y luego Añadir a pantalla de inicio.
Ekin eta zure enpresa sortu aurretik, zure negozio-eredua landu behar duzu. Erakunde batek balioa nola sortzen, entregatzen eta bereganatzen duen deskribatzen duen eskema bat da. Bestela esanda, enpresa batek nola funtzionatzen duen eta irabaziak sortzen dituen definitzen duen plana da. Enpresa-tresna hau oso erabilgarria da, batez ere zure ibilbide berriaren hasieran, gida eta orientazio gisa balio baitizu une oro, batez ere diru-sarrerak nola lortu eta eraginkorra izateko errentagarria izatea definitzerakoan.
Horretarako, garrantzitsua da zure enpresaren behar eta helburu espezifikoetara egokitutako negozio-eredua izatea. Lehenik eta behin, helburu orokorrak identifikatu behar dituzu: Zer lortu nahi du enpresak oro har? Zeintzuk dira zure epe luzerako helburuak? Ondoren, helburu espezifiko txikiago eta zehatzagoetan banakatu behar dituzu. Egokiena da espezifikoak, neurgarriak, lorgarriak, errealistak eta iraupen mugatukoak izatea, ingelesez SMART helburu gisa ezagutzen dena, ingelesezko siglen bidez. Horrek esan nahi du jomuga onargarriak izan behar direla; ez dituzu planteatu behar hasieran ezinezkoak diren erronkak. Bilakaera ikusten baduzu, zure enpresaren egoera behar bezala baloratu ahal izango duzu.
Negozio-eredu sendo baten osagaiak
Agian ideia bikaina duzula uste duzu, baina ideia hori behar bezala islatzeko eta enpresa bihurtzeko, aztertu, hausnartu eta lehiarekin alderatu behar duzu. Negozio-plan bat egitea komeni zaizu. Adibidez, Canvas Negozio Eredua ereduari jarraituz. Negozio-eredu on batek zure enpresa sortu aurretik baloratu behar dituzun hainbat alderdi biltzen ditu.
Bezeroen segmentua
Lehenengo urratsetako bat da zein bezero-segmentutara joko duzun erabakitzea. Zein da zure targeta edo merkatu-nitxoa? Horretarako, ulertu egin behar diezu, eta zein diren, zer premia dituzten eta zure enpresak nola lagun diezaiekeen planteatu behar diezu.
Balio-proposamena
Gai garrantzitsu bat planteatu behar duzu: Zergatik da zure enpresa bakarra? Zergatik aukeratu beharko lukete bezeroek lehiakideen ordez? Gaur egun dagoen adinako eskaintzarekin, besteengandik bereizten duen zerbait izan behar duzu.
Banaketa-kanalak
Garrantzitsua da banaketa-kanalak ezartzea, enpresa bezeroengana nola iritsiko den erabakitzeko. Zein kanalen bidez salduko dituzu zure produktuak edo zerbitzuak?
Sarrera-iturriak
Aurreko parametroak zehaztu ondoren, pentsatu: Nola irabaziko du dirua enpresak? Zer diru-sarrera iturri izango ditu?
Zure baliabideak kudeatzea
Zure enpresak funtzionatzeko zer baliabide behar dituen hausnartu behar duzu. Agian ordenagailuak izango dira eta ezer gutxi gehiago, edo baliteke material jakin batzuen hornitzaile propioak izatea. Nola lortuko dituzu?
Aldaketara egokitzea
Merkatua aldatu egiten da eta ustekabeko egoerak gerta daitezke. Joera berriak aurreikusten saiatu behar duzu, merkatuaren eta lehiaren aldaketetara egokitu ahal izateko.
Ondo definitutako negozio-eredua izatearen onurak
Negozio-eredu on batek hainbat modutan hobe dezake zure enpresaren kudeaketa.
Argitasun estrategikoa
Ondo definitutako negozio-eredu batek ikuspegi argia ematen du enpresak balioa sortu, entregatu eta bereganatzeko moduari buruz. Horrek lagundu egiten du erabaki estrategiko informatuagoak hartzen eta helburuei begira egoten.
Bezeroarekiko ikuspegia
Bezeroen beharrak eta nahiak hobeto ulertuz, enpresa batek horiek modu eraginkorrean gogobeteko dituzten produktuak eta zerbitzuak diseina ditzake. Horrek bezeroaren gogobetetze, leialtasun eta atxikitze handiagoa eragin dezake.
Abantaila lehiakorra
Ondo landutako negozio-eredu batek zure abantaila lehiakorrak identifikatzen eta ustiatzen lagun dezake. Horrek lehiakideengandik bereizten eta merkatu-kuota irabazten lagun dezake.
Efizientzia operatiboa
Negozio-eredu on batek zure eragiketetan eraginkortasunik eza identifikatzen eta ezabatzen lagun diezazuke. Horrek kostuak murriztu eta errentagarritasuna handitu dezake.
Finantzatzeko erraztasuna
Ondo xehatutako negozio-eredu bati esker, enpresa batek errazago lor dezake inbertitzaileen eta mailegu-emaileen finantzaketa, arrakastarako plan argia duten enpresetan inbertitzeko prestutasun handiagoa baitute.
Hazkundea eta eskalagarritasuna
Ondo definitutako negozio-eredu batek etorkizuneko hazkunderako eta eskalagarritasunerako oinarri bat eman dezake, enpresari merkatu eta produktu berrietan duen arrakasta errepikatzea errazten baitio.
Erabakiak hobeto hartzea
Negozio-eredu on batek bere baliabideei, estrategiari eta eragiketei buruzko erabaki hobeak hartzen lagun diezaioke enpresari. Horren arrazoia da esparru bat eskaintzen duela hainbat aukera ebaluatzeko eta ekintza-bide onena aukeratzeko.
Azken batean, negozio-eredu bat zure kontsultarako eta erreferentziarako eskuliburu jarraitua da. Zalantzarik izanez gero gidatzen zaituzten iparrorratza eta mapa, enpresa-bide konplexuan galtzen zarenean. Zure negozio-eredua ondo definitu baduzu, zure helburuetan zentratzeko eta bezeroengana iristeko balioko dizu. Erabili jakinduriaz.
