×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Zer da alboko marketina? Ezagutu abian jartzeko gakoak

GZT-Marketing-Lateral-parte-1
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Azken urtean, ekintzaile askok beren asmamena eta egokitzeko gaitasuna erabili behar izan dituzte beren negozioak hondora ez daitezen, egungo osasun- eta ekonomia-krisiaren erdian. Gaztenpresatik, #JarraitzekoBerritzen ekimenaren bidez, berritzeko gaitasuna sustatu eta babestu dugu. Gure ehun ekintzailearen ikuspegi disruptibo eta berritzaileari esker, posible izan da bizi dugun egoera dinamiko eta ezegonkor honetan enpresa-jarduera bermatzea.

Negozio askoren funtzionamenduari eusten lagundu duen ikuspegi hori bera aplikatzen zaio marketinaren esparruari aspalditik, alboko marketina izenarekin. Philip Kotler marketinaren guruak diseinatutako estrategia bat da, eta sormena erabiltzen du beste publiko baten beharrak asetzera bideratutako produktu edo zerbitzu berritzaileak eta apurtzaileak diseinatzeko.

Estrategia horren helburua ez da lehendik dagoen produktu edo zerbitzu bat hobetzea, baizik eta beste modu batean aurkeztea, jatorrizko produktuak erakartzen ez zuen publiko bat erakartzeko. Marketin-modalitate hau aztertu ahal izateko, beharrezkoa da lehendik dagoen produktu batetik abiatzea eta hiru galderari erantzutea:

  1. Produktua aldatuko balitz, jatorrizkoaren osagarri diren beste premia batzuk ase ahal izango lituzke?
  2. Zer aldaketa egin beharko lirateke?
  3. Aldaketa horiekin, iritsi al liteke jatorrizko produktua heltzen ez den beste publiko batengana?

Nola egokitu produktu edo zerbitzu bat

Galdera horiei erantzun ondoren, produktu edo zerbitzu hori nola egokitu behar duzun pentsatzeko garaia da, merkatu berri bat hartzeko gai izan dadin. Oro har, hori egiteko lau modu daude:

  • Beharrak aldatuz. Lehendik dagoen produktu batetik abiatuta, erabilera berriak bilatu behar dituzu, jatorrizkoarekin aurreikusi ez ziren beharrei erantzun ahal izateko.
  • Xede-publikoa ordezkatuz. Produktu bat modu sotilean alda dezakezu, hasieran zure xede-publikoan ez zeuden bezero batzuen beharrei erantzuteko. Estrategia horren adibiderik argienetako bat bizarra mozteko xaflen fabrikatzaileek garatu zutena da. Beren merkatua emakumeei zabaltzea eta haientzat gama espezifiko bat sortzea erabaki zuten.
  • Kontsumo-aldia aldatuz. Kasu horretan, aldatu egiten da produktu baten salmenta-aldi naturala, beste sasoi batean merkaturatu daitekeen beste bat sortuz. Hori da bonboi-ekoizle jakin batzuen kasua, zeinak udako hilabeteetan haien elaborazioa eten eta izozkiak ekoiztea aukeratzen baitute. Edo turroi ekoizleen kasua, zeinak fruitu lehorrez osaturiko aperitibo-sortak prestatzen baitituzte, turroien oinarri diren fruitu lehorrak Gabonetatik kanpo merkaturatzeko.
  • Kontsumo-lekua ordezkatuz. Aldaketa horren helburua da hasiera batean lokal jakin batean, kafetegi batean adibidez, kontsumitzeko pentsatutako produktu bat egokitzea, beste leku batean gozatu ahal izateko. Hori da edari jakin batzuen kasua, esate baterako, te hotzarena edo eramateko kafearena.

Gai honi buruz gehiago jakin nahi baduzu, ez galdu alboko marketin-estrategia bat garatzeko teknikei buruzko post-a.

Post gehiago irakurri.

Iraila 16, 2022
Ekintzailetzaren igerilekuan murgildu aurretik, urik badagoen egiaztatu beharra dago; gure kasuan, horrek esan nahi du arrisku-analisia gauzatzea eta negozio-plana egitea. Gogoan izan ezazu negozio-plana edo enpresa-plana oso tresna baliagarria dela eta laburbildu behar duela enpresa-proiektu berria nolakoa den eta jaso egin behar dituela negozio arrakastatsu bihurtuko duten helburuak, identitatea eta funtzionamendua. Gainera, une oro gidatuko...
Uztaila 29, 2022
HALO Donostia hiru erizain elkartzetik sortutako proiektua da; hirurek ekiteko gogoa zuten, eta bereziki, erizaintzako zein dermoestetikako sektoreko egungo eskaintzari buelta emateko asmoa. Kooperatiben hilabetean, Halo Donostia-tik eman digute haien historiaren eta lehen urratsen berri.   HALO Donostia “estetika aurreratuko tratamenduetan espezializatutako erizaintza-zentro” moduan definitzen da. Azalduko zenigukete zertan datzan, eta zein den zuen balio...
Uztaila 15, 2022
Modu juridiko askotan gauzatu daitekeen proiektu ekintzaile bat: autonomoa, sozietate mugatua, kooperatiba… Ingravity Dreams elkarrizketatuko dugu Kooperatiben Nazioarteko Eguna dela-eta, Gaztenpresaren eskutik bere enpresa-ibilbideari ekin zion abereen ongizatera zuzendutako zentroa, hain zuzen ere.   Zer da Ingravity Dreams eta nola sortu zen? Abereen ongizatea da Ingravity Dreams. Gure abereak fisikoki indarberritzeko teknika naturaletan espezializatutako lekua,...
Ekaina 27, 2022
Espiritu ekintzailea testuinguru eta sektore guztietan zabaltzen ari da, industrialean barne, baita gaur egungoa bezalako egoera berezietan ere. Enpresa Txiki eta Ertainaren eguna dela eta, elkarrizketa egin diogu IGASI Vacuum Solutionko lantaldeari. Proiektu ekintzailea da, eta laster urtebeteko ibilbidea beteko du enpresa gisa.   Nola sortu zen Igasi eta nola definituko zenukete zuen enpresa? Enpresa...
Ekaina 23, 2022
Gaztenpresan, krisiari aurre egiteko zailtasunak dituen enpresa-ehunera egokitzen jarraitu dugu. Hori dela medio, atzo Ibon Urgoiti, Gaztenpresako lehendakariak, 2021. Urteko Txostenaren aurkezpenean nabarmendu zuenez, Fundazioko taldeak bere proiektuekin jarraitzeko beharberritu diren pertsonak laguntzeko ahalegina kontuan hartzea ezinbestekoa da. Hala ere, egindako lan horri guztiari esker, 2021eko balantzeak esleitutako helburuak bete direla adierazten du. Beste behin...
Maitza 17, 2022
Bazenekien Europar Batasuneko herrialdeek urtean 5.000 milioi tona hondakin baino gehiago sortzen dituztela, etxekoak kontuan hartuta? Eta bazenekien, Euskadin sortzen ditugun 5,5 tona hondakinetatik, % 80k eraikuntzan eta industrian dutela jatorria? Pentsatu duzu noizbait, 2050. urtean, munduko biztanleek gaur egun kontsumitzen ditugun baliabideak baino hiru aldiz baliabide gehiago beharko dituztela? Izugarrizko datuak dira, ezta? Baina,...