×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Ideia ona edo negozio ona?

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Nola jakin negozio-ideia on baten aurrean gauden

1995ean, Nintendok Virtual Boy merkaturatu zuen, 3D errealitate birtualeko kontsola. Bideo-jokoen merkatua goitik behera aldatzeko baldintza guztiak betetzen zituen, baina, Japonian merkaturatu zutenean, huts egin zuten salmenta guztiek, eta konpainiak uko egin zion Europan merkaturatzeari. Ia 25 urte geroago, enpresa teknologiko handi batzuek, hala nola Googlek eta Sonyk, sekulako arrakasta izan dute beren EB betaurrekoekin, oso garestiak izan arren, eta teknologia hori erreferentzia bihurtu da bideo-jokoen merkatuan.

Zer gertatu zen Virtual Boy kontsolak bere ideia eraldatzailearekin arrakastarik ez izateko? Makinaren efektua oso ona zen, grafikoak ere egokiak ziren garai hartarako, eta kontsolak enpresa handi baten babesa zuen… Baina, berehala, zenbait arazo sortu ziren:

  • Batetik, marketin-arlokoak: betaurrekoak izanik, oso zaila zen horien jolasgarritasuna erakustea.
  • Gainera, oso joko gutxirekin merkaturatu zuten kontsola.
  • Eta, berehala, buruko mina sortzen zuelako zurrumurrua zabaldu zen.

Arrazoi horien eta beste batzuen eraginez, ideia on bat negozio onaren sinonimo ez dela erakusten duen adibide grafikoenetako bat da Virtual Boy kontsola.

Hori Nintendori gertatu bazitzaion, zer gerta dakioke ideia on bat duen pertsona ekintzaile bati? Porrotaren arriskua murrizteko, behar-beharrezkoak dira errealismo-dosi handiak eta gogor lan egitea; negozio-ideiaren azterketa objektibo bat egin behar da, honako urrats hauek oinarritzat hartuta:

Ideia on bat baino ez da edo dirua eman diezaguke?

Lehenik eta behin, zure ideia deskribatu behar duzu, ahalik eta zehaztasun handienarekin, ideia horren atzean negozio bat dagoen ala ez jakiteko.

  • Nola? Norbait produktu edo zerbitzu horrengatik ordaintzeko prest egongo litzatekeen edo, are garrantzitsuagoa, zenbat ordaintzeko prest egongo litzatekeen aztertu behar da. Monetizazioaz ari gara: ez da nahikoa erabiltzaileak izatea; horien ekintzak diru bihurtzen direla ziurtatu behar duzu. Gogora dezagun Arii “influencer”-aren kasua. Instagramen 2,6 milioi erabiltzaile zituen neska horrek pentsatu zuen bere arropa-diseinuarekin arrakasta izango zuela. Baina, salgai jarri zituenean… 36 kamiseta bakarrik saldu zituen.
  • Ezagutu ondo zure mugak eta prestatu abian jartzeko arrazoizko aurreikuspen batzuk. Egin deabruaren abokatuarena eta egin galdera hau zeure buruari: Zer atera daiteke gaizki? Zintzoa bazara, ez duzu sorpresa desatseginik izango.

Deskribatu proiektuaren helburuak eta horien garrantzia.

Oso ondo jakin behar duzu zer nahi duzun: ez duzu arrakastarik izango xehatzeko gai ez zaren zerbaitekin. Esaterako, jarri konfiantzazko pertsona baten aurrean eta azaldu iezaiozu zer egin nahi duzun:

  • Hasi produktutik edo zerbitzutik, eta jarraitu bezero potentzialekin, mugituko zaren merkatuarekin, zure balio-proposamenarekin eta estali nahi dituzun premiekin.

Izan kontuan negozio-ideia orok ezaugarri bat izan behar duela gutxienez: Produktu berri bat edo zerbitzu berritzaile bat eskaini behar dio merkatuari, edo erabilera-ezaugarri berriak eta baldintza hobeak dituen zerbait proposatu behar dio. Bi baldintza horietako bat betetzen ez badu, haren errentagarritasuna zalantzazkoa izango da.

Aztertu sektorea eta merkatua

Egin zure sektorearen AMIA azterketa (Ahuleziak, Mehatxuak, Indarrak eta Aukerak) indarguneak eta ahultasunak identifikatzeko, eta saiatu lehenengoak ahalik eta gehien ustiatzen eta bigarrenak zure enpresaren sendotasun bihurtzen.

Horren ondoren, pentsatu epe luzera: aztertu nola jokatu duen zure merkatuak iraganean, etorkizunean nola egingo duen jakiten saiatzeko. Horrela, merkatu aldakorra den, etorkizunik baduen edo multinazional handien bazka izango den jakingo duzu.

Aztertu zure produktua, lehia eta aurkitu haren abantailak

Zure produktua edo zerbitzua ahalik eta gehien zehazteko eta erabiltzaileek zergatik erosiko duten finkatzeko unea da. Horretarako, zure lehia aztertu behar duzu. Aukeratu zure sektoreko bi enpresa eta pentsatu horien bezeroek dituzten erosteko irizpide nagusiak.

Zure lehiatzeko abantailak ikusi behar dituzu, antzekoak izanez gero, gainerakoengandik bereiziko den produktu edo zerbitzu bat zehazteko eta haren sendotasunak ahalik eta gehien ustiatzeko.

Egin proba bat

Abian jartzeko unea iritsi da, baina, horren aurretik, merkatu-proba bat egitea komeni da, eskala txikiko ebaluazio bat, inbertsio handiak egin aurretik, ideiarekin asmatu duzun ala ez jakiteko. Erantzuna positiboa bada, prestatu proposamen komertzial on bat eta jar zaitez horretan lanean.

Gogoratu, Gaztenpresa Fundazioan, aholkularitza bilatu eta zure negozioa martxan jartzeko laguntza eskura dezakezula, ideia bera sortzetik finantzaketa bilatzeraino.

Post gehiago irakurri.

Urria 18, 2021
Erantzuna BAI da, baina ez gaitezen engainatu. Denok ez daramagu argazkilari bat barruan, eta gure telefono adimendunarekin ateratako argazkiek ez dute inoiz izango profesional batek atera ditzakeen argazkien kalitate bera, argazkilaritza beti gure hobbyetako bat izan ez bada eta arlo horri buruzko prestakuntzarik ez badugu behintzat. Baina kontu hori argi badugu, eta une horretan argazkilari...
Urria 13, 2021
LinkedIn 2002an sortu zen, eta, 20 urte eskasean, profesionalen sare sozial nagusia eta B2B sektoreko negozioen ezinbesteko elkargunea izatera heldu da. Izan ere, plataforma hori erabiltzen dute beren produktu eta zerbitzuak beste konpainia eta profesional batzuei eskaintzen dizkieten enpresa eta espezialistek. Sare sozial horretan lehen aldiz jotzen duten pertsona askok ez badakite ere, LinkedInen egoteko bi...
Urria 6, 2021
Zure enpresa-proiektua sortu eta haren buru izan nahi baduzu, konpetentzia pertsonalak oso lagungarriak izan daitezke proiektu horretan arrakasta izateko. Zer dira soft skill edo konpetentzia pertsonalak? Gure helburuak lortzen laguntzen diguten jokabideak, jarrerak eta ezaugarri pertsonalak dira. Inguratzen gaituzten pertsonekin gustura lan egiten eta ziurgabetasun-egoeretan arazorik gabe nabigatzen laguntzen digute: gaur egun bizi dugunaren gisako...
Urria 1, 2021
Urte eta erdi daramagu egokitzen jakitea eta berritzea zein garrantzitsua den azpimarratzen. Labur esanda, #JarraitzekoBerritzen. Horregatik, 25 urte baino gehiago egon ondoren zu bezalako pertsona ekintzaileei laguntzen, 2021a berritasunez eta berrikuntzaz beteriko urtea da Gaztenpresan. Urtea hasteko, gure webgunearen irudia garbitu genuen, sinpletu eta intuitiboagoa egiteko. Horrela, orain konexiorik gabe nabiga daiteke bertatik, aplikazio bat erabiliz,...
Iraila 22, 2021
Internetek bere gain hartu ditu gure denbora profesionala, aisialdia, harreman sozial eta sentimentalak, erosketak…, eta pertsona gehienek beren telefono adimenduna piztu eta itzaltzeko botoia sakatuz hasten eta amaitzen dute eguna. Hootsuite plataformak eta We Are Social agentziak Digital 2021 txostenerako egindako azterketa baten arabera, egunean 6 ordu baino gehiago pasatzen ditugu gure mugikorrera, ordenagailura edo tabletara...
Iraila 8, 2021
Seguruenik gertatuko zitzaizun noizbait, negozio baten jabeari bere negozioaren onurei buruz hitz egiten entzun eta, lokalera iritsitakoan, hau pentsatzea: «Amatxo maitea… Hemen ez dut zoratuta ere erosiko!». Salmenten arrakastaren zati handi bat pertsonak erosteko unean duen pertzepzioaren araberakoa izaten da. Horregatik, funtsezkoa da bezeroaren azalean jartzea eta haren gustuak eta beharrak ezagutzea. Baina badago albiste...