×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Zergatik da arriskutsua prezioetan lehiatzea?

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Ekiteko zorian zaude eta ez dakizu zer prezio jarri behar diezun zeure produktu eta zerbitzuei? Hala bada, irakurtzen jarraitzea gomendatzen dizugu. Gaztenpresan badakigu zure negozioarentzat une erabakigarria dela hori: normalean, prezioak jaitsiz gehiago salduko dela pentsatzen da, baina benetako emaitzak oso bestelakoak izan daitezke. Gaur azalduko dizugu zergatik prezioak jaitsiz lehiatzea ez den zure produktuarekin garaitzeko erabakirik onena.

Guregana datozen ekintzaile asko ziur daude lehiakorrak izateko merkatuko preziorik txikienak eskaini behar dituztela. Nahiz eta formula horrek egoera jakin batzuetan ondo funtzionatu, arrisku handiak ere izaten ditu. Prezio merkean oinarritutako estrategiak egoera jakin batzuetan funtzionatzen du, baina estrategia horren arrakasta enpresaren negozio-ereduaren mende dago ia beti. Denok ezagutzen ditugu kostu txikiko –low cost– konpainien edo fabrikazio edo banaketa alorretako taldeen kasuak.  Oro har, enpresa horiek lehiakideengandik erabat bereiztearen aldeko apustua egin dute, eta bereizketa horretan hazteko espazioa aurkitu dute.

Halere, lehen aldiz ekitea erabakitzen duten pertsona askok ez dute konpainia horiek adina baliabiderik. Horregatik, prezioan lehiatzea erabakitzen badute, bi aukera hauetako bat hautatu behar dute: marjinak jaistea, askotan horiek txiki-txikiak izanik ere, edo kalitatea jaistea. Eta horrek alboko eraginak izan ditzake zure negozioarentzat. Lehen aukerak ekonomikoki ito zaitzake; gainera, baliteke zure produktua kalitate txikikotzat hartzea. Bigarren kasuan, kalitatea jaisteak zure negozioaren irudiari kaltea egin liezaioke.

Gauzak horrela, lehiakideekin prezio-gerra bat hastea aztertzen ari bazara, lehenbizi galdetu behar zenioke zeure buruari ea irabazteko aukerarik duzun. Zenbat denbora iraun zenezake marjina txikiekin? Ba al duzu lehiakideek baino ‘finantza-muskulu‘ handiagorik, irabazi-marjina txikiagoekin aurrera egiteko? Ez duzu ahaztu behar beti egongo dela zu baino merkeago saltzeko prest dagoen norbait, eta ezin zaiola prezio-gerra bati betiko eutsi.

 

Kalitatez ekitea

Ordezko aukerak dituzu. Dena ez da prezioan lehiatzea. Gaztenpresan beti esaten diegu ekintzaileei zein garrantzitsua den haien produktu eta zerbitzuak bereiztea. Gure bezeroei arreta ematen diegunean, arretarik handiena jarri ohi dugun gaietako bat da hori. Funtsezkoa da, eta kontuan izan behar dugu hori egiteko, prezioa ez ezik, beste bide asko ere baditugula. Adibidez: kalitate handiko produktua, tratu pertsonalizatua, saldu osteko zerbitzua eta abar eskain ditzakezu. Kalitatearen aldeko apustu egitea onuragarriagoa izan ohi da prezio-gerra batean sartzea baino.

Prezio txikien estrategiak funtzionatzen badu eta salmentak igoarazten baditu ere, beste puntu negatibo batzuk ditu. Hala, baliteke denbora gutxiago izatea zure bezeroentzat, zure lan-karga eta zure enplegatuena handitzea eta langile gehiago kontratatu behar izatea. Halere, horrek ez du esan nahi prezioetan lehiatzea beti hutsegitea denik, baizik eta zure produktuen prezioa finkatzea funtsezko urratsa dela, azterketa zorrotza egin ondoren eman beharrekoa.

Hortaz, gai hori buruan badabilkizu eta zalantzak badituzu, ez kezkatu. Hemen gaude zuri laguntzeko. Gaztenpresan milaka ekintzaileri eman diegu aholku. Telefonoz (900 101 143) edo posta elektroniko bidez (info@gaztenpresa.org) jar zaitezke gurekin harremanetan. Sare sozialetan ere bagaude –Facebook, Twitter eta Linkedin–. Lagunduko dizugu!

¿Quieres leer más artículos relacionados?

Septiembre 26, 2023
La relación de esta emprendedora con Gaztenpresa se remonta a 2004, cuando Irene Rodríguez se lanzó a trabajar por cuenta propia como delineante. Pero no acabó ahí. En 2016, Iddtek decidió centrarse en el outsourcing de personal técnico altamente cualificado ampliando sus servicios y, de nuevo, volvió a apoyarse en Gaztenpresa para afrontar este cambio....
Septiembre 14, 2023
A finales de mayo abrió sus puertas en Bilbao House Of Movement Experience (HOME), un espacio dedicado al entrenamiento personal y el movimiento adaptado. Detrás de este proyecto, están Laura Leandro y Noel Herresánchez, que en esta entrevista comparten su experiencia emprendedora.   HOME nace con la intención de convertirse en una “casa” para todas...
Septiembre 4, 2023
Éstas dos jóvenes emprendedoras llevaban ya unos años trabajando en Concha Calle Decoración, un negocio de interiorismo que es toda una referencia en Portugalete (Bizkaia). Ahora, los dueños se han jubilado y ellas han decidido ponerse al frente del proyecto. En esta entrevista, nos cuentan cómo ha sido este proceso. ¿En qué momento tomáis la...
Julio 7, 2023
Hoy hablamos con Leire Ureta, la artífice de Nukka, una tienda de moda multimarca para la mujer y el hombre, que abrió sus puertas hace tres años en Amorebieta-Etxano (Bizkaia). Su apuesta son los outfits cómodos realizados con prendas y complementos con mucho estilo, fruto de los más de 20 años de experiencia de Leire...
Junio 7, 2023
El último testimonio de Gaztenpresatik fue el de Laida San Sebastián que, tras casi 20 años como emprendedora en el ámbito social, ahora comparte sus conocimientos y experiencias con el alumnado de la Escuela Politécnica de la Universidad de Mondragón, donde es responsable de Emprendimiento Tecnológico. “Yo soy la inventora del ‘sí’ a todo”, confesó...
Mayo 31, 2023
Otra de las historias de emprendimiento que conocimos en Gaztenpresatik fue la de Andrea Fernández, una “argentina sin acento y trotamundos sin remedio”, cuya familia se vino a vivir a Bilbao hace ya más de 20 años, cuando ella tenía sólo doce años. Esta freelance todoterreno -es traductora, especialista en marketing digital, escritora y comunicadora-...