y luego Añadir a pantalla de inicio.
Azken urtean, ekintzaile askok beren asmamena eta egokitzeko gaitasuna erabili behar izan dituzte beren negozioak hondora ez daitezen, egungo osasun- eta ekonomia-krisiaren erdian. Gaztenpresatik, #JarraitzekoBerritzen ekimenaren bidez, berritzeko gaitasuna sustatu eta babestu dugu. Gure ehun ekintzailearen ikuspegi disruptibo eta berritzaileari esker, posible izan da bizi dugun egoera dinamiko eta ezegonkor honetan enpresa-jarduera bermatzea.
Negozio askoren funtzionamenduari eusten lagundu duen ikuspegi hori bera aplikatzen zaio marketinaren esparruari aspalditik, alboko marketina izenarekin. Philip Kotler marketinaren guruak diseinatutako estrategia bat da, eta sormena erabiltzen du beste publiko baten beharrak asetzera bideratutako produktu edo zerbitzu berritzaileak eta apurtzaileak diseinatzeko.
Estrategia horren helburua ez da lehendik dagoen produktu edo zerbitzu bat hobetzea, baizik eta beste modu batean aurkeztea, jatorrizko produktuak erakartzen ez zuen publiko bat erakartzeko. Marketin-modalitate hau aztertu ahal izateko, beharrezkoa da lehendik dagoen produktu batetik abiatzea eta hiru galderari erantzutea:
- Produktua aldatuko balitz, jatorrizkoaren osagarri diren beste premia batzuk ase ahal izango lituzke?
- Zer aldaketa egin beharko lirateke?
- Aldaketa horiekin, iritsi al liteke jatorrizko produktua heltzen ez den beste publiko batengana?
Nola egokitu produktu edo zerbitzu bat
Galdera horiei erantzun ondoren, produktu edo zerbitzu hori nola egokitu behar duzun pentsatzeko garaia da, merkatu berri bat hartzeko gai izan dadin. Oro har, hori egiteko lau modu daude:
- Beharrak aldatuz. Lehendik dagoen produktu batetik abiatuta, erabilera berriak bilatu behar dituzu, jatorrizkoarekin aurreikusi ez ziren beharrei erantzun ahal izateko.
- Xede-publikoa ordezkatuz. Produktu bat modu sotilean alda dezakezu, hasieran zure xede-publikoan ez zeuden bezero batzuen beharrei erantzuteko. Estrategia horren adibiderik argienetako bat bizarra mozteko xaflen fabrikatzaileek garatu zutena da. Beren merkatua emakumeei zabaltzea eta haientzat gama espezifiko bat sortzea erabaki zuten.
- Kontsumo-aldia aldatuz. Kasu horretan, aldatu egiten da produktu baten salmenta-aldi naturala, beste sasoi batean merkaturatu daitekeen beste bat sortuz. Hori da bonboi-ekoizle jakin batzuen kasua, zeinak udako hilabeteetan haien elaborazioa eten eta izozkiak ekoiztea aukeratzen baitute. Edo turroi ekoizleen kasua, zeinak fruitu lehorrez osaturiko aperitibo-sortak prestatzen baitituzte, turroien oinarri diren fruitu lehorrak Gabonetatik kanpo merkaturatzeko.
- Kontsumo-lekua ordezkatuz. Aldaketa horren helburua da hasiera batean lokal jakin batean, kafetegi batean adibidez, kontsumitzeko pentsatutako produktu bat egokitzea, beste leku batean gozatu ahal izateko. Hori da edari jakin batzuen kasua, esate baterako, te hotzarena edo eramateko kafearena.
Gai honi buruz gehiago jakin nahi baduzu, ez galdu alboko marketin-estrategia bat garatzeko teknikei buruzko post-a.
