×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Zergatik da arriskutsua prezioetan lehiatzea?

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Ekiteko zorian zaude eta ez dakizu zer prezio jarri behar diezun zeure produktu eta zerbitzuei? Hala bada, irakurtzen jarraitzea gomendatzen dizugu. Gaztenpresan badakigu zure negozioarentzat une erabakigarria dela hori: normalean, prezioak jaitsiz gehiago salduko dela pentsatzen da, baina benetako emaitzak oso bestelakoak izan daitezke. Gaur azalduko dizugu zergatik prezioak jaitsiz lehiatzea ez den zure produktuarekin garaitzeko erabakirik onena.

Guregana datozen ekintzaile asko ziur daude lehiakorrak izateko merkatuko preziorik txikienak eskaini behar dituztela. Nahiz eta formula horrek egoera jakin batzuetan ondo funtzionatu, arrisku handiak ere izaten ditu. Prezio merkean oinarritutako estrategiak egoera jakin batzuetan funtzionatzen du, baina estrategia horren arrakasta enpresaren negozio-ereduaren mende dago ia beti. Denok ezagutzen ditugu kostu txikiko –low cost– konpainien edo fabrikazio edo banaketa alorretako taldeen kasuak.  Oro har, enpresa horiek lehiakideengandik erabat bereiztearen aldeko apustua egin dute, eta bereizketa horretan hazteko espazioa aurkitu dute.

Halere, lehen aldiz ekitea erabakitzen duten pertsona askok ez dute konpainia horiek adina baliabiderik. Horregatik, prezioan lehiatzea erabakitzen badute, bi aukera hauetako bat hautatu behar dute: marjinak jaistea, askotan horiek txiki-txikiak izanik ere, edo kalitatea jaistea. Eta horrek alboko eraginak izan ditzake zure negozioarentzat. Lehen aukerak ekonomikoki ito zaitzake; gainera, baliteke zure produktua kalitate txikikotzat hartzea. Bigarren kasuan, kalitatea jaisteak zure negozioaren irudiari kaltea egin liezaioke.

Gauzak horrela, lehiakideekin prezio-gerra bat hastea aztertzen ari bazara, lehenbizi galdetu behar zenioke zeure buruari ea irabazteko aukerarik duzun. Zenbat denbora iraun zenezake marjina txikiekin? Ba al duzu lehiakideek baino ‘finantza-muskulu‘ handiagorik, irabazi-marjina txikiagoekin aurrera egiteko? Ez duzu ahaztu behar beti egongo dela zu baino merkeago saltzeko prest dagoen norbait, eta ezin zaiola prezio-gerra bati betiko eutsi.

 

Kalitatez ekitea

Ordezko aukerak dituzu. Dena ez da prezioan lehiatzea. Gaztenpresan beti esaten diegu ekintzaileei zein garrantzitsua den haien produktu eta zerbitzuak bereiztea. Gure bezeroei arreta ematen diegunean, arretarik handiena jarri ohi dugun gaietako bat da hori. Funtsezkoa da, eta kontuan izan behar dugu hori egiteko, prezioa ez ezik, beste bide asko ere baditugula. Adibidez: kalitate handiko produktua, tratu pertsonalizatua, saldu osteko zerbitzua eta abar eskain ditzakezu. Kalitatearen aldeko apustu egitea onuragarriagoa izan ohi da prezio-gerra batean sartzea baino.

Prezio txikien estrategiak funtzionatzen badu eta salmentak igoarazten baditu ere, beste puntu negatibo batzuk ditu. Hala, baliteke denbora gutxiago izatea zure bezeroentzat, zure lan-karga eta zure enplegatuena handitzea eta langile gehiago kontratatu behar izatea. Halere, horrek ez du esan nahi prezioetan lehiatzea beti hutsegitea denik, baizik eta zure produktuen prezioa finkatzea funtsezko urratsa dela, azterketa zorrotza egin ondoren eman beharrekoa.

Hortaz, gai hori buruan badabilkizu eta zalantzak badituzu, ez kezkatu. Hemen gaude zuri laguntzeko. Gaztenpresan milaka ekintzaileri eman diegu aholku. Telefonoz (900 101 143) edo posta elektroniko bidez (info@gaztenpresa.org) jar zaitezke gurekin harremanetan. Sare sozialetan ere bagaude –Facebook, Twitter eta Linkedin–. Lagunduko dizugu!

¿Quieres leer más artículos relacionados?

Julio 9, 2024
En el podcast de Gaztenpresa, hemos hablado con esta cubalduna (cubana de nacimiento y vasca de corazón), una emprendedora nata que no se ha conformado con poner en marcha sus propios proyectos, sino que, además, comparte su pasión por el emprendimiento con las mujeres migradas de Euskadi, sabedora de las barreras adicionales que afronta este...
Julio 8, 2024
Antes de emprender y fundar tu propia empresa, debes elaborar tu modelo de negocio. Se trata de un esquema que describe cómo una organización crea, entrega y captura valor. En otras palabras, es un plan que define cómo una empresa funciona y genera ganancias. Esta herramienta empresarial resulta muy útil, sobre todo en los comienzos...
Julio 2, 2024
A las personas que habitualmente seguís la actividad de Gaztenpresa, seguro que os suenan los nombres de Elsa Pamparacuatro y Keko Salvador. Esta pareja de emprendedores es la promotora de la escuela de circo Txitatoki en Gernika, tal y como nos contaron en el encuentro Gaztenpresatik que organizamos el año pasado en Donostia. Allí, descubrimos...
Junio 25, 2024
¡Ya está disponible la última parte de nuestra charla con Joanes Roso, CEO de Tazebaez! En la primera parte, charlamos sobre los inicios del proyecto y por qué se vertebra como cooperativa. En este segundo episodio, hemos profundizado en la actividad de este grupo cooperativo que engloba cuatro unidades de negocio, que son independientes, pero que...
Junio 18, 2024
Hoy hablamos con Joanes Roso, CEO y presidente de Tazebaez, una cooperativa que lleva más de 15 años impulsando negocios y proyectos sostenibles en los que las personas siempre están en el centro del proceso. ¿Quieres saber cómo lo hacen y qué es lo que motiva al equipo de esta empresa? Un consejo: escucha este...
Junio 12, 2024
Como puedes imaginar, el Eco-Emprendimiento engloba dos tendencias en auge: ecología y emprendimiento. Se trata del emprendimiento verde o ambiental, porque al crear un proyecto profesional también debes dar importancia a la sostenibilidad. Actualmente, con la mayoría de gente preocupada por el cambio climático y con la aplicación de la agenda 2030 en marcha, no...