y luego Añadir a pantalla de inicio.
Duela urte batzuk, Alazne izeneko gazte ekintzaile bat konturatu zen, munduan zehar makina bat bidaia egin arren, ia ez zuela merezi zuen oroitzapeneko argazkirik. Selfie lausoak, enkoadraketa eskasak, jendea alde guztietan… Arrazoia zena zela, ateratako milaka argazkietatik gutxi batzuk baino ez ziren onik irteten. Urte batzuk geroago, Alaznek argazkilari profesionalez osaturiko sare bat sortu zuen, turistek beren bidaiez gozatzeko eta kalitate oneko oroitzapenak gordetzeko aukera izan zezaten.
Ideia bururatu zitzaionean, Alaznek bere bide ekintzailearen lehen etapa bete zuen, seguruenik guztietan garrantzitsuena; baina, horren aurretik, urte pare bat igaro behar izan ziren fokua ardaztu eta behin betiko proiektua abian jarri arte. Aldi horretan, zenbait aukera bururatu zitzaizkion, ideiaren bideragarritasun ekonomikoa eta teknikoa aztertu zituen, finantziazioa bilatu zuen… bere enpresa sortu arte.
Faseak mugatzea
Negozio-ideia bat aurkitzeko eta hura zehazten hasteko, denbora behar da. Ekintzaile batek bere proiektua martxan jartzen duenean, gauza batek bakarrik gainditzen du bere ilusioa: barne hartu nahi dituen zerbitzuen kopuruak, eta zerbitzu horiek bere bezero potentzialek behar dituztenak baino askoz gehiago izaten dira gehienetan. Horregatik, ezinbestekoa da zure proiektu ekintzaileak zein fase igaro behar dituen argi eta garbi zehaztea, eta arrakasta izaten laguntzeko erabakigarriak izan daitezkeen printzipio jakin batzuk argi izatea. Oro har, proiektu ekintzaile batek bost etapa igaro behar izaten ditu: ideia bat izatea, negozio-plana egitea, finantziazioa bilatzea (behar izanez gero), enpresa martxan jartzea eta hura sendotzea.
1. Negozio-ideia
Zure negozioaren sorreraren aurrean zaude, eta jende askok uste du ideia bikainak beren kasa garatzen direla, sormen-uhin baten erdian; baina, egia esan, dena abiapuntuaren araberakoa da, konbentzitzen zaituen ideia batera iristeko modu asko baitaude. Beharbada oso gustuko duzun zerbait duzu eta modu profesionalean jardun nahi duzu horretan; agian, negozio-aukera bat aurkituko duzu aurrez izan duzun lan-esperientzia baten ondorioz; edo frankizia bat irekitzeko edo eskualdatutako negozio bati jarraipena emateko aukera sor dakizuke. Horrenbestez, beharbada zure bideari ekin beharko diozu ekintzailetzaren munduan.
2. Negozio-plana
Gehienetan, «ideia» hori prozesu luze baten emaitza izaten da; izan ere, ideia aztertu, aukerak bilatu eta bezero potentzialekin hitz egin behar da eta, azken batean, lan horrek guztiak Negozio Plan baten lanketarekin amaitu behar du. Plan horri esker, zure ideiak aurrera egiteko benetako aukerarik baduen egiaztatu ahal izango duzu. Horrez gain, bideragarritasun teknikoa (produktu bat garatzea erabakitzen baduzu), ekonomikoa (diru-sarrerak gastuak baino handiagoak direla egiaztatuta), finantzarioa (negozioa mantentzeko nahikoa diru duzun ikustea) eta komertziala (salmenta-plan egoki bat izatea) ezagutu ahal izango dituzu.
Gainera, Negozio Plana simulazio bat izango da, zure enpresak, irekita balego, nola funtzionatuko lukeen eta nola antolatuko litzatekeen ikusteko. Negozio Planaren lanketan, proiekturako dituzun ideia guztiak modu antolatuan islatu, eta garatu nahi duzun ideia hori benetan errentagarria izango den eta horretarako aukera izango duzun baloratu ahal izango duzu. Horri esker:
- Zure ideiak antolatuko dituzu.
- Aurkezpen-gutun on bat izango duzu, zure proiektua bazkide edo inbertitzaile bati aurkeztu behar badiozu.
- Sor daitezkeen akatsak zuzendu eta egin beharreko aldaketak egin ahal izango dituzu.
- Bideragarria den ala ez baloratuko duzu.
- Erabakiak hartu ahal izango dituzu.
Ilusioz betetako eginkizun bat izango da, buruan zenuen ideia horrekin lotutako zerbait eraikitzen ari zarelako. Era berean, negozio horrek dakarren konpromiso guztia zure gain hartzeko prest zauden ala ez erabakitzeko balioko dizu.
3. Finantziazioa bilatzea
Zure negozio-plana egin ondoren, aurrera jarraitzea erabaki baduzu, honako hau izango da hurrengo urratsa: zure negozioa martxan jartzeko eta zure jarduerari ekiteko nahikoa diru duzun baloratzea. Erantzuna «bai» bada, primeran; baina erantzuna «ez» bada, bilatu egin beharko duzu. Beti duzu beste pertsona batekin elkartzeko aukera, edo beste aukera batzuk ere azter ditzakezu: langabezia kapitalizatzea, bankuari finantziazioa eskatzea edo beste formula batzuk, hala nola crowdfundinga, arrisku-kapitaleko fondoak eta, jakina, merkatuan dauden laguntzak eta dirulaguntzak.
4. Abian jartzea
Dena prest baduzu, abian jartzeko ordua da. Negozio-planean beharrezkotzat jo dituzun konpromiso guztiak gauzatuko dituzu (hornitzaileak, merkataritza-lokala— beharrezkoa izanez gero—, eta abar). Eta ez ahaztu: jarduerari alta eman beharko diozu Ogasunean eta Gizarte Segurantzan.
5. Sendotzea
Hala ere, zailena ez da negozioa martxan jartzea, baizik eta merkatuan sendotzea, haren errentagarritasuna epe luzera mantentzea eta, hala badagokio, hazkunde-etapa bati bide ematea. Kontuan izan behar duzu, gauzak ondo badoaz ere, zure enpresak ezin duela automatikoki funtzionatu eta egunero optimizatu behar dela merkatuaren beharretara egokitzeko. Horregatik, pultsu hau mantentzen lagunduko dizuten gomendio hauek izan behar dituzu kontuan:
- Saiatu hobera egiten eta erosotasun-eremuan ez geratzen.
- Aprobetxatu sortzen diren aukerak eta hartu arriskuak zuhurtziaz.
- Bilatu beti bikaintasuna.
Gomendio horiez gain, ez ahaztu eskura dituzun mentoring-programez baliatzea beste ekintzaile batzuen ekarpenak jasotzeko, oso baliagarriak izan baitaitezke zure negozioa hazteko. Lanarekin eta dedikazioarekin, mailaz maila igo eta etapa berriak aztertu ahal izango dituzu.
