×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Nola kalkulatu zure negozioaren errentagarritasun-atalasea?

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Zure negozioa martxan jartzeko orduan, kontuan hartu beharreko hainbat aldagai daude. Zure ideiak antolatu eta negozio-plan bat egin duzu ekiteko baldintzak hobeak izan daitezen. Badakizu zer egin nahi duzun, baita zure jarduera nola garatu ere. Hori guztia oso garrantzitsua da, baina lehen alderdi erabakigarria zure enpresak merkatuan aurrera jarraitzeko behar duen salmenta-zifra jakitea izango da.

Horri errentagarritasun-atalasea lortzea deitzen zaio. Hura kalkulatzeko, zenbait datu jaso behar dituzu. Zure ibilbidea abian jartzeko prest bazaude, etorkizuneko zure enpresak gainditu beharko dituen gastuen aurreikuspena egin behar duzu; eta zure negozioa dagoeneko abian bada, jardueraren ustiapen-kontua ezagutu behar duzu.

Negozio guztien helburua irabaziak lortzea da, noski, baina lehen fase honetan −jarduera abiarazten duzunean−, gastuei aurre egiteko nahikoa saltzea izango da zure lehen erronka, zure oreka-puntura edo errentagarritasun-atalasera iristea, alegia.  Buruan izan behar duzun planteamenduak garbia izan behar du:

            Emaitza (Irabaziak edo Galerak) = (Diru-sarrerak edo salmentak) – Gastuak

            Salmentak < gastuak badira——-Galera

            Salmentak  = gastuak badira——Oreka-egoeran egongo zinateke

             Salmentak > gastuak badira——Irabaziak

 

Errentagarritasun-atalasearen kasuan, oreka horretara iristeko egin behar ditugun salmentak kalkulatu nahi ditugunez, eskema honako hau izango litzateke:

                       Salmentak  =  Gastu Finkoa  + Gastu Aldakorra

Gastu finkoek zure negozioa irekitze hutsagatik ordaindu behar dituzun gastu guztiei egiten diete erreferentzia, baita ezer saltzen ez baduzu ere. Atal honetan sartzen dira, esaterako, lokalaren alokairua, gizarte-segurantzako ordainketak eta soldatak, eta, jakina, argia, telefonoa, aseguruak, aholkularitza-tasak eta abar.

Bestalde, gastu aldakorrak salmentarekin zuzenean lotuta dauden eta zure produktua merkaturatzen duzunean bakarrik sortzen diren gastuak dira, ezer saltzen ez baduzu, ez baituzu horrelako gasturik sortzen. Salmenten ehuneko baten gisa kalkulatzen dira beti, eta saltoki baten kasuan, salmentan jarriko dituzun produktuek zenbat balio duten hartu beharko litzateke kontuan: hura erosi, dendara eraman, eta abar.

Ez nahastu kostuaren eta gastuaren artean, baina hemen, gastua deituko diogu guztiari.

Horrela, gure formula honela geratuko litzateke:

Atalaseko salmentak = (Gastu Finkoa / Marjina Gordinaren %) Marjina Gordina = Salmentak – Gastu aldakorrak

 

Adibide erraz bat

Demagun arropa-denda bat duzula. Jantzi bakoitzak 10 € balio baditu, irabazi nahikoak lortzeko hura prezio altuagoan saldu beharko duzu, noski. Normalean, kostua 2,5ekin biderkatzen da, eta, beraz, 25 euroren truke salduko zenituzke jantziak.

Hurrengo urratsa gastu aldakorra kalkulatzea izango litzateke, eta, arestian esan dugun moduan, hura ehuneko baten arabera kalkulatuko da. Zifra hori lortzeko modurik errazena kostuaren prezioa (kasu honetan, 10 €) salmenta-prezioarekin (25 €) zatitzea da. Eragiketa horren emaitza 0,4 edo % 40 izango litzateke. Horrenbestez, gure produktuaren marjina gordina % 60koa izango litzateke.

Baikorrak garenez, lehenengo urtean 100.000 €-ko salmentak izan dituzula eta gainerako gastu finkoak 29.200 €-koak izan direla pentsatuko dugu; gero, zenbateko horiek ustiapen-kontu batera eraman beharko ditugu. Horrela, eta aurreko guztia kontuan hartuta, honela geratuko litzateke:

Taula.

  • Orain, honako galdera hau egin behar diozu zure buruari: zenbat saldu behar dut gutxienez?

Atalaseko salmentak = Kostu Totala (29.200) / Marjina Gordina (% 60) = 48.667 €/urtean

 

  • Baina, zenbat saldu behar duzu hilean? Demagun denda 11 hilabetez irekitzen duzula eta beste bat oporretarako gordetzen duzula.

Hileko salmentak = 48.667/11 = 4.424 €/hilean

 

  • Eta zenbat saldu behar duzu egunean? Negozioa astelehenetik ostiralera irekitzen baduzu, kalkulatu hura hilean 22 egunetan egongo dela publikoarentzat irekita.

Eguneko salmentak = 4.424/22 = 201 €/egunean

 

  • Zenbat unitate dira, bakoitza 25 €-tan saltzen badut?

Saldutako unitateak = 8 jantzi

Horrela, zure negozioaren errentagarritasun-atalasea izango duzu. Jantzi bakoitza 25 €-tan merkaturatzen baduzu, 8 unitate saldu beharko dituzu egunean 200 euro lortzeko.

Hori bai, datu hori ezagutu ostean, oso garrantzitsua da zure buruari honako galdera hauek egitea: Zenbat saltzen du lehiak inguru horretan? Erraz sal ditzakezu 8 jantzi egunean? Zenbat bezero behar dituzu? Zenbat denbora beharko duzu hori lortu ahal izateko?

 

Egin zure kalkuluak

Zure datuekin lehen probak egin ahal izateko, eredu xehatu bat duzu hemen dagozkion kalkuluak egiteko. Urdinez dauden laukietan jasotako balioak bakarrik aldatu beharko dituzu aldaketek kostuetan nola eragiten duten ikusteko. Gainera, zerbitzuen negozio bat ireki baduzu, aplikazio hau erabil dezakezu zure lana errentagarria izateko zenbateko diru-sarrera behar duzun kalkulatzeko.

Edonola ere, zalantzaren bat izanez gero, gogoratu Gaztenpresan beti izango duzula aholkulari-talde bat laguntzeko prest. Irabaziak azkar lortzeko gaitasuna produktuaren edo zerbitzuaren araberakoa da, jakina. Zifrek ez dute iruzurrik egiten, baina ez ezazu presarik izan erabakiak hartzeko orduan. Ekitea iraupen-lasterketa bat da, ez esprint bat.

 

 

¿Quieres leer más artículos relacionados?

Diciembre 27, 2021
En pocos días cerramos 2021 y un año más queremos aprovechar estas fechas para daros las gracias. Este año que se va, nos ha servido para ir superando poco a poco esos grandes obstáculos que el 2020 nos puso en el camino con el inicio de la pandemia. Para algunas/os de vosotras/os, esos retos incentivaron...
Diciembre 2, 2021
Antes de poner en marcha un negocio, hay que tomar múltiples decisiones, realizar muchos números y tener en cuenta un sinfín de factores, pero el verdadero reto comienza el día que levantamos la persiana de nuestra tienda/restaurante/oficina. Día a día el volumen de las compras, la categoría o tipología de los productos/servicios más y menos...
Noviembre 23, 2021
Son muchas las personas emprendedoras a las que, cuando se les plantea la posibilidad de realizar publicidad de su negocio en Internet y/o redes sociales, no lo ven necesario porque contemplan esta opción más como un gasto que como una inversión. Y, desde luego, si hacemos un anuncio en Google, Facebook, Instagram… sin tener claros...
Noviembre 19, 2021
Hoy, 19 de noviembre, celebramos el Día Internacional de la Mujer Emprendedora. Por eso, desde Gaztenpresa, queremos aprovechar el día para felicitarnos a nosotras las emprendedoras por nuestro constante trabajo y esfuerzo para sacar adelante nuestro negocio. Somos conscientes de la desigualdad que a día de hoy continúa existiendo en nuestra sociedad y del esfuerzo...
Noviembre 8, 2021
En nuestro trabajo en Gaztenpresa muchas veces nos encontramos con personas emprendedoras que, tras varios meses con el negocio abierto, siguen obsesionadas con querer llegar a nuevos clientes a toda costa y centran todos sus esfuerzos de marketing digital en intentar conectar con públicos que aún no han oído hablar de ellos. La estrategia parece...
Noviembre 3, 2021
Ni siquiera una pandemia puede frenar el espíritu emprendedor. Después de haber estado trabajando casi 20 años por cuenta ajena y haberse quedado en paro, estas tres mujeres emprendedoras decidieron ponerse manos a la obra y sacar adelante su proyecto. La confianza en ellas mismas, en sus clientas y en el conocimiento que tenían del...