×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Nola kalkulatu zure negozioaren errentagarritasun-atalasea?

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Zure negozioa martxan jartzeko orduan, kontuan hartu beharreko hainbat aldagai daude. Zure ideiak antolatu eta negozio-plan bat egin duzu ekiteko baldintzak hobeak izan daitezen. Badakizu zer egin nahi duzun, baita zure jarduera nola garatu ere. Hori guztia oso garrantzitsua da, baina lehen alderdi erabakigarria zure enpresak merkatuan aurrera jarraitzeko behar duen salmenta-zifra jakitea izango da.

Horri errentagarritasun-atalasea lortzea deitzen zaio. Hura kalkulatzeko, zenbait datu jaso behar dituzu. Zure ibilbidea abian jartzeko prest bazaude, etorkizuneko zure enpresak gainditu beharko dituen gastuen aurreikuspena egin behar duzu; eta zure negozioa dagoeneko abian bada, jardueraren ustiapen-kontua ezagutu behar duzu.

Negozio guztien helburua irabaziak lortzea da, noski, baina lehen fase honetan −jarduera abiarazten duzunean−, gastuei aurre egiteko nahikoa saltzea izango da zure lehen erronka, zure oreka-puntura edo errentagarritasun-atalasera iristea, alegia.  Buruan izan behar duzun planteamenduak garbia izan behar du:

            Emaitza (Irabaziak edo Galerak) = (Diru-sarrerak edo salmentak) – Gastuak

            Salmentak < gastuak badira——-Galera

            Salmentak  = gastuak badira——Oreka-egoeran egongo zinateke

             Salmentak > gastuak badira——Irabaziak

 

Errentagarritasun-atalasearen kasuan, oreka horretara iristeko egin behar ditugun salmentak kalkulatu nahi ditugunez, eskema honako hau izango litzateke:

                       Salmentak  =  Gastu Finkoa  + Gastu Aldakorra

Gastu finkoek zure negozioa irekitze hutsagatik ordaindu behar dituzun gastu guztiei egiten diete erreferentzia, baita ezer saltzen ez baduzu ere. Atal honetan sartzen dira, esaterako, lokalaren alokairua, gizarte-segurantzako ordainketak eta soldatak, eta, jakina, argia, telefonoa, aseguruak, aholkularitza-tasak eta abar.

Bestalde, gastu aldakorrak salmentarekin zuzenean lotuta dauden eta zure produktua merkaturatzen duzunean bakarrik sortzen diren gastuak dira, ezer saltzen ez baduzu, ez baituzu horrelako gasturik sortzen. Salmenten ehuneko baten gisa kalkulatzen dira beti, eta saltoki baten kasuan, salmentan jarriko dituzun produktuek zenbat balio duten hartu beharko litzateke kontuan: hura erosi, dendara eraman, eta abar.

Ez nahastu kostuaren eta gastuaren artean, baina hemen, gastua deituko diogu guztiari.

Horrela, gure formula honela geratuko litzateke:

Atalaseko salmentak = (Gastu Finkoa / Marjina Gordinaren %) Marjina Gordina = Salmentak – Gastu aldakorrak

 

Adibide erraz bat

Demagun arropa-denda bat duzula. Jantzi bakoitzak 10 € balio baditu, irabazi nahikoak lortzeko hura prezio altuagoan saldu beharko duzu, noski. Normalean, kostua 2,5ekin biderkatzen da, eta, beraz, 25 euroren truke salduko zenituzke jantziak.

Hurrengo urratsa gastu aldakorra kalkulatzea izango litzateke, eta, arestian esan dugun moduan, hura ehuneko baten arabera kalkulatuko da. Zifra hori lortzeko modurik errazena kostuaren prezioa (kasu honetan, 10 €) salmenta-prezioarekin (25 €) zatitzea da. Eragiketa horren emaitza 0,4 edo % 40 izango litzateke. Horrenbestez, gure produktuaren marjina gordina % 60koa izango litzateke.

Baikorrak garenez, lehenengo urtean 100.000 €-ko salmentak izan dituzula eta gainerako gastu finkoak 29.200 €-koak izan direla pentsatuko dugu; gero, zenbateko horiek ustiapen-kontu batera eraman beharko ditugu. Horrela, eta aurreko guztia kontuan hartuta, honela geratuko litzateke:

Taula.

  • Orain, honako galdera hau egin behar diozu zure buruari: zenbat saldu behar dut gutxienez?

Atalaseko salmentak = Kostu Totala (29.200) / Marjina Gordina (% 60) = 48.667 €/urtean

 

  • Baina, zenbat saldu behar duzu hilean? Demagun denda 11 hilabetez irekitzen duzula eta beste bat oporretarako gordetzen duzula.

Hileko salmentak = 48.667/11 = 4.424 €/hilean

 

  • Eta zenbat saldu behar duzu egunean? Negozioa astelehenetik ostiralera irekitzen baduzu, kalkulatu hura hilean 22 egunetan egongo dela publikoarentzat irekita.

Eguneko salmentak = 4.424/22 = 201 €/egunean

 

  • Zenbat unitate dira, bakoitza 25 €-tan saltzen badut?

Saldutako unitateak = 8 jantzi

Horrela, zure negozioaren errentagarritasun-atalasea izango duzu. Jantzi bakoitza 25 €-tan merkaturatzen baduzu, 8 unitate saldu beharko dituzu egunean 200 euro lortzeko.

Hori bai, datu hori ezagutu ostean, oso garrantzitsua da zure buruari honako galdera hauek egitea: Zenbat saltzen du lehiak inguru horretan? Erraz sal ditzakezu 8 jantzi egunean? Zenbat bezero behar dituzu? Zenbat denbora beharko duzu hori lortu ahal izateko?

 

Egin zure kalkuluak

Zure datuekin lehen probak egin ahal izateko, eredu xehatu bat duzu hemen dagozkion kalkuluak egiteko. Urdinez dauden laukietan jasotako balioak bakarrik aldatu beharko dituzu aldaketek kostuetan nola eragiten duten ikusteko. Gainera, zerbitzuen negozio bat ireki baduzu, aplikazio hau erabil dezakezu zure lana errentagarria izateko zenbateko diru-sarrera behar duzun kalkulatzeko.

Edonola ere, zalantzaren bat izanez gero, gogoratu Gaztenpresan beti izango duzula aholkulari-talde bat laguntzeko prest. Irabaziak azkar lortzeko gaitasuna produktuaren edo zerbitzuaren araberakoa da, jakina. Zifrek ez dute iruzurrik egiten, baina ez ezazu presarik izan erabakiak hartzeko orduan. Ekitea iraupen-lasterketa bat da, ez esprint bat.

 

 

¿Quieres leer más artículos relacionados?

Junio 27, 2022
El espíritu emprendedor se abre paso en todos los contextos y sectores, incluido el industrial y en circunstancias tan singulares como la actual. Con motivo del día de la Pyme, entrevistamos al equipo de IGASI Vacuum Solution, un proyecto emprendedor que pronto cumplirá un año de andadura empresarial.   ¿Cómo nace Igasi y cómo definiríais...
Junio 23, 2022
Desde Gaztenpresa hemos seguido adaptándonos a un tejido empresarial que continúa presentando dificultades para hacer frente a la crisis. Por ello, tal y como destacaba ayer Ibon Urgoiti, presidente de Gaztenpresa, durante la presentación de la Memoria Anual 2021, es necesario poner en valor el esfuerzo que ha realizado el equipo de la Fundación para...
Mayo 17, 2022
La llegada de la pandemia hizo que los hábitos de consumo de las personas se modificarán radicalmente y tuvieran que adaptarse a un entorno más digital. Si los datos ya eran alentadores, en 2021 la población de Euskadi usuaria de internet continuó creciendo, hasta alcanzar el 84,9%. De este tema hablamos hoy, Día Mundial de...
Mayo 16, 2022
Se dice que una imagen vale más que mil palabras y eso es precisamente lo que nos va a facilitar Canva: la creación de contenido gráfico para nuestro negocio de una forma sencilla e intuitiva, sin necesidad de tener conocimientos de diseño. Y es que esta herramienta on-line pone a nuestra disposición un gran número...
Mayo 9, 2022
Cuando ponemos en marcha un negocio (o tenemos intención de hacerlo), una de las primeras cosas que toda persona emprendedora debe hacer es presentarlo a los demás: potencial clientela, distribuidores, organismos de desarrollo local que vayan a darnos apoyo e, incluso, a entidades financieras que nos faciliten un crédito con el que poder arrancar nuestra...
Mayo 5, 2022
Ya hemos comenzado con el primer ciclo 2022 de los Miércoles Financieros de Gaztenpresa a los que tendrás la oportunidad de asistir todos los miércoles hasta el 15 de junio. ¿Qué son los Miércoles Financieros? Es una programación de webinars, impartidos por la consultoría económico-financiera FinBox. Todos ellos tendrán una duración de una hora, en...