×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Zure produktu izarrari etekin handiagoa ateratzeko modua

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Agian gure bulegoren batean izan zara eta zure enpresa abian jartzeko lehen pausoak ematen lagundu dizugu. Ideia baduzu, izena ere bai, proiektua finkatzea bakarrik falta da. Azaldu izan dizugunez, lehiakideengandik bereiziko zaituen produktua edo zerbitzua zehaztea izan behar da zure negozio-planaren bereizgarrietako bat. Sarritan, hori izango da zure produktu izarra, zure jardueraren ikurra, eta horren mende egongo dira, hein handi batean, zure salmentak.

Egoera hori azaltzeko Pareto Legea aipatu ohi da: zure zorroko produktuen % 20k ekarriko dute beti diru-sarreren % 70 edo % 80. Beraz, produktu horiek zehaztea eta horien etekina areagotzen jakitea izango da zure negozioaren gakoetako bat. Zure produktu izarra zein den zehazteko hiru adierazle har ditzakezu kontuan.

Zure produktu izarra zehazteko hiru irizpide

Salmentei erreparatzea: Zure enpresaren adierazle kuantitatiboak aztertu eta salmentek denboran zehar izan duten bilakaerari begiratu behar diozu. Hazten ari den merkatuan asko saltzen den produktua izango da zure produktu izarra, goranzko salmenta-lerroa duena.

Marjinari erreparatzea: Bolumena ez da beti erabakigarria. Kontuan izan behar da gehien saltzen den produktua ez dela ezinbestean mozkin gehien emango diguna, ez gure zorroko garrantzitsuena ere. Marjina hartu behar dugu kontuan. Gure produktuak merkaturatzearen kostua ikusi eta errentagarriena dena bereizi behar dugu.

Ospeari erreparatzea: Halaber, gerta liteke zure produktu izarra ez izatea mozkin gehien ematen dizuna, baina irudiaren aldetik onuragarriena izatea. Produktu batzuekin publiko zabalagoa izan dezakezu eskura, zure negozioari ospea eman diezaiokete edo salmenta gurutzatua sustatu.

Zure produktu izarrarekin lan egiteko era

Ordenak garrantzia du: Ildo horretan lagungarri izan daitezkeen hiru ekintza:

  1. Eskuinerako joera: Vacuum and Sewing Dealers Trade Association elkarte estatu batuarrak egindako azterketaren arabera, denda batera sartzean bezeroen % 90 saltokiaren eskuinalderantz joaten dira.
  2. Sortu ibilbidea: Zure dendaren tamainaren eta formaren arabera egin beharko duzu. Eskuinerantz hasten den zirkulua sortzea gomendatzen dute aditu gehienek. Bezeroak zirkuluaren ibilbidea egin dezan da helburua; hortaz, gero eta produktu gehiago izango ditu ikusgai.
  3. Geldialdia: Zure produktuak kokatzen denbora eman duzunez, ez duzu nahi izango bezeroek denda presaka ikustea. Bezeroek une batez gelditzea erabaki dezaten, eta horrela haien erosketa-zikloa areagotu dadin, egokia izan daiteke ibilaldi horretan geldialdia eragitea: haien arreta desbideratuz, atsedenaldia eraginez edo bestelako elementu bat jarrita, toki berezietan kokatutako salgaiak edo sasoiko produktuak, esaterako.

Bazar txinatarraren estrategia: Trafikoa erakartze aldera, produktu onenak zonalde berean jartzean datza bazarraren estrategia. Modu horretan bolumena handitzen da. Produktu izarra antzeko erreferentziekin inguratzea da kontua, bezeroa produktu izarra erostera bideratzeko.

Jarri inguru egokia zure produktuari: Aukera itzazu zure produktu izarra dotoretu dezaketen produktuak. Adibidez, zure produktu izarra telebistak badira, horiekin lotura duten beste produktu batzuk ere saltzea komeni zaizu: DVDak, deskodegailuak, etab.

Marketina: Produktu izarra edukitzea erabakigarria bada ere, are garrantzitsuagoa da bezeroarekiko harreman-dinamika aldatzea. Produktua/bezeroa loturaren ordez enpresa/bezeroa erlazioa sustatu behar da. Sustapenak eta deskontuak erabil ditzakezu horretarako, harreman egokia finkatzeko era aproposa izan daiteke.

Aparteko zerbitzuak eta proaktibitatea: Zure produktu izarraren salmenta erakargarriago egin dezakezu osoko zerbitzua eskainiz eta bestelako aukerak proposatuz: produktuaren bestelako diseinuak edo modelo pertsonalizatuak, edo zerbitzuaren arloan berehala entregatzeko aukera edo 24 orduko arreta; eskaintza horiek zure negozioaren bereizgarri izan daitezke.

¿Quieres leer más artículos relacionados?

Diciembre 4, 2023
Junto con a Beatriz Ramos y Tzibi Juaristie, Eukene Arana ha puesto en marcha una cooperativa sin ánimo de lucro que ayuda a entidades públicas y privadas a proteger, prevenir y conseguir el buen trato a la infancia y la adolescencia. Nos lo cuenta en esta entrevista. Para conoceros un poco mejor, ¿nos puedes explicar...
Noviembre 10, 2023
Hoy hablamos con Sheila Rubia, una emprendedora que, junto con su pareja, Emilio Cabrera, ha puesto en marcha en Pamplona un negocio de cocina casera para llevar. Su establecimiento se llama Pollos Asados La Abuela y, en esta entrevista, nos explica el origen de este proyecto y cómo le ha ayudado Gaztenpresa a convertirlo en...
Octubre 23, 2023
Fue construyendo una txalupa en la escuela cuando este alavés descubrió que su vida siempre iba a estar vinculada a la madera. Y así ha sido, aunque no siempre de la misma forma. En esta entrevista, Félix Pikatza nos cuenta cómo su actividad como artesano ha ido transformándose a medida que las necesidades del mercado...
Octubre 3, 2023
Jajoan es una marca de sastrería a medida y confección para caballeros que cuenta con varios puntos de venta a nivel estatal, entre ellos Bilbao. La persona que lleva las riendas de este comercio es Noelia Fernández y hoy hablamos con ella para conocer su historia de emprendimiento. ¿Cómo comienza tu aventura emprendedora? La marca...
Septiembre 26, 2023
La relación de esta emprendedora con Gaztenpresa se remonta a 2004, cuando Irene Rodríguez se lanzó a trabajar por cuenta propia como delineante. Pero no acabó ahí. En 2016, Iddtek decidió centrarse en el outsourcing de personal técnico altamente cualificado ampliando sus servicios y, de nuevo, volvió a apoyarse en Gaztenpresa para afrontar este cambio....
Septiembre 14, 2023
A finales de mayo abrió sus puertas en Bilbao House Of Movement Experience (HOME), un espacio dedicado al entrenamiento personal y el movimiento adaptado. Detrás de este proyecto, están Laura Leandro y Noel Herresánchez, que en esta entrevista comparten su experiencia emprendedora.   HOME nace con la intención de convertirse en una “casa” para todas...