×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Nola identifika eta sor dezaket nire negozioaren helburua?

proposito
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Ekitea dirua irabaztea baino askoz gehiago da: ekimena, pasioa, ilusioa, ahalegina, sakrifikatzeko gaitasuna, erresilientzia… eta beste ezaugarri osagarri pila bat. Ekintzaile batek proiektu berri bat nola martxan jarri aztertzen duenean, helburu bat izan behar du, proiektu hori bizimodua ateratzeko tresna hutsa baino zerbait gehiago bihurtuko duen motibazio jakin bat.

Helburua eta urrezko zirkulua

Eta zer da zehazki helburua? Galdetuko diozu zeure buruari. Euskaltzaindiak honako definizio hau ematen digu: «Lortu edo egin nahi den gauza, nahita bilatzen dena». Hortaz, definizioan horrenbeste azpimarratu dugun «nahi» hori aplikatzeko modurik egokiena nabarmenduko dugu hurrengo lerroetan.

Kontzeptu hori azaltzeko, ez dago Simon Sinek baino hoberik. Idazle eta motibatzaile ingeles horrek lidergo inspiratzailearen eredu sinple baina boteretsu bat diseinatu zuen. Eredu horretan, dena oinarritzen da berak «urrezko zirkulua» deritzonean eta galdera honetan: «zergatik». Ez al diozu inoiz galdetu zure buruari pertsona eta erakunde batzuek zergatik inspiratzen gaituzten eta beste batzuek ez? Sinekek bere aurkikuntza ezagutarazi zuen, eta, haren bidez, erabat aldatu zuen munduari buruzko bere ikuspegia, baita bere jardunbidea ere. Haren teoriaren arabera, munduko lider eta erakunde inspiratzaile garrantzitsu guztiek ¾Apple, Martin Luther King eta Wright anaiak, besteak beste¾ modu berean pentsatzen eta jarduten dute eta modu berean komunikatzen dira, gainerako guztiena ez bezalako modu batean, hain zuzen. Aurkikuntza hori egin ondoren, patroia kodetu eta «urrezko zirkulua» deitu zion.

Erakundeen % 100ek badakite zer egiten duten. >Batzuek badakite nola egiten duten (balio-proposamena esaten dioguna); baina oso gutxik dakite zergatik egiten duten.

«Zergatik egiten dute erakundeek egiten dutena?» galderaren erantzuna da, hain zuzen ere, helburua. Gaur egun spoilerrak oso modan daudenez, spoiler bat egingo dugu: ez da dirua irabaztea. Hori emaitza da beti, baina ez arrazoia. Jarraian azalduko dizugu zein den.

Nola aplikatu helburua negozioetan

Helburua horren elementu garrantzitsua bada, nola aplikatu ekintzailetzaren unibertsoan? Zertarako balio dezake?

Ekintzaile gisa, zure negozio-ideiaren azterketa egin beharko zenuke: Zer betebehar du? Zergatik existitu beharko luke edo existitu behar du? Zein da haren izateko arrazoia eta zergatik axola beharko litzaioke zure xede-publikoari edo edonori? Galdera horien erantzunek osatzen dute helburua, eta horiek izan behar dute zure ideiaren edo proiektuaren komunikazioa eraikitzeko oinarria.

Horregatik, Simon Sinekek azaltzen duen moduan, komunikazioa barrutik kanpora egin behar da.

Propósito-negocio-eus

Teoria hori biologiaren printzipioetan oinarrituta dago. Giza garunaren zeharkako ebakidurari so eginez gero, hiru osagai nagusitan banatuta dagoela ikusiko dugu, eta osagai horiek bat datoz ezin hobeto urrezko zirkuluarekin.

  • Gure neokortexa «zer» mailari dagokio, eta gure pentsamendu arrazional, analitiko eta linguistiko guztien erantzule da.
  • Erdiko sekzioek gure garun linbikoa osatzen dute, eta hori arduratzen da sentimenduez, hala nola konfiantzaz eta leialtasunaz. Bera da, halaber, giza portaera ororen eta erabakiak hartzearen erantzule, baina ez du hizkuntzarako inolako gaitasunik.

Beste hitz batzuetan, kanpotik barrura komunikatzen garenean, gure publikoak informazio konplexu asko uler dezake, hala nola ezaugarriak, onurak edo zifrak, baina horrek ez dio jokabiderik eragingo, eta ez da oso inspiratzailea. Barrutik kanpora komunikatzen garenean, berriz, portaera eta erabakiak kontrolatzen dituen garuneko zatiarekin hitz egiten dugu zuzenean, eta, beraz, entzuleek egunerokotasunean esaten eta egiten dutenarekin aldera dezakete, euren sinesmenekin, alegia; eta askoz errazagoa izango da ekintza bat eragitea.

Jar dezagun adibide argi bat: enpresa bat duzu eta hautaketa-prozesu bat abiarazi duzu. Helburua ez da lana behar duten pertsonak kontratatzea, zuk sinesten duzun horretan sinesten duten pertsonak kontratatzea baizik. Lan egin dezaketelako bakarrik kontratatzen badituzu langileak, orduan diruagatik lan egingo dute. Zure sinesmen berberak dituzten pertsonak kontratatzen badituzu, berriz, beren odola, izerdia eta malkoak jarrita lan egingo dute.

Negozio-helburu bat izatearen abantaila

Negozioaren ikuspegitik, leit motiv hori duten enpresek hobeto egiten diete aurre egoera korapilatsuei, eta erresilientzia-gaitasun handiagoa dute. Ekintzailetza mundu liluragarria da, bai, baina baita erronkaz betea ere, eta zailtasun-garaietan, helburuak ematen duen motibazio gehigarri horrek palanka eragile gisa jardun dezake arazo jakin batzuei aurre egiteko orduan.

Kontsumitzailearen ikuspuntutik, marka batekin konektatzen duten eta harekin harreman emozional bat duten pertsonak leialagoak dira, eta horrek handitu egiten ditu salmentak: Capgeminik egindako azterketa baten arabera, «Espainia laugarren postuan dago kontsumitzaileek lotura emozional gehien duten herrialdeen sailkapenean, eta hala ziurtatzen du inkestatuen % 51k».

Oro har, amets edo desioak ekintzailetzarekin uztartzearen emaitza da helburua; haren bidez, nolabaiteko inpaktua eragin dezakezu gizartean, eta zuk bezala pentsatzen duten pertsonak erakar ditzakezu. Zure negozio berriaren errentagarritasuna handitzeko laguntza behar baduzu, Gaztenpresan izango gaituzu, aukera guztiak aztertzen laguntzeko.

 

Post gehiago irakurri.

Iraila 16, 2022
Ekintzailetzaren igerilekuan murgildu aurretik, urik badagoen egiaztatu beharra dago; gure kasuan, horrek esan nahi du arrisku-analisia gauzatzea eta negozio-plana egitea. Gogoan izan ezazu negozio-plana edo enpresa-plana oso tresna baliagarria dela eta laburbildu behar duela enpresa-proiektu berria nolakoa den eta jaso egin behar dituela negozio arrakastatsu bihurtuko duten helburuak, identitatea eta funtzionamendua. Gainera, une oro gidatuko...
Uztaila 29, 2022
HALO Donostia hiru erizain elkartzetik sortutako proiektua da; hirurek ekiteko gogoa zuten, eta bereziki, erizaintzako zein dermoestetikako sektoreko egungo eskaintzari buelta emateko asmoa. Kooperatiben hilabetean, Halo Donostia-tik eman digute haien historiaren eta lehen urratsen berri.   HALO Donostia “estetika aurreratuko tratamenduetan espezializatutako erizaintza-zentro” moduan definitzen da. Azalduko zenigukete zertan datzan, eta zein den zuen balio...
Uztaila 15, 2022
Modu juridiko askotan gauzatu daitekeen proiektu ekintzaile bat: autonomoa, sozietate mugatua, kooperatiba… Ingravity Dreams elkarrizketatuko dugu Kooperatiben Nazioarteko Eguna dela-eta, Gaztenpresaren eskutik bere enpresa-ibilbideari ekin zion abereen ongizatera zuzendutako zentroa, hain zuzen ere.   Zer da Ingravity Dreams eta nola sortu zen? Abereen ongizatea da Ingravity Dreams. Gure abereak fisikoki indarberritzeko teknika naturaletan espezializatutako lekua,...
Ekaina 27, 2022
Espiritu ekintzailea testuinguru eta sektore guztietan zabaltzen ari da, industrialean barne, baita gaur egungoa bezalako egoera berezietan ere. Enpresa Txiki eta Ertainaren eguna dela eta, elkarrizketa egin diogu IGASI Vacuum Solutionko lantaldeari. Proiektu ekintzailea da, eta laster urtebeteko ibilbidea beteko du enpresa gisa.   Nola sortu zen Igasi eta nola definituko zenukete zuen enpresa? Enpresa...
Ekaina 23, 2022
Gaztenpresan, krisiari aurre egiteko zailtasunak dituen enpresa-ehunera egokitzen jarraitu dugu. Hori dela medio, atzo Ibon Urgoiti, Gaztenpresako lehendakariak, 2021. Urteko Txostenaren aurkezpenean nabarmendu zuenez, Fundazioko taldeak bere proiektuekin jarraitzeko beharberritu diren pertsonak laguntzeko ahalegina kontuan hartzea ezinbestekoa da. Hala ere, egindako lan horri guztiari esker, 2021eko balantzeak esleitutako helburuak bete direla adierazten du. Beste behin...
Maitza 17, 2022
Bazenekien Europar Batasuneko herrialdeek urtean 5.000 milioi tona hondakin baino gehiago sortzen dituztela, etxekoak kontuan hartuta? Eta bazenekien, Euskadin sortzen ditugun 5,5 tona hondakinetatik, % 80k eraikuntzan eta industrian dutela jatorria? Pentsatu duzu noizbait, 2050. urtean, munduko biztanleek gaur egun kontsumitzen ditugun baliabideak baino hiru aldiz baliabide gehiago beharko dituztela? Izugarrizko datuak dira, ezta? Baina,...