×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Desarrolla tu idea de negocio: el modelo Canvas

Canvas
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

El modelo Canvas es uno de los métodos más efectivos que existen para describir una idea de negocio de una manera sencilla, visual y comprensible. Se basa en el libro The Business Model Canvas, escrito por Alexander Osterwalder.

Este método parte de la premisa de que cualquier empresa debe asentarse sobre cuatro pilares: los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad económica. A partir de ahí, tu negocio debe conseguir que su producto o servicio aporte valor añadido a los clientes.

Los 9 módulos del modelo de negocio Canvas

Reúne toda la información relevante sobre tu negocio en un solo folio. El modelo Canvas te ayuda a encontrar tu propuesta de valor mediante un sencillo sistema de distribución en módulos.

1. Socios clave

¿Con quién vas a aliarte para que tu negocio funcione?

Para operar con fiabilidad es necesario contar con colaboradores solventes y de confianza. En este apartado deberás incluir quiénes son y tu relación con ellos. Te damos 4 ejemplos de posibles colaboraciones:

  • Proveedores de confianza: para asegurar activos
  • Gobiernos: para reducir riesgos e incertidumbre
  • Partners tecnológicos: para mantenimiento y soporte presencial
  • Joint-ventures: para poner en marcha nuevos negocios

2. Recursos clave

¿Qué recursos necesitas para empezar a operar?

Describe los activos y capacidades indispensables para el éxito de tu modelo de negocio. Si tu empresa se va a dedicar al procesamiento de alimentos, deberá contar con maquinaria de packaging, pero si tienes previsto crear una academia lo fundamental será disponer de personal docente adecuado. Piensa en recursos de tipo:

  • Financiero: efectivo, créditos, acciones, etc.
  • Físico: oficinas, medios de transporte, equipos, etc.
  • Intelectual: marcas, patentes, know-how, etc.
  • Humano: perfiles profesionales

3. Propuesta de valor

¿Qué necesidad resuelve tu producto o servicio? ¿En qué se diferencia de la competencia?

Es otro de los elementos clave de una idea de negocio. Para que tu producto o servicio destaque sobre el resto debes aportarle una propuesta de valor diferente a la del resto de tu competencia. Esta ventaja competitiva puede quedar plasmada en:

  • El precio
  • La calidad del producto
  • La sostenibilidad
  • La personalización
  • La exclusividad

Recuerda que ésta será una de las razones por las que tu clientela se decantará por tu producto.

4. Relación con tu clientela

¿Cómo conseguimos nuevos clientes, los mantenemos y los hacemos crecer?

Para poder fidelizar a un cliente es necesario saber cómo piensa, qué le gusta y qué tipo de relación desea tener con tu empresa. Estas son algunas de las relaciones que puedes establecer con tu cliente:

  • Relación personal
  • Servicios online
  • Servicios automatizados
  • Self-services

5. Canales de distribución

¿Cómo llega nuestro producto al cliente?

Este módulo describe cómo acceder a tus clientes y comunicarte con ellos.

Medios físicos

Ten en cuenta que los gigantes comerciales han hecho de la distribución una de sus principales ventajas. Es imprescindible contar con un canal de distribución eficaz, seguro y rápido para competir. Para eso debes:

  • Negociar un precio competitivo.
  • Definir una política de envíos atractiva.
  • Ofrecer un servicio post-venta.

Medios digitales

Identifica y aplica los canales digitales adecuados para llegar a tu cliente y conectar con él. Define los objetivos y canales dentro tu estrategia de marketing digital. Estos son algunos canales de distribución a tu disposición:

6. Tu clientela, la segmentación del mercado

¿A quién va dirigido tu producto o servicio?

La clientela potencial, es el objetivo “alfa” de cualquier estrategia de negocio. Si quieres que tu nueva empresa tenga éxito debes identificar a tus clientes para poder dirigirte a ellos con solvencia y aportarles un producto o servicio diferencial.

Segmentación geográfica: descubre dónde están.

Define la ubicación física de tus clientes. Descubre los lugares indicados para vender y realizar campañas de publicidad. Personaliza su experiencia a nivel local, nacional o internacional.

Segmentación demográfica y social: haz un perfil general e investiga sus intereses.

Define indicadores como la edad, el género, el estatus familiar, la nacionalidad, la ocupación o los ingresos. De esta manera, podrás acotar los gustos e intereses del perfil al que te diriges y cómo cubrir mejor sus necesidades.

7. Actividades clave

¿Cuáles son las actividades necesitas para generar ingresos?

Este módulo te ayudará a saber cuáles son las actividades que necesitas desarrollar para que tu negocio funcione. Básate en tu propuesta de valor, los canales de distribución y relaciones con los clientes para llegar a las actividades que necesitas para entregar tu producto o servicio.

Entre ellas se encuentran, por ejemplo:

  • El diseño de producto en la fase de producción
  • La impartición de tareas de formación a clientes
  • La asistencia técnica

8. Costes

¿Cuáles son los costes para poder empezar?

Este punto está íntimamente ligado al anterior porque identifica los gastos que conlleva el ejercicio de tu actividad, que también deben repercutir en el precio final de venta.

En este apartado deberás incluir los alquileres, impuestos, nóminas y el resto de los elementos que integran la estructura de costes. Con este análisis podremos ver si nuestro proyecto es rentable. Te en cuenta, entre otros:

  • Los costes de los recursos fijos y variables.
  • La economía de escala.
  • La economía de alcance.

9. Fuentes de ingresos

¿Cómo monetizamos nuestro producto o servicio?

Este apartado te permitirá reflexionar sobre los métodos que utilizarás para obtener ingresos con tu actividad empresarial. Para ello necesitas calcular el precio que tu clientela está dispuesta a pagar por tu producto o servicio. Es muy importante:

  • Definir el valor añadido que estamos ofreciendo a nuestros clientes para que paguen por él.
  • Ajustar el precio a tus márgenes de beneficio y a las cifras de ventas estimadas para mantener la rentabilidad.
  • Elegir los sistemas de pago que vamos a aceptar.

 

Canvas

Ventajas y desventajas del modelo Canvas

El modelo Canvas es una herramienta genial para resumir la información relevante sobre tu negocio porque:

  • Ofrece una visión global.
  • Es rápido y estimula el debate y la generación de ideas.
  • Resulta económico.

Sin embargo, este método tiene inconvenientes que debes tener en cuenta para poder evaluar su alcance y potencialidades.

En cualquier caso, el modelo Canvas sigue siendo una herramienta muy práctica para someter tu idea de negocio a un primer examen sobre su viabilidad. Recuerda que, además, en Gaztenpresa disponemos de herramientas para que puedas complementar este análisis y comprobar la viabilidad de tu idea o para buscar oportunidades de mejora para tu negocio.

¿Quieres leer más artículos relacionados?

Junio 15, 2021
Normalmente, cuando preguntamos a una persona emprendedora qué herramientas de marketing va a utilizar para dar a conocer su negocio, prácticamente la mayoría de ellos menciona las redes sociales. Sin embargo, cuando profundizamos un poco más y les pedimos que nos indiquen “¿y qué vas a contar en ellas?”, “¿cómo lo vas a contar?”, “¿con...
Junio 10, 2021
Ya son 25 los años que llevamos en Gaztenpresa siendo un referente de ayuda y acompañamiento a muchas personas emprendedoras del País Vasco y Navarra. En todo este tiempo, nuestros objetivos de estimular el emprendimiento y crear empleo siguen intactos. Durante 2020, la crisis provocada por la COVID-19, ha golpeado con dureza nuestro tejido económico...
Junio 4, 2021
Algodón, lana y lino orgánicos; materiales reciclados; cuero vegetal; fibras de naranja, bambú y piña… Desde hace varios años el mundo de la moda ha asumido muchas de las tendencias sociales en favor de la sostenibilidad y el medio ambiente, y ha trabajado para crear materiales más respetuosos con nuestro entorno. En paralelo, esta apuesta...
Mayo 26, 2021
Cuando el cantante británico Elton John comenzaba a destacar al principio de su carrera, su agente, Howard Rose, le dio una serie de consejos que marcarían su trayectoria y que jamás olvidaría. Aunque ya tenía fama suficiente para celebrar grandes conciertos, Rose le recomendó en cierta ocasión: “No te pongas en la tesitura de actuar...
Mayo 21, 2021
Hace unos años, una joven emprendedora llamada Alazne se dio cuenta de que, aunque había hecho infinidad de viajes por todo el mundo, apenas tenía fotos de recuerdo que merecieran la pena. Selfies borrosos, encuadres deficientes, gente por todas las partes… fuera cual fuera la razón, de las miles de fotografías que había tomado solo...
Mayo 7, 2021
Durante el último año en Gaztenpresa te hemos enseñado ejemplos de cómo reinventarse y adaptar un negocio es posible para intentar salir de esta complicada crisis sanitaria y empresarial. Pero ahora ha llegado tu turno y el de otras muchas personas que ponéis o queréis poner a prueba el espíritu emprendedor que lleváis dentro. En...