×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Zer da alboko marketina? Ezagutu abian jartzeko gakoak

GZT-Marketing-Lateral-parte-1
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Azken urtean, ekintzaile askok beren asmamena eta egokitzeko gaitasuna erabili behar izan dituzte beren negozioak hondora ez daitezen, egungo osasun- eta ekonomia-krisiaren erdian. Gaztenpresatik, #JarraitzekoBerritzen ekimenaren bidez, berritzeko gaitasuna sustatu eta babestu dugu. Gure ehun ekintzailearen ikuspegi disruptibo eta berritzaileari esker, posible izan da bizi dugun egoera dinamiko eta ezegonkor honetan enpresa-jarduera bermatzea.

Negozio askoren funtzionamenduari eusten lagundu duen ikuspegi hori bera aplikatzen zaio marketinaren esparruari aspalditik, alboko marketina izenarekin. Philip Kotler marketinaren guruak diseinatutako estrategia bat da, eta sormena erabiltzen du beste publiko baten beharrak asetzera bideratutako produktu edo zerbitzu berritzaileak eta apurtzaileak diseinatzeko.

Estrategia horren helburua ez da lehendik dagoen produktu edo zerbitzu bat hobetzea, baizik eta beste modu batean aurkeztea, jatorrizko produktuak erakartzen ez zuen publiko bat erakartzeko. Marketin-modalitate hau aztertu ahal izateko, beharrezkoa da lehendik dagoen produktu batetik abiatzea eta hiru galderari erantzutea:

  1. Produktua aldatuko balitz, jatorrizkoaren osagarri diren beste premia batzuk ase ahal izango lituzke?
  2. Zer aldaketa egin beharko lirateke?
  3. Aldaketa horiekin, iritsi al liteke jatorrizko produktua heltzen ez den beste publiko batengana?

Nola egokitu produktu edo zerbitzu bat

Galdera horiei erantzun ondoren, produktu edo zerbitzu hori nola egokitu behar duzun pentsatzeko garaia da, merkatu berri bat hartzeko gai izan dadin. Oro har, hori egiteko lau modu daude:

  • Beharrak aldatuz. Lehendik dagoen produktu batetik abiatuta, erabilera berriak bilatu behar dituzu, jatorrizkoarekin aurreikusi ez ziren beharrei erantzun ahal izateko.
  • Xede-publikoa ordezkatuz. Produktu bat modu sotilean alda dezakezu, hasieran zure xede-publikoan ez zeuden bezero batzuen beharrei erantzuteko. Estrategia horren adibiderik argienetako bat bizarra mozteko xaflen fabrikatzaileek garatu zutena da. Beren merkatua emakumeei zabaltzea eta haientzat gama espezifiko bat sortzea erabaki zuten.
  • Kontsumo-aldia aldatuz. Kasu horretan, aldatu egiten da produktu baten salmenta-aldi naturala, beste sasoi batean merkaturatu daitekeen beste bat sortuz. Hori da bonboi-ekoizle jakin batzuen kasua, zeinak udako hilabeteetan haien elaborazioa eten eta izozkiak ekoiztea aukeratzen baitute. Edo turroi ekoizleen kasua, zeinak fruitu lehorrez osaturiko aperitibo-sortak prestatzen baitituzte, turroien oinarri diren fruitu lehorrak Gabonetatik kanpo merkaturatzeko.
  • Kontsumo-lekua ordezkatuz. Aldaketa horren helburua da hasiera batean lokal jakin batean, kafetegi batean adibidez, kontsumitzeko pentsatutako produktu bat egokitzea, beste leku batean gozatu ahal izateko. Hori da edari jakin batzuen kasua, esate baterako, te hotzarena edo eramateko kafearena.

Gai honi buruz gehiago jakin nahi baduzu, ez galdu alboko marketin-estrategia bat garatzeko teknikei buruzko post-a.

Post gehiago irakurri.

Uztaila 29, 2021
Azken aste hauetan, #BerrituErronka-n parte hartu duten pertsonen ideia irabazleak erakutsi dizkizuegu gure sare sozialetan. Beren proposamenekin, ekimenak aurkeztu dituzte osasun-krisiak eragindako murrizketek gehien kaltetutako hiru sektoreetako negozioetarako. #BerrituErronka abian izan den aste hauetan, 50 ideia baino gehiago jaso ditugu, eta ideia horiek guztiek aurrera jarraitzeko lezio bat eman digute. Horrez gain, gogorarazi digute posible...
Uztaila 12, 2021
Batez ere WhatsApp denok daukagun zerbait delako. Bueno, agian ez denok, baina bai gehienok. Mundu osoko bederatzigarren postuan dago Espainia WhatsApp aplikazioaren erabilerari dagokionez: 30,5 milioi erabiltzaile, «Informe ditrendia: Mobile en España en el Mundo 2020» txostenaren arabera (Ditrendia txostena: mugikorren erabilera Espainian eta munduan 2020an). Bestalde, bezeroekin zuzeneko harremana izateko aukera eskaintzen duen doako...
Uztaila 5, 2021
Pandemia dela eta, onlineko denda bat martxan jartzea aztertu dute saltzaile txiki askok. Horrela, konfinamendu bat egongo balitz ere, bezeroei arreta ematen eta diru-sarrerak eskuratzen jarraituko lukete. Hala ere, onlineko salmentari ekin aurretik, kontu batzuk aztertu behar dira arreta handiz. Lehena eta garrantzitsuena honako hau da: argi izatea online saltzea beharrezkoa den gure negozioarentzat eta...
Ekaina 28, 2021
Gaur egun, Espainian Facebook da, oraindik ere, sare sozialik ezagunena eta erabiltzaile gehien dituen bigarrena (WhatsApp da lehenengoa), IAB Spain elkarteak urtero egiten duen “Sare Sozialen Azterketaren (2021)” arabera. Txosten horretan adierazten denez, Instagram da azken urtean gehien hazi den sare sozialetako bat, bereziki emakumeen eta gazteenen artean, eta huraxe da erabilera-maiztasunik handiena duen bigarrena...
Ekaina 23, 2021
Ekintzailetza abentura zirraragarria da, erronkaz betea. Zure negozio berria martxan jartzeko orduan, zalantza pila bat izango dituzu, eta horiei ahalik eta segurtasunik handienarekin erantzun beharko diezu arrakasta ziurtatzeko. Horregatik, arduratsua izan behar duzu, zure negozio berriaren xehetasun guztiak zehaztu behar dituzu eta aurrez aurre aurkituko dituzun erronken jakitun izan behar duzu. Erronka horietako bat, beharbada...
Ekaina 22, 2021
Bazenekien, Google My Business fitxari esker, zure enpresa Googlen emaitzen lehen orrian ager daitekeela, web-orririk ez baduzu ere? Eta, gainera, leku garrantzitsua eta nabarmena izango duzu bilatzailean. Jakina, hori ez da gertatuko edozein bilaketa motatan. Erabiltzaileak zuzenean zure negozioaren izen zehatza bilatzailean jartzen duenean baizik, edo pertsona batek zuk eskaintzen duzun zerbitzu, produktu edo marka...