri.

Uztaila 29, 2021
Azken aste hauetan, #BerrituErronka-n parte hartu duten pertsonen ideia irabazleak erakutsi dizkizuegu gure sare sozialetan. Beren proposamenekin, ekimenak aurkeztu dituzte osasun-krisiak eragindako murrizketek gehien kaltetutako hiru sektoreetako negozioetarako. #BerrituErronka abian izan den aste hauetan, 50 ideia baino gehiago jaso ditugu, eta ideia horiek guztiek aurrera jarraitzeko lezio bat eman digute. Horrez gain, gogorarazi digute posible...
Uztaila 12, 2021
Batez ere WhatsApp denok daukagun zerbait delako. Bueno, agian ez denok, baina bai gehienok. Mundu osoko bederatzigarren postuan dago Espainia WhatsApp aplikazioaren erabilerari dagokionez: 30,5 milioi erabiltzaile, «Informe ditrendia: Mobile en España en el Mundo 2020» txostenaren arabera (Ditrendia txostena: mugikorren erabilera Espainian eta munduan 2020an). Bestalde, bezeroekin zuzeneko harremana izateko aukera eskaintzen duen doako...
Uztaila 5, 2021
Pandemia dela eta, onlineko denda bat martxan jartzea aztertu dute saltzaile txiki askok. Horrela, konfinamendu bat egongo balitz ere, bezeroei arreta ematen eta diru-sarrerak eskuratzen jarraituko lukete. Hala ere, onlineko salmentari ekin aurretik, kontu batzuk aztertu behar dira arreta handiz. Lehena eta garrantzitsuena honako hau da: argi izatea online saltzea beharrezkoa den gure negozioarentzat eta...
Ekaina 28, 2021
Gaur egun, Espainian Facebook da, oraindik ere, sare sozialik ezagunena eta erabiltzaile gehien dituen bigarrena (WhatsApp da lehenengoa), IAB Spain elkarteak urtero egiten duen “Sare Sozialen Azterketaren (2021)” arabera. Txosten horretan adierazten denez, Instagram da azken urtean gehien hazi den sare sozialetako bat, bereziki emakumeen eta gazteenen artean, eta huraxe da erabilera-maiztasunik handiena duen bigarrena...
Ekaina 23, 2021
Ekintzailetza abentura zirraragarria da, erronkaz betea. Zure negozio berria martxan jartzeko orduan, zalantza pila bat izango dituzu, eta horiei ahalik eta segurtasunik handienarekin erantzun beharko diezu arrakasta ziurtatzeko. Horregatik, arduratsua izan behar duzu, zure negozio berriaren xehetasun guztiak zehaztu behar dituzu eta aurrez aurre aurkituko dituzun erronken jakitun izan behar duzu. Erronka horietako bat, beharbada...
Ekaina 22, 2021
Bazenekien, Google My Business fitxari esker, zure enpresa Googlen emaitzen lehen orrian ager daitekeela, web-orririk ez baduzu ere? Eta, gainera, leku garrantzitsua eta nabarmena izango duzu bilatzailean. Jakina, hori ez da gertatuko edozein bilaketa motatan. Erabiltzaileak zuzenean zure negozioaren izen zehatza bilatzailean jartzen duenean baizik, edo pertsona batek zuk eskaintzen duzun zerbitzu, produktu edo marka...