×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Zein dira alboko marketinaren teknikak?

GZT-Marketing-Lateral-parte-2
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Berrikuntza sortzea eta produktu edo zerbitzu bati ikuspegi ezberdin bat ematea, oro har, prozesu zaila da, baina gaur egungo egoeraren ondorioz, funtsezkoa bihurtu da negozio askoren bizi iraupenerako. Aurreko post batean, hain zuzen ere, prozesu horri buruz hitz egin genuen eta alboko marketina zertan datzan azaldu genuen.

Alboko marketin-estrategia bat gauzatzeko, marketin mixaren edozein elementu alda daiteke (produktua/zerbitzua, prezioa, banaketa eta sustapena). Horrela, merkatuaren ase gabeko premia bat aurki dezakegu, edota ordaintzeko modua eraldatu ere.

GZT_INF_Tecnicas_marketing_lateral_EUS

Alboko marketinaren teknikak

Teknika aipagarrienak merkatuan eskaintzen dugun produktuaren edo zerbitzuaren eraldaketari buruzkoak dira. Horretarako, sei teknika desberdin daude, albo-marketineko estrategia bat garatu ahal izateko funtsezkoak direnak eta Phillip Kotlerrek berak bere lankide Fernando Trías de Besekin batera finkatu zituenak.

  • Ordezkapena. Teknika hau produktu baten ezaugarriak eta publiko potentziala erabat aldatzean datza, erabat desberdina den produktu bat sortzeko. Teknika horren adibide bat alkoholik gabeko ardo bat sortzea izan daiteke.
  • Alderantzikatzea. Metodo horrek jatorrizkoen kontrako ideiak sortzearen alde egiten du; adibidez, tinta ezabaezinezko boligrafo bat badugu, tinta ezabagarrizko boligrafo bat sor dezakegu. Modalitate horrek hainbat aukera sortzen laguntzen du, marka batek bere publiko potentziala harritzeko modukoak.
  • Konbinazioa. Kontzeptu, ezaugarri edo produktu desberdinak konbinatzen dira zerbait berria sortzeko. Horren adibide dira freskagarriak, zukuak edo gozokiak, fruitu ezberdinen zaporeak konbinatzen dituztenak askotariko emaitzak sortzeko.
  • Puztea. Teknika horren bidez, produktu baten ezaugarriak puztu egiten dira, goitik nahiz behetik, erabat aldatu arte. Teknika hori izan daiteke urdaiazpiko iberikoa, kabiarra, babarrunak txorizoarekin edo patata-tortilla bezalako zaporeen izozkiak sortzeko oinarria.

  Kentzea. Teknika horrek elementu bereizgarri bat edo batzuk kentzen dizkio produktu bati, beste bat sortzeko. Soja-esneak, adibidez, animalia-jatorriko produktuak baztertzen ditu, landare-jatorriko produktu erabat desberdina sortzeko.

  Berrantolatzea. Modalitate horrek produktu baten elementuen ordena edo diseinua aldatzen du. Horren adibide dugu, etxez etxeko sukalde-zerbitzua —sukaldaria etxe batera joaten da otordua prestatzera—. Edo forma desberdinekin izotz-koskorrak pertsonalizatzeko sistema.

Produktu eta zerbitzu ugari sortu dira alboko marketin-estrategien ondorioz. Ikonikoenetako bat Kinder arrautzak izan ziren. Produktu hori gai izan zen txikiei gehien gustatzen zaizkien elementuetako hiru (txokolatea, jolasa eta opariak) konbinatzeko, erabat bestelakoa eta berritzailea den zerbait sortzeko. Oraindik ere arrakasta handia izaten jarraitzen du. Teknika horren arrakastaren beste adibide bat jogurt likidoa izan zen. Edari horrek jogurt baten abantailak ditu, baina eramateko eta kontsumitzeko errazagoa da. Interrail sistema ere tren-txartel bat eta Europa osoan zehar bidaiatzeko aukera elkartzetik sortu zen, eta audioliburuek posible egin zuten irakurketaren eta audioaren konbinazio bitxia.

Alboko marketinaren ideia bat baduzu eta garatzeko laguntza behar baduzu, Gaztenpresan zure negozioaren edozein fasetan lagun diezazukegu. Zain gaituzu!

Post gehiago irakurri.

Iraila 16, 2022
Ekintzailetzaren igerilekuan murgildu aurretik, urik badagoen egiaztatu beharra dago; gure kasuan, horrek esan nahi du arrisku-analisia gauzatzea eta negozio-plana egitea. Gogoan izan ezazu negozio-plana edo enpresa-plana oso tresna baliagarria dela eta laburbildu behar duela enpresa-proiektu berria nolakoa den eta jaso egin behar dituela negozio arrakastatsu bihurtuko duten helburuak, identitatea eta funtzionamendua. Gainera, une oro gidatuko...
Uztaila 29, 2022
HALO Donostia hiru erizain elkartzetik sortutako proiektua da; hirurek ekiteko gogoa zuten, eta bereziki, erizaintzako zein dermoestetikako sektoreko egungo eskaintzari buelta emateko asmoa. Kooperatiben hilabetean, Halo Donostia-tik eman digute haien historiaren eta lehen urratsen berri.   HALO Donostia “estetika aurreratuko tratamenduetan espezializatutako erizaintza-zentro” moduan definitzen da. Azalduko zenigukete zertan datzan, eta zein den zuen balio...
Uztaila 15, 2022
Modu juridiko askotan gauzatu daitekeen proiektu ekintzaile bat: autonomoa, sozietate mugatua, kooperatiba… Ingravity Dreams elkarrizketatuko dugu Kooperatiben Nazioarteko Eguna dela-eta, Gaztenpresaren eskutik bere enpresa-ibilbideari ekin zion abereen ongizatera zuzendutako zentroa, hain zuzen ere.   Zer da Ingravity Dreams eta nola sortu zen? Abereen ongizatea da Ingravity Dreams. Gure abereak fisikoki indarberritzeko teknika naturaletan espezializatutako lekua,...
Ekaina 27, 2022
Espiritu ekintzailea testuinguru eta sektore guztietan zabaltzen ari da, industrialean barne, baita gaur egungoa bezalako egoera berezietan ere. Enpresa Txiki eta Ertainaren eguna dela eta, elkarrizketa egin diogu IGASI Vacuum Solutionko lantaldeari. Proiektu ekintzailea da, eta laster urtebeteko ibilbidea beteko du enpresa gisa.   Nola sortu zen Igasi eta nola definituko zenukete zuen enpresa? Enpresa...
Ekaina 23, 2022
Gaztenpresan, krisiari aurre egiteko zailtasunak dituen enpresa-ehunera egokitzen jarraitu dugu. Hori dela medio, atzo Ibon Urgoiti, Gaztenpresako lehendakariak, 2021. Urteko Txostenaren aurkezpenean nabarmendu zuenez, Fundazioko taldeak bere proiektuekin jarraitzeko beharberritu diren pertsonak laguntzeko ahalegina kontuan hartzea ezinbestekoa da. Hala ere, egindako lan horri guztiari esker, 2021eko balantzeak esleitutako helburuak bete direla adierazten du. Beste behin...
Maitza 17, 2022
Bazenekien Europar Batasuneko herrialdeek urtean 5.000 milioi tona hondakin baino gehiago sortzen dituztela, etxekoak kontuan hartuta? Eta bazenekien, Euskadin sortzen ditugun 5,5 tona hondakinetatik, % 80k eraikuntzan eta industrian dutela jatorria? Pentsatu duzu noizbait, 2050. urtean, munduko biztanleek gaur egun kontsumitzen ditugun baliabideak baino hiru aldiz baliabide gehiago beharko dituztela? Izugarrizko datuak dira, ezta? Baina,...