×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Zure produktu izarrari etekin handiagoa ateratzeko modua

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Agian gure bulegoren batean izan zara eta zure enpresa abian jartzeko lehen pausoak ematen lagundu dizugu. Ideia baduzu, izena ere bai, proiektua finkatzea bakarrik falta da. Azaldu izan dizugunez, lehiakideengandik bereiziko zaituen produktua edo zerbitzua zehaztea izan behar da zure negozio-planaren bereizgarrietako bat. Sarritan, hori izango da zure produktu izarra, zure jardueraren ikurra, eta horren mende egongo dira, hein handi batean, zure salmentak.

Egoera hori azaltzeko Pareto Legea aipatu ohi da: zure zorroko produktuen % 20k ekarriko dute beti diru-sarreren % 70 edo % 80. Beraz, produktu horiek zehaztea eta horien etekina areagotzen jakitea izango da zure negozioaren gakoetako bat. Zure produktu izarra zein den zehazteko hiru adierazle har ditzakezu kontuan.

Zure produktu izarra zehazteko hiru irizpide

Salmentei erreparatzea: Zure enpresaren adierazle kuantitatiboak aztertu eta salmentek denboran zehar izan duten bilakaerari begiratu behar diozu. Hazten ari den merkatuan asko saltzen den produktua izango da zure produktu izarra, goranzko salmenta-lerroa duena.

Marjinari erreparatzea: Bolumena ez da beti erabakigarria. Kontuan izan behar da gehien saltzen den produktua ez dela ezinbestean mozkin gehien emango diguna, ez gure zorroko garrantzitsuena ere. Marjina hartu behar dugu kontuan. Gure produktuak merkaturatzearen kostua ikusi eta errentagarriena dena bereizi behar dugu.

Ospeari erreparatzea: Halaber, gerta liteke zure produktu izarra ez izatea mozkin gehien ematen dizuna, baina irudiaren aldetik onuragarriena izatea. Produktu batzuekin publiko zabalagoa izan dezakezu eskura, zure negozioari ospea eman diezaiokete edo salmenta gurutzatua sustatu.

Zure produktu izarrarekin lan egiteko era

Ordenak garrantzia du: Ildo horretan lagungarri izan daitezkeen hiru ekintza:

  1. Eskuinerako joera: Vacuum and Sewing Dealers Trade Association elkarte estatu batuarrak egindako azterketaren arabera, denda batera sartzean bezeroen % 90 saltokiaren eskuinalderantz joaten dira.
  2. Sortu ibilbidea: Zure dendaren tamainaren eta formaren arabera egin beharko duzu. Eskuinerantz hasten den zirkulua sortzea gomendatzen dute aditu gehienek. Bezeroak zirkuluaren ibilbidea egin dezan da helburua; hortaz, gero eta produktu gehiago izango ditu ikusgai.
  3. Geldialdia: Zure produktuak kokatzen denbora eman duzunez, ez duzu nahi izango bezeroek denda presaka ikustea. Bezeroek une batez gelditzea erabaki dezaten, eta horrela haien erosketa-zikloa areagotu dadin, egokia izan daiteke ibilaldi horretan geldialdia eragitea: haien arreta desbideratuz, atsedenaldia eraginez edo bestelako elementu bat jarrita, toki berezietan kokatutako salgaiak edo sasoiko produktuak, esaterako.

Bazar txinatarraren estrategia: Trafikoa erakartze aldera, produktu onenak zonalde berean jartzean datza bazarraren estrategia. Modu horretan bolumena handitzen da. Produktu izarra antzeko erreferentziekin inguratzea da kontua, bezeroa produktu izarra erostera bideratzeko.

Jarri inguru egokia zure produktuari: Aukera itzazu zure produktu izarra dotoretu dezaketen produktuak. Adibidez, zure produktu izarra telebistak badira, horiekin lotura duten beste produktu batzuk ere saltzea komeni zaizu: DVDak, deskodegailuak, etab.

Marketina: Produktu izarra edukitzea erabakigarria bada ere, are garrantzitsuagoa da bezeroarekiko harreman-dinamika aldatzea. Produktua/bezeroa loturaren ordez enpresa/bezeroa erlazioa sustatu behar da. Sustapenak eta deskontuak erabil ditzakezu horretarako, harreman egokia finkatzeko era aproposa izan daiteke.

Aparteko zerbitzuak eta proaktibitatea: Zure produktu izarraren salmenta erakargarriago egin dezakezu osoko zerbitzua eskainiz eta bestelako aukerak proposatuz: produktuaren bestelako diseinuak edo modelo pertsonalizatuak, edo zerbitzuaren arloan berehala entregatzeko aukera edo 24 orduko arreta; eskaintza horiek zure negozioaren bereizgarri izan daitezke.

¿Quieres leer más artículos relacionados?

Junio 27, 2022
El espíritu emprendedor se abre paso en todos los contextos y sectores, incluido el industrial y en circunstancias tan singulares como la actual. Con motivo del día de la Pyme, entrevistamos al equipo de IGASI Vacuum Solution, un proyecto emprendedor que pronto cumplirá un año de andadura empresarial.   ¿Cómo nace Igasi y cómo definiríais...
Junio 23, 2022
Desde Gaztenpresa hemos seguido adaptándonos a un tejido empresarial que continúa presentando dificultades para hacer frente a la crisis. Por ello, tal y como destacaba ayer Ibon Urgoiti, presidente de Gaztenpresa, durante la presentación de la Memoria Anual 2021, es necesario poner en valor el esfuerzo que ha realizado el equipo de la Fundación para...
Mayo 17, 2022
La llegada de la pandemia hizo que los hábitos de consumo de las personas se modificarán radicalmente y tuvieran que adaptarse a un entorno más digital. Si los datos ya eran alentadores, en 2021 la población de Euskadi usuaria de internet continuó creciendo, hasta alcanzar el 84,9%. De este tema hablamos hoy, Día Mundial de...
Mayo 16, 2022
Se dice que una imagen vale más que mil palabras y eso es precisamente lo que nos va a facilitar Canva: la creación de contenido gráfico para nuestro negocio de una forma sencilla e intuitiva, sin necesidad de tener conocimientos de diseño. Y es que esta herramienta on-line pone a nuestra disposición un gran número...
Mayo 9, 2022
Cuando ponemos en marcha un negocio (o tenemos intención de hacerlo), una de las primeras cosas que toda persona emprendedora debe hacer es presentarlo a los demás: potencial clientela, distribuidores, organismos de desarrollo local que vayan a darnos apoyo e, incluso, a entidades financieras que nos faciliten un crédito con el que poder arrancar nuestra...
Mayo 5, 2022
Ya hemos comenzado con el primer ciclo 2022 de los Miércoles Financieros de Gaztenpresa a los que tendrás la oportunidad de asistir todos los miércoles hasta el 15 de junio. ¿Qué son los Miércoles Financieros? Es una programación de webinars, impartidos por la consultoría económico-financiera FinBox. Todos ellos tendrán una duración de una hora, en...