×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Ezagutu Lean Startup metodoaren gakoak

gzt-lean-startup
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Proiektu bati ekitea zirraragarria izaten da, baina lan konplexua ere bai. Gure ekosistema ekintzailea sendotuz eta garatuz doa, eta enpresa sortu berriek gero eta aukera handiagoak dituzte aurrera egiteko. Hala eta guztiz ere, oso garrantzitsua da zure negozioa edo zure produktua ahalik eta gehien zehaztea, enpresa guztien sorreraren inguruko ohiko zalantzak ahalik eta txikienak izan daitezen.

Lean Startup metodoa lagungarria da esparru horretan, eta hauxe du helburu: zure negozioaren funtzionamenduari ia baliorik gehitzen ez dioten ezaugarriak edo jarduerak ezabatzea (denbora kontsumitzen baitute, gainera) eta lehentasuna ematea benetan balio handikoak eta eraginkorrak direnei.

Eric Ries enpresaburuak diseinatu zuen Lean Startup metodologia, 2008an, honako liburu honetan: El método Lean Startup: cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua. Riesek uste du merkatuaren garrantzia funtsezkoa dela edozein produktu diseinatzeko eta baliozkotzeko. Ildo horretatik, oinarrizkotzat jotzen du prototipoa egitea eta hartzaileen erantzuna ikustea, produktua merkaturatu aurretik.

Merkatua da gakoa

Tesia ezin argiagoa da: merkatua da edozein produktu edo zerbitzu baliozkotzeko eragilerik eraginkorrena; hortaz, produktu minimo bideragarria sortzea eta merkatuaren erantzuna aztertzea izan behar du ekintzaileen lehenengo helburuak. Metodologia horren bitartez, Eric Riesek proposatzen du produktua egin aurretiko prozesu motelak eta garestiak aurreztea eta merkatuaren ikasbide baliotsuak lehenbailehen eskuratzea. Horrela, ondo funtzionatzen ez duten elementuak azkar zehaztu eta ezabatu ahalko dituzu, eta, aldiz, soluzio bideragarrienak optimizatuko dituzu produktua hobetzeko prozesuan.

Lean Startup metodoak argituko dizu zer eta nola neurtu behar duzun eta bezeroen ekarpenak nola erabili behar dituzun produktua edo zerbitzuak hobetzeko. Informazio horrek lagunduko dizu zure negozioa kudeatzen, estrategia noiz aldatu behar duzun asmatzen eta ahalegina handitzeko momentua aukeratzen, negozioa azkar gara dadin.

Hiru urrats

Horretarako, hemen dituzu metodologia horren funtsezko hiru urratsak. Zehazki, honako faktore hauetan datza prozesu dinamiko hori: ideietan oinarritutako produktuak sortzean, bezeroen erantzuna eta portaera neurtzean eta estrategiari eusteko edo aldatzeko azken erabakia hartzean.

  • Prototipoa sortzea. Lehen urratsa oinarrizko produktu edo zerbitzu baten ideia diseinatzea da; ondoren, balizko bezeroen premiei erantzuten dien zehaztu beharko duzu. Horretarako, abiapuntuko hipotesia formulatu beharko duzu, hau da, produktu minimo bideragarria, hots, prototipoa, sortu beharko duzu, eta zuk aukeratutako publikoaren premia zehatz bati erantzuten dion aztertu beharko duzu. Amaierako produktuaren oinarrizko bertsioa izango da, haren elementu garrantzitsuenak izango ditu jada, eta merkatuan aurkeztuko duzu. Adibidez, aparrik edota urik behar ez duen makina bat, bizarra mozteko. Besterik gabe.
  • Harrera maila neurtzea. Behin prototipoa diseinatuta, kalera atera beharko duzu, bezeroek proba dezaten: haiek esango dizute norabide onean zauden edo planteamendua aldatu behar duzun. Probak egin beharko dituzu bezeroekin: inkestak, gizarte-sareko kanpainak edota publikoaren iritzia jakinarazten lagunduko dizun beste jarduera bat.
  • Ikastea. Datuen lagin esanguratsu bat eskuratu eta gero, har ezazu abiapuntutzat, itzul zaitez laborategira, eta azter ezazu bezeroek zer esan dizuten. Prest egon behar duzu hasieran kontrako iritziak jasotzeko, are gehiago, metodologia hori erabiltzen duzun lehenengo aldia baldin bada. Batzuetan gure produktua edo zerbitzua ez da guk uste bezain bikaina, eta hamaika buelta eman beharko diogu geure buruari, proposamen arrakastatsu bat zehaztu arte. Hauxe da, hain zuzen ere, Lean Startup metodoaren benetako balioa: merkatuaren erreakzioa produktu osoa ekoizten hasi aurretik ezagutzea, denbora eta baliabideak aurrezteko.

Prototipoa egin eta gero, beharrezko aldaketak egin beharko dituzu produktua hobetzeko eta zure bezeroen benetako premietara egokitzeko. Eta, behin eginda, prozesua errepikatu beharko duzu. Zenbat aldiz? Behar beste, bezeroek produktuarekin euren burua identifikatu eta haren truke ordaintzeko prest egon daitezen arte.

Baliteke ariketa hori astuna iruditzea eta noizean behin pazientziarik gabe amaitzea, baina gogoan izan behar duzu arriskua ahalik eta gehien txikiagotzen duela eta baliabideak ahalik eta ondoen erabiltzen lagunduko dizula.

Lean Startup metodologia aplikatzeaz gain, gogora ezazu Gaztenpresan tresnak ditugula erabilgarri, zure negozioa xehetasun handiagoz aztertzeko eta haren bideragarritasuna probatzeko; edo, bestela, hobetzeko aukera berriak esploratzen lagunduko dizugu. Hemen gaituzu!

Post gehiago irakurri.

Uztaila 29, 2021
Azken aste hauetan, #BerrituErronka-n parte hartu duten pertsonen ideia irabazleak erakutsi dizkizuegu gure sare sozialetan. Beren proposamenekin, ekimenak aurkeztu dituzte osasun-krisiak eragindako murrizketek gehien kaltetutako hiru sektoreetako negozioetarako. #BerrituErronka abian izan den aste hauetan, 50 ideia baino gehiago jaso ditugu, eta ideia horiek guztiek aurrera jarraitzeko lezio bat eman digute. Horrez gain, gogorarazi digute posible...
Uztaila 12, 2021
Batez ere WhatsApp denok daukagun zerbait delako. Bueno, agian ez denok, baina bai gehienok. Mundu osoko bederatzigarren postuan dago Espainia WhatsApp aplikazioaren erabilerari dagokionez: 30,5 milioi erabiltzaile, «Informe ditrendia: Mobile en España en el Mundo 2020» txostenaren arabera (Ditrendia txostena: mugikorren erabilera Espainian eta munduan 2020an). Bestalde, bezeroekin zuzeneko harremana izateko aukera eskaintzen duen doako...
Uztaila 5, 2021
Pandemia dela eta, onlineko denda bat martxan jartzea aztertu dute saltzaile txiki askok. Horrela, konfinamendu bat egongo balitz ere, bezeroei arreta ematen eta diru-sarrerak eskuratzen jarraituko lukete. Hala ere, onlineko salmentari ekin aurretik, kontu batzuk aztertu behar dira arreta handiz. Lehena eta garrantzitsuena honako hau da: argi izatea online saltzea beharrezkoa den gure negozioarentzat eta...
Ekaina 28, 2021
Gaur egun, Espainian Facebook da, oraindik ere, sare sozialik ezagunena eta erabiltzaile gehien dituen bigarrena (WhatsApp da lehenengoa), IAB Spain elkarteak urtero egiten duen “Sare Sozialen Azterketaren (2021)” arabera. Txosten horretan adierazten denez, Instagram da azken urtean gehien hazi den sare sozialetako bat, bereziki emakumeen eta gazteenen artean, eta huraxe da erabilera-maiztasunik handiena duen bigarrena...
Ekaina 23, 2021
Ekintzailetza abentura zirraragarria da, erronkaz betea. Zure negozio berria martxan jartzeko orduan, zalantza pila bat izango dituzu, eta horiei ahalik eta segurtasunik handienarekin erantzun beharko diezu arrakasta ziurtatzeko. Horregatik, arduratsua izan behar duzu, zure negozio berriaren xehetasun guztiak zehaztu behar dituzu eta aurrez aurre aurkituko dituzun erronken jakitun izan behar duzu. Erronka horietako bat, beharbada...
Ekaina 22, 2021
Bazenekien, Google My Business fitxari esker, zure enpresa Googlen emaitzen lehen orrian ager daitekeela, web-orririk ez baduzu ere? Eta, gainera, leku garrantzitsua eta nabarmena izango duzu bilatzailean. Jakina, hori ez da gertatuko edozein bilaketa motatan. Erabiltzaileak zuzenean zure negozioaren izen zehatza bilatzailean jartzen duenean baizik, edo pertsona batek zuk eskaintzen duzun zerbitzu, produktu edo marka...