y luego Añadir a pantalla de inicio.
Proiektu bati ekitea zirraragarria izaten da, baina lan konplexua ere bai. Gure ekosistema ekintzailea sendotuz eta garatuz doa, eta enpresa sortu berriek gero eta aukera handiagoak dituzte aurrera egiteko. Hala eta guztiz ere, oso garrantzitsua da zure negozioa edo zure produktua ahalik eta gehien zehaztea, enpresa guztien sorreraren inguruko ohiko zalantzak ahalik eta txikienak izan daitezen.
Lean Startup metodoa lagungarria da esparru horretan, eta hauxe du helburu: zure negozioaren funtzionamenduari ia baliorik gehitzen ez dioten ezaugarriak edo jarduerak ezabatzea (denbora kontsumitzen baitute, gainera) eta lehentasuna ematea benetan balio handikoak eta eraginkorrak direnei.
Eric Ries enpresaburuak diseinatu zuen Lean Startup metodologia, 2008an, honako liburu honetan: El método Lean Startup: cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua. Riesek uste du merkatuaren garrantzia funtsezkoa dela edozein produktu diseinatzeko eta baliozkotzeko. Ildo horretatik, oinarrizkotzat jotzen du prototipoa egitea eta hartzaileen erantzuna ikustea, produktua merkaturatu aurretik.
Merkatua da gakoa
Tesia ezin argiagoa da: merkatua da edozein produktu edo zerbitzu baliozkotzeko eragilerik eraginkorrena; hortaz, produktu minimo bideragarria sortzea eta merkatuaren erantzuna aztertzea izan behar du ekintzaileen lehenengo helburuak. Metodologia horren bitartez, Eric Riesek proposatzen du produktua egin aurretiko prozesu motelak eta garestiak aurreztea eta merkatuaren ikasbide baliotsuak lehenbailehen eskuratzea. Horrela, ondo funtzionatzen ez duten elementuak azkar zehaztu eta ezabatu ahalko dituzu, eta, aldiz, soluzio bideragarrienak optimizatuko dituzu produktua hobetzeko prozesuan.
Lean Startup metodoak argituko dizu zer eta nola neurtu behar duzun eta bezeroen ekarpenak nola erabili behar dituzun produktua edo zerbitzuak hobetzeko. Informazio horrek lagunduko dizu zure negozioa kudeatzen, estrategia noiz aldatu behar duzun asmatzen eta ahalegina handitzeko momentua aukeratzen, negozioa azkar gara dadin.
Hiru urrats
Horretarako, hemen dituzu metodologia horren funtsezko hiru urratsak. Zehazki, honako faktore hauetan datza prozesu dinamiko hori: ideietan oinarritutako produktuak sortzean, bezeroen erantzuna eta portaera neurtzean eta estrategiari eusteko edo aldatzeko azken erabakia hartzean.
- Prototipoa sortzea. Lehen urratsa oinarrizko produktu edo zerbitzu baten ideia diseinatzea da; ondoren, balizko bezeroen premiei erantzuten dien zehaztu beharko duzu. Horretarako, abiapuntuko hipotesia formulatu beharko duzu, hau da, produktu minimo bideragarria, hots, prototipoa, sortu beharko duzu, eta zuk aukeratutako publikoaren premia zehatz bati erantzuten dion aztertu beharko duzu. Amaierako produktuaren oinarrizko bertsioa izango da, haren elementu garrantzitsuenak izango ditu jada, eta merkatuan aurkeztuko duzu. Adibidez, aparrik edota urik behar ez duen makina bat, bizarra mozteko. Besterik gabe.
- Harrera maila neurtzea. Behin prototipoa diseinatuta, kalera atera beharko duzu, bezeroek proba dezaten: haiek esango dizute norabide onean zauden edo planteamendua aldatu behar duzun. Probak egin beharko dituzu bezeroekin: inkestak, gizarte-sareko kanpainak edota publikoaren iritzia jakinarazten lagunduko dizun beste jarduera bat.
- Ikastea. Datuen lagin esanguratsu bat eskuratu eta gero, har ezazu abiapuntutzat, itzul zaitez laborategira, eta azter ezazu bezeroek zer esan dizuten. Prest egon behar duzu hasieran kontrako iritziak jasotzeko, are gehiago, metodologia hori erabiltzen duzun lehenengo aldia baldin bada. Batzuetan gure produktua edo zerbitzua ez da guk uste bezain bikaina, eta hamaika buelta eman beharko diogu geure buruari, proposamen arrakastatsu bat zehaztu arte. Hauxe da, hain zuzen ere, Lean Startup metodoaren benetako balioa: merkatuaren erreakzioa produktu osoa ekoizten hasi aurretik ezagutzea, denbora eta baliabideak aurrezteko.
Prototipoa egin eta gero, beharrezko aldaketak egin beharko dituzu produktua hobetzeko eta zure bezeroen benetako premietara egokitzeko. Eta, behin eginda, prozesua errepikatu beharko duzu. Zenbat aldiz? Behar beste, bezeroek produktuarekin euren burua identifikatu eta haren truke ordaintzeko prest egon daitezen arte.
Baliteke ariketa hori astuna iruditzea eta noizean behin pazientziarik gabe amaitzea, baina gogoan izan behar duzu arriskua ahalik eta gehien txikiagotzen duela eta baliabideak ahalik eta ondoen erabiltzen lagunduko dizula.
Lean Startup metodologia aplikatzeaz gain, gogora ezazu Gaztenpresan tresnak ditugula erabilgarri, zure negozioa xehetasun handiagoz aztertzeko eta haren bideragarritasuna probatzeko; edo, bestela, hobetzeko aukera berriak esploratzen lagunduko dizugu. Hemen gaituzu!
