×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Nola prestatu aurrekontu egoki bat gure bezeroentzat

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Funtzio komertziala garrantzitsuenetako bat da bere negozioa martxan jarri berri duen edozein ekintzailerentzat. Zure bezero potentzialak erakartzeko eta zure zerbitzua edo produktua saltzeko unea da; horretarako, bisita komertzial bat hitzartzen duzu zure bezeroarekin; merkataritza-negoziaziorako teknika onenak erakusten dizkiozu… eta bingo!: aurrekontu bat eskatzen dizu.

Garrantzitsuena egin duzu jadanik, baina ezin duzu guardia jaitsi: aurrekontu bat egiteak ez du izapide hutsal bat izan behar, ezta pentsatu ere. Bezero potentzial baten aurrean zure lehen aurkezpen-gutuna izango den dokumentua prestatu behar duzu. Salmenta ixteko xehetasun guztiak zaindu behar dituzu, zure bezeroa pozik gera dadin eta, batez ere, etorkizunean berriz kontrata zaitzan.

Ez duzu egin beharreko lanek izango duten kostuaren kuantifikazio hutsal bat balitz bezala hartu behar: gogoratu zure bezero potentzial askok zuk prestatu diezun aurrekontua aztertu ondoren hartuko dutela zu kontratatzeko erabakia. Eta garrantzitsuena beti prezioa dela uste baduzu ere, hori ez da beti horrela izaten: askok aurrekontu pertsonalizatua, argia, xehatua eta bisualki garbia eta erakargarria ikusi nahi izaten dute.

Aurrekontu egoki batek honako elementu hauek hartu behar ditu barne:

  • Enpresaren edo autonomoaren datuak. Dokumentuaren goiburuan zure enpresaren edo zure informazio fiskala adierazi behar da, hau da, zure izen-abizenak, helbidea eta IFZ edo IFK.
  • Bezeroaren datuak. Aurrekontu guztiek pertsonalizatuta egon behar dute eta, horregatik, oso garrantzitsua da, gure datuez gain, bezeroaren datuak gaineratzea.
  • Azken kostua. Aurrekontu bat jasotzean edozein bezerok bilatzen duen lehenengo gauza azken prezioa da. Saihestezina da. Horregatik, argi eta garbi adierazi behar duzu, BEZ barne, erraz identifikatzeko gai izan dadin.
  • Xehakapena eta deskribapen osoa. Zure lanaren esparru guztietan aplikatu behar duzu ordena eta, horretarako, partida guztiek xehakatuta egon behar dute aurrekontuan, bakoitzaren deskribapen-oharrak eta azalpenak eta kasuan kasuko prezio xehatuak adieraziz, BEZari dagokion zenbatekoa barne.
  • Aurrekontuaren baldintzen data eta iraupena. Aurrekontuek ez dute betirako balio: zerbitzuen eta materialen prezioak aldatu egin daitezke urte batetik bestera, eta zuhur jokatu behar duzu. Gerta liteke bezero batek aurrekontua eskatzea, denbora-tarte luze batean aurrekontuaz ahaztea eta, berriz hartzean, hasiera batean eskainitako prezioa manten diezaiozula eskatzea. Horrelakoetan, zure esku dago lana prezio horretan emateak merezi dizun edo eguneratu egin nahi duzun erabakitzea; edonola ere, interesgarria da dokumentuan argi eta garbi adieraztea hasiera batean eskaini dizkiozun prezioek eta baldintzek zenbateko indarraldia izango duten.
  • Ordaintzeko modua. Bezeroari ordainketa-prozesua errazteko, adieraz iezaiozu aurrekontuan bertan nola egin behar duen. Erosoa izan behar du bezeroarentzat eta, ahal izanez gero, ziurta zaitez zuk ere denbora eta modu egokian kobratzen duzula. Zenbat eta garbiago utzi gauza horiek guztiak, askoz hobeto denontzat.
  • Kalitatearen bermea. Oso garrantzitsua da zure lanaren kalitatea, zure konfidentzialtasuna edo zure produktuaren funtzionalitatea bermatzea. Bermeak konfiantza eta segurtasuna ematen ditu eta, askotan, hori izan daiteke balantza zure alde inklinatuko duen pisua.
  • Epeak eta aseguruak. Zerbitzuen eskaintza guztiek horiek gauzatzeko epe bat izan behar dute, eta hark behar bezala zehaztuta egon behar du. Erantzukizun zibileko aseguruei dagokienez, enpresa batzuek horrelako bat izan behar dute lan bat egiten duten bitartean gerta daitezkeen gorabeherei aurre egiteko.

Dagoeneko ezagutzen dituzu aurrekontuan sartu beharreko elementu guztiak, baina gerta liteke hura prestatzeko tresna bat behar izatea. Beti jo dezakezu Word dokumentu edo Excel orri batera, baina badira prozesuan lagun diezazuketen beste erreminta batzuk ere.

  • Prolance. App hori iOS sisteman bakarrik erabil daiteke, eta eskaini behar duten zerbitzuaren truke beren bezeroei zenbat kobratu behar dieten argi ez duten freelancer guztientzat diseinatutako erreminta da. Proiektua, hura gauzatzeko beharrezko orduak, esperientzia eta abar hartzen dira kontuan.
  • Quotebase. Aplikazio horren bitartez, aurrekontuak PDF formatuan sortu ahal izateaz gain, sarean lan egin ahal izango duzu lantalde bateko kideekin, eta aurrekontuak sortu ahal izango dituzu beste profesional batzuekin.
  • Cuentica. Kudeaketa-programa hori besteak baino zabalagoa da eta, haren bitartez, fakturak eta aurrekontuak sortu, gastuak jaso, bezero eta hornitzaileen datu-baseak sortu eta fakturak posta elektronikoz bidali ahal izango dituzu, besteak beste.

Orain, aurrekontu egoki bat egiteko behar duzun guztia duzu. Honako bi elementu hauek bakarrik izan behar dituzu gogoan:

  • Deskontuen kudeaketa. Zure negozioak deskontuak egiteko formula onartzen badu, izan ezazu kontuan, zure produktuari edo zerbitzuari eskaintza horiek aplikatzeak zure bezeroaren pertzepzioa hobetu baitezake.
  • Jantzi ondo zure aurrekontua. Fakturen kasuan ez bezala, dokumentu hauek ez dute modu korrelatiboan zenbatuta egon behar, baina aurrekontu-zenbaki bat jartzeak dinamismo- eta mugimendu-irudia ematen dio enpresari.

Ekintzailetzarekin lotutako edozein zalantzarekin laguntza behar baduzu, zure Laboral Kutxa bulegoan eta Gaztenpresaren web-orrian aurkituko gaituzu. Baita sareetan ere: Facebooken, Twitterren eta Linkedinen. Zain izango gaituzu!

Post gehiago irakurri.

Apirila 15, 2021
Batzuetan, zure negozioaren norabidea aldatu beharra senti dezakezu, hainbat arrazoi direla medio: zure produktua edo zerbitzua zaharkituta geratu delako, zure merkatu naturala ase dagoela ikusten duzulako, edo pairatzen ari garen krisiak bete-betean jo zaituelako, besteak beste. Zure negozioa likidatu eta berriz hasteko tentazioa izan badezakezu ere, askotan komeni da egin duzun lana aprobetxatzea eta pertsiana...
Apirila 7, 2021
Gaztenpresaren «berritu eta sendotu zure negozioa» programaren barruan, hainbat web-mintegi diseinatu ditugu, zure enpresaren egunerokorako funtsezkoak diren trebetasun bigunak (soft skills) eta finantzarioak garatzen laguntzeko. «Gaztenpresaren astelehen digitalak» programak bezala, zazpi web-mintegi ditu honako honek, eta «Zure negozioa sendotzeko trebetasun pertsonal eta finantzarioak» lantzen dituzte. Zoom bidez emango ditu Gaztenpresak, apirileko eta maiatzeko asteazken guztietan,...
Martxoa 31, 2021
Proiektu bati ekitea zirraragarria izaten da, baina lan konplexua ere bai. Gure ekosistema ekintzailea sendotuz eta garatuz doa, eta enpresa sortu berriek gero eta aukera handiagoak dituzte aurrera egiteko. Hala eta guztiz ere, oso garrantzitsua da zure negozioa edo zure produktua ahalik eta gehien zehaztea, enpresa guztien sorreraren inguruko ohiko zalantzak ahalik eta txikienak izan...
Martxoa 24, 2021
Ekintzailetzak ez du etenik Euskadin. Gure ekintzailetza-sareak egunez egun hainbat erronkari aurre egin behar izan arren, urtez urte talentu-lagin berriak ikusten ditugu, jarduera ekonomikoa eta enpresa-produktibitatea mantentzen laguntzen dutenak. Berrikuntza-lan hori bereziki handia izan da azken urtean. Osasun-krisiak eta hark berekin ekarri dituen murrizketek ezin izan dute geldiarazi negozio-ekimen bideragarri eta original berrien agerpena gure...
Martxoa 17, 2021
Berrikuntza sortzea eta produktu edo zerbitzu bati ikuspegi ezberdin bat ematea, oro har, prozesu zaila da, baina gaur egungo egoeraren ondorioz, funtsezkoa bihurtu da negozio askoren bizi iraupenerako. Aurreko post batean, hain zuzen ere, prozesu horri buruz hitz egin genuen eta alboko marketina zertan datzan azaldu genuen. Alboko marketin-estrategia bat gauzatzeko, marketin mixaren edozein elementu...
Martxoa 17, 2021
Azken urtean, ekintzaile askok beren asmamena eta egokitzeko gaitasuna erabili behar izan dituzte beren negozioak hondora ez daitezen, egungo osasun- eta ekonomia-krisiaren erdian. Gaztenpresatik, #JarraitzekoBerritzen ekimenaren bidez, berritzeko gaitasuna sustatu eta babestu dugu. Gure ehun ekintzailearen ikuspegi disruptibo eta berritzaileari esker, posible izan da bizi dugun egoera dinamiko eta ezegonkor honetan enpresa-jarduera bermatzea. Negozio askoren...