×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Zergatik da arriskutsua prezioetan lehiatzea?

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Ekiteko zorian zaude eta ez dakizu zer prezio jarri behar diezun zeure produktu eta zerbitzuei? Hala bada, irakurtzen jarraitzea gomendatzen dizugu. Gaztenpresan badakigu zure negozioarentzat une erabakigarria dela hori: normalean, prezioak jaitsiz gehiago salduko dela pentsatzen da, baina benetako emaitzak oso bestelakoak izan daitezke. Gaur azalduko dizugu zergatik prezioak jaitsiz lehiatzea ez den zure produktuarekin garaitzeko erabakirik onena.

Guregana datozen ekintzaile asko ziur daude lehiakorrak izateko merkatuko preziorik txikienak eskaini behar dituztela. Nahiz eta formula horrek egoera jakin batzuetan ondo funtzionatu, arrisku handiak ere izaten ditu. Prezio merkean oinarritutako estrategiak egoera jakin batzuetan funtzionatzen du, baina estrategia horren arrakasta enpresaren negozio-ereduaren mende dago ia beti. Denok ezagutzen ditugu kostu txikiko –low cost– konpainien edo fabrikazio edo banaketa alorretako taldeen kasuak.  Oro har, enpresa horiek lehiakideengandik erabat bereiztearen aldeko apustua egin dute, eta bereizketa horretan hazteko espazioa aurkitu dute.

Halere, lehen aldiz ekitea erabakitzen duten pertsona askok ez dute konpainia horiek adina baliabiderik. Horregatik, prezioan lehiatzea erabakitzen badute, bi aukera hauetako bat hautatu behar dute: marjinak jaistea, askotan horiek txiki-txikiak izanik ere, edo kalitatea jaistea. Eta horrek alboko eraginak izan ditzake zure negozioarentzat. Lehen aukerak ekonomikoki ito zaitzake; gainera, baliteke zure produktua kalitate txikikotzat hartzea. Bigarren kasuan, kalitatea jaisteak zure negozioaren irudiari kaltea egin liezaioke.

Gauzak horrela, lehiakideekin prezio-gerra bat hastea aztertzen ari bazara, lehenbizi galdetu behar zenioke zeure buruari ea irabazteko aukerarik duzun. Zenbat denbora iraun zenezake marjina txikiekin? Ba al duzu lehiakideek baino ‘finantza-muskulu‘ handiagorik, irabazi-marjina txikiagoekin aurrera egiteko? Ez duzu ahaztu behar beti egongo dela zu baino merkeago saltzeko prest dagoen norbait, eta ezin zaiola prezio-gerra bati betiko eutsi.

 

Kalitatez ekitea

Ordezko aukerak dituzu. Dena ez da prezioan lehiatzea. Gaztenpresan beti esaten diegu ekintzaileei zein garrantzitsua den haien produktu eta zerbitzuak bereiztea. Gure bezeroei arreta ematen diegunean, arretarik handiena jarri ohi dugun gaietako bat da hori. Funtsezkoa da, eta kontuan izan behar dugu hori egiteko, prezioa ez ezik, beste bide asko ere baditugula. Adibidez: kalitate handiko produktua, tratu pertsonalizatua, saldu osteko zerbitzua eta abar eskain ditzakezu. Kalitatearen aldeko apustu egitea onuragarriagoa izan ohi da prezio-gerra batean sartzea baino.

Prezio txikien estrategiak funtzionatzen badu eta salmentak igoarazten baditu ere, beste puntu negatibo batzuk ditu. Hala, baliteke denbora gutxiago izatea zure bezeroentzat, zure lan-karga eta zure enplegatuena handitzea eta langile gehiago kontratatu behar izatea. Halere, horrek ez du esan nahi prezioetan lehiatzea beti hutsegitea denik, baizik eta zure produktuen prezioa finkatzea funtsezko urratsa dela, azterketa zorrotza egin ondoren eman beharrekoa.

Hortaz, gai hori buruan badabilkizu eta zalantzak badituzu, ez kezkatu. Hemen gaude zuri laguntzeko. Gaztenpresan milaka ekintzaileri eman diegu aholku. Telefonoz (900 101 143) edo posta elektroniko bidez (info@gaztenpresa.org) jar zaitezke gurekin harremanetan. Sare sozialetan ere bagaude –Facebook, Twitter eta Linkedin–. Lagunduko dizugu!

¿Quieres leer más artículos relacionados?

Septiembre 16, 2022
Antes de lanzarse a la piscina del emprendimiento, hay que comprobar que tiene agua, lo que en este caso equivale a llevar a cabo un análisis de riesgos y a elaborar un plan de negocio. Recuerda que el plan de negocio o plan de empresa, es un documento muy útil que debe resumir el carácter...
Julio 29, 2022
HALO Donostia es el resultado de la reunión 3 enfermeras con ganas de emprender y de darle la vuelta a la oferta actual en el sector de la enfermería y la dermoestética. En el mes de las Cooperativas, desde Halo Donostia nos cuentan su historia y sus primeros pasos.   HALO Donostia se define como...
Julio 15, 2022
Un proyecto emprendedor puede materializarse en muchas formas jurídicas: Autónomo/a, Sociedad Limitada, Cooperativa, … con motivo del Día Internacional de las Cooperativas, entrevistamos a Ingravity Dreams, un centro enfocado al bienestar animal que inició su andadura empresarial de la mano de Gaztenpresa.   ¿Qué es Ingravity Dreams y cómo surge? Ingravity Dreams es bienestar animal....
Junio 27, 2022
El espíritu emprendedor se abre paso en todos los contextos y sectores, incluido el industrial y en circunstancias tan singulares como la actual. Con motivo del día de la Pyme, entrevistamos al equipo de IGASI Vacuum Solution, un proyecto emprendedor que pronto cumplirá un año de andadura empresarial.   ¿Cómo nace Igasi y cómo definiríais...
Junio 23, 2022
Desde Gaztenpresa hemos seguido adaptándonos a un tejido empresarial que continúa presentando dificultades para hacer frente a la crisis. Por ello, tal y como destacaba ayer Ibon Urgoiti, presidente de Gaztenpresa, durante la presentación de la Memoria Anual 2021, es necesario poner en valor el esfuerzo que ha realizado el equipo de la Fundación para...
Mayo 17, 2022
La llegada de la pandemia hizo que los hábitos de consumo de las personas se modificarán radicalmente y tuvieran que adaptarse a un entorno más digital. Si los datos ya eran alentadores, en 2021 la población de Euskadi usuaria de internet continuó creciendo, hasta alcanzar el 84,9%. De este tema hablamos hoy, Día Mundial de...