×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Nola prestatu aurrekontu egoki bat gure bezeroentzat

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Funtzio komertziala garrantzitsuenetako bat da bere negozioa martxan jarri berri duen edozein ekintzailerentzat. Zure bezero potentzialak erakartzeko eta zure zerbitzua edo produktua saltzeko unea da; horretarako, bisita komertzial bat hitzartzen duzu zure bezeroarekin; merkataritza-negoziaziorako teknika onenak erakusten dizkiozu… eta bingo!: aurrekontu bat eskatzen dizu.

Garrantzitsuena egin duzu jadanik, baina ezin duzu guardia jaitsi: aurrekontu bat egiteak ez du izapide hutsal bat izan behar, ezta pentsatu ere. Bezero potentzial baten aurrean zure lehen aurkezpen-gutuna izango den dokumentua prestatu behar duzu. Salmenta ixteko xehetasun guztiak zaindu behar dituzu, zure bezeroa pozik gera dadin eta, batez ere, etorkizunean berriz kontrata zaitzan.

Ez duzu egin beharreko lanek izango duten kostuaren kuantifikazio hutsal bat balitz bezala hartu behar: gogoratu zure bezero potentzial askok zuk prestatu diezun aurrekontua aztertu ondoren hartuko dutela zu kontratatzeko erabakia. Eta garrantzitsuena beti prezioa dela uste baduzu ere, hori ez da beti horrela izaten: askok aurrekontu pertsonalizatua, argia, xehatua eta bisualki garbia eta erakargarria ikusi nahi izaten dute.

Aurrekontu egoki batek honako elementu hauek hartu behar ditu barne:

  • Enpresaren edo autonomoaren datuak. Dokumentuaren goiburuan zure enpresaren edo zure informazio fiskala adierazi behar da, hau da, zure izen-abizenak, helbidea eta IFZ edo IFK.
  • Bezeroaren datuak. Aurrekontu guztiek pertsonalizatuta egon behar dute eta, horregatik, oso garrantzitsua da, gure datuez gain, bezeroaren datuak gaineratzea.
  • Azken kostua. Aurrekontu bat jasotzean edozein bezerok bilatzen duen lehenengo gauza azken prezioa da. Saihestezina da. Horregatik, argi eta garbi adierazi behar duzu, BEZ barne, erraz identifikatzeko gai izan dadin.
  • Xehakapena eta deskribapen osoa. Zure lanaren esparru guztietan aplikatu behar duzu ordena eta, horretarako, partida guztiek xehakatuta egon behar dute aurrekontuan, bakoitzaren deskribapen-oharrak eta azalpenak eta kasuan kasuko prezio xehatuak adieraziz, BEZari dagokion zenbatekoa barne.
  • Aurrekontuaren baldintzen data eta iraupena. Aurrekontuek ez dute betirako balio: zerbitzuen eta materialen prezioak aldatu egin daitezke urte batetik bestera, eta zuhur jokatu behar duzu. Gerta liteke bezero batek aurrekontua eskatzea, denbora-tarte luze batean aurrekontuaz ahaztea eta, berriz hartzean, hasiera batean eskainitako prezioa manten diezaiozula eskatzea. Horrelakoetan, zure esku dago lana prezio horretan emateak merezi dizun edo eguneratu egin nahi duzun erabakitzea; edonola ere, interesgarria da dokumentuan argi eta garbi adieraztea hasiera batean eskaini dizkiozun prezioek eta baldintzek zenbateko indarraldia izango duten.
  • Ordaintzeko modua. Bezeroari ordainketa-prozesua errazteko, adieraz iezaiozu aurrekontuan bertan nola egin behar duen. Erosoa izan behar du bezeroarentzat eta, ahal izanez gero, ziurta zaitez zuk ere denbora eta modu egokian kobratzen duzula. Zenbat eta garbiago utzi gauza horiek guztiak, askoz hobeto denontzat.
  • Kalitatearen bermea. Oso garrantzitsua da zure lanaren kalitatea, zure konfidentzialtasuna edo zure produktuaren funtzionalitatea bermatzea. Bermeak konfiantza eta segurtasuna ematen ditu eta, askotan, hori izan daiteke balantza zure alde inklinatuko duen pisua.
  • Epeak eta aseguruak. Zerbitzuen eskaintza guztiek horiek gauzatzeko epe bat izan behar dute, eta hark behar bezala zehaztuta egon behar du. Erantzukizun zibileko aseguruei dagokienez, enpresa batzuek horrelako bat izan behar dute lan bat egiten duten bitartean gerta daitezkeen gorabeherei aurre egiteko.

Dagoeneko ezagutzen dituzu aurrekontuan sartu beharreko elementu guztiak, baina gerta liteke hura prestatzeko tresna bat behar izatea. Beti jo dezakezu Word dokumentu edo Excel orri batera, baina badira prozesuan lagun diezazuketen beste erreminta batzuk ere.

  • Prolance. App hori iOS sisteman bakarrik erabil daiteke, eta eskaini behar duten zerbitzuaren truke beren bezeroei zenbat kobratu behar dieten argi ez duten freelancer guztientzat diseinatutako erreminta da. Proiektua, hura gauzatzeko beharrezko orduak, esperientzia eta abar hartzen dira kontuan.
  • Quotebase. Aplikazio horren bitartez, aurrekontuak PDF formatuan sortu ahal izateaz gain, sarean lan egin ahal izango duzu lantalde bateko kideekin, eta aurrekontuak sortu ahal izango dituzu beste profesional batzuekin.
  • Cuentica. Kudeaketa-programa hori besteak baino zabalagoa da eta, haren bitartez, fakturak eta aurrekontuak sortu, gastuak jaso, bezero eta hornitzaileen datu-baseak sortu eta fakturak posta elektronikoz bidali ahal izango dituzu, besteak beste.

Orain, aurrekontu egoki bat egiteko behar duzun guztia duzu. Honako bi elementu hauek bakarrik izan behar dituzu gogoan:

  • Deskontuen kudeaketa. Zure negozioak deskontuak egiteko formula onartzen badu, izan ezazu kontuan, zure produktuari edo zerbitzuari eskaintza horiek aplikatzeak zure bezeroaren pertzepzioa hobetu baitezake.
  • Jantzi ondo zure aurrekontua. Fakturen kasuan ez bezala, dokumentu hauek ez dute modu korrelatiboan zenbatuta egon behar, baina aurrekontu-zenbaki bat jartzeak dinamismo- eta mugimendu-irudia ematen dio enpresari.

Ekintzailetzarekin lotutako edozein zalantzarekin laguntza behar baduzu, zure Laboral Kutxa bulegoan eta Gaztenpresaren web-orrian aurkituko gaituzu. Baita sareetan ere: Facebooken, Twitterren eta Linkedinen. Zain izango gaituzu!

Post gehiago irakurri.

Iraila 16, 2022
Ekintzailetzaren igerilekuan murgildu aurretik, urik badagoen egiaztatu beharra dago; gure kasuan, horrek esan nahi du arrisku-analisia gauzatzea eta negozio-plana egitea. Gogoan izan ezazu negozio-plana edo enpresa-plana oso tresna baliagarria dela eta laburbildu behar duela enpresa-proiektu berria nolakoa den eta jaso egin behar dituela negozio arrakastatsu bihurtuko duten helburuak, identitatea eta funtzionamendua. Gainera, une oro gidatuko...
Uztaila 29, 2022
HALO Donostia hiru erizain elkartzetik sortutako proiektua da; hirurek ekiteko gogoa zuten, eta bereziki, erizaintzako zein dermoestetikako sektoreko egungo eskaintzari buelta emateko asmoa. Kooperatiben hilabetean, Halo Donostia-tik eman digute haien historiaren eta lehen urratsen berri.   HALO Donostia “estetika aurreratuko tratamenduetan espezializatutako erizaintza-zentro” moduan definitzen da. Azalduko zenigukete zertan datzan, eta zein den zuen balio...
Uztaila 15, 2022
Modu juridiko askotan gauzatu daitekeen proiektu ekintzaile bat: autonomoa, sozietate mugatua, kooperatiba… Ingravity Dreams elkarrizketatuko dugu Kooperatiben Nazioarteko Eguna dela-eta, Gaztenpresaren eskutik bere enpresa-ibilbideari ekin zion abereen ongizatera zuzendutako zentroa, hain zuzen ere.   Zer da Ingravity Dreams eta nola sortu zen? Abereen ongizatea da Ingravity Dreams. Gure abereak fisikoki indarberritzeko teknika naturaletan espezializatutako lekua,...
Ekaina 27, 2022
Espiritu ekintzailea testuinguru eta sektore guztietan zabaltzen ari da, industrialean barne, baita gaur egungoa bezalako egoera berezietan ere. Enpresa Txiki eta Ertainaren eguna dela eta, elkarrizketa egin diogu IGASI Vacuum Solutionko lantaldeari. Proiektu ekintzailea da, eta laster urtebeteko ibilbidea beteko du enpresa gisa.   Nola sortu zen Igasi eta nola definituko zenukete zuen enpresa? Enpresa...
Ekaina 23, 2022
Gaztenpresan, krisiari aurre egiteko zailtasunak dituen enpresa-ehunera egokitzen jarraitu dugu. Hori dela medio, atzo Ibon Urgoiti, Gaztenpresako lehendakariak, 2021. Urteko Txostenaren aurkezpenean nabarmendu zuenez, Fundazioko taldeak bere proiektuekin jarraitzeko beharberritu diren pertsonak laguntzeko ahalegina kontuan hartzea ezinbestekoa da. Hala ere, egindako lan horri guztiari esker, 2021eko balantzeak esleitutako helburuak bete direla adierazten du. Beste behin...
Maitza 17, 2022
Bazenekien Europar Batasuneko herrialdeek urtean 5.000 milioi tona hondakin baino gehiago sortzen dituztela, etxekoak kontuan hartuta? Eta bazenekien, Euskadin sortzen ditugun 5,5 tona hondakinetatik, % 80k eraikuntzan eta industrian dutela jatorria? Pentsatu duzu noizbait, 2050. urtean, munduko biztanleek gaur egun kontsumitzen ditugun baliabideak baino hiru aldiz baliabide gehiago beharko dituztela? Izugarrizko datuak dira, ezta? Baina,...