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Conceptos publicitarios que te ayudarán a promocionar tu negocio

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La publicidad es una de las bases del mercado. De poco nos sirve tener el mejor producto del mundo si resulta poco atractivo o no lo conoce nadie. Por eso si tienes una empresa o eres una persona emprendedora te conviene tener unos conocimientos básicos sobre publicidad que te permitan desenvolverte en este ámbito, incluso aunque tu papel no abarque necesariamente estas funciones. Recuerda que la publicidad no es solo diseñar campañas sino también desempeñar funciones que te corresponden a ti en exclusiva, como la creación de tu marca comercial. Así que toma nota de estos conceptos porque te ayudarán a promocionar tu negocio.

Briefing.

El briefing publicitario es el punto de partida para cualquier campaña. Se trata de un documento breve, como indica su nombre, en el que se plasma toda la información que necesitan los publicistas para que la campaña publicitaria sea un éxito, empezando por sus objetivos, publico objetivo, etc. Un buen briefing debe incluir varios elementos. En primer lugar, una descripción del producto y el objetivo de la campaña publicitaria; no es lo mismo promocionar un servicio nuevo que aumentar las ventas de un producto que ya lleva tiempo en el mercado. Además, debemos decidir cuál es la característica que queremos destacar en nuestro producto; hacer un buen análisis de la competencia directa e indirecta, y las razones por las que nuestro producto o servicio es atractivo: en resumen, por qué comprarlo y por qué hacerlo ahora. A ello debemos añadir cuál será nuestro target o público objetivo al que queremos dirigirla, que será el que marque el tono y el estilo de la campaña, así como la creatividad que usaremos y el formato.

Branding.

Si tienes un negocio, necesitas una marca. Y el branding es la estrategia que debes desarrollar para crear, gestionar, fortalecer y consolidar tu marca. Es decir, para conseguir que tenga visibilidad y notoriedad en el mercado. Hoy en día la sobreoferta de productos ha obligado a las marcas a agregar elementos diferenciadores en sus productos porque la calidad y el precio ya no garantizan la lealtad del consumidor. Por eso una de las formas que tiene un producto de destacar es a través de los valores que la marca representa. Para desarrollar una estrategia de branding tu empresa debe dar varios pasos: definir tus elementos diferenciales con respecto al resto de empresas del sector; acotar tu público objetivo; investigar el mercado; definir una personalidad reconocible por tus clientes; crear un logo apropiado; configurar una página web acorde a lo que quieres representar, y establecer una estrategia adecuada en las redes sociales para conectar mejor con tus clientes.

Engagement.

El engagement es la capacidad que tiene una empresa, producto, servicio, blog… de crear relaciones sólidas y duraderas con sus clientes. Para generar engagement tenemos que escuchar a nuestros usuarios, conversar con ellos y buscar una vinculación emocional. Es lo que cualquiera desea. Pero, ¿cómo se consigue? Lo primero que debemos hacer es conocerles, saber lo que les gusta, por qué compran nuestros servicios. A continuación, podemos intentar crear una comunidad de personas con sus mismos gustos e inquietudes. También debemos escucharles y ser empáticos, ponernos en su lugar para poder anticipar sus respuestas. Y tenemos que ofrecerles beneficios, ventajas que les hagan sentirse especiales. Y, por último, debemos darles soporte, seguridad en la compra y garantías de que ha invertido su dinero con seguridad. El desarrollo pormenorizado de todas estas acciones  contribuirá a generar engagement con nuestros clientes.

Brainstorming.

El brainstorming se conoce como tormenta de ideas, y consiste en reunir a los miembros de un equipo de trabajo en la fase de exploración de un nuevo proyecto para que dé rienda suelta a sus ideas de una forma dinámica y entretenida. Los miembros del equipo tienen que expresar de forma espontánea cualquier idea que se le pase por la cabeza sobre un tema concreto. En esta primera fase de concepción no es necesario preocuparse de si las ideas son viables, realistas o auténticas locuras. Y tampoco hay que criticar las ideas de los demás, ni justificar las propias, ni debatir las ideas en este momento. Lo que se busca es la cantidad, no la calidad. El proceso de cribado de las ideas se realiza durante una fase posterior: es en ese momento cuando se descartan las propuestas inviables y se seleccionan las aportaciones de valor. Para hacer un buen brainstorming es conveniente utilizar un tablero en el que poder escribir las ideas para verlas en todo momento y así buscar asociaciones, combinaciones de ideas o mejorar las que se han expresado.

Broker.

Aunque este término se relaciona con el ámbito financiero, también se utiliza en el publicitario. Un broker publicitario es un agente que actúa como mediador entre los anunciantes, agencias de publicidad y proveedores de contenido. Este agente compra por anticipado diversos medios de publicidad y en grandes cantidades para conseguir un precio mucho más reducido al de tarifa, incluso hasta un 50% inferior. A continuación, se encarga de vender estos espacios a terceras personas o agencias a precios que, siendo más ventajosos que los de mercado, son superiores a los que él ha tenido que abonar. Por ejemplo, un broker puede comprar 300 cuñas publicitarias de 20 segundos a una emisora de radio a un precio un 40% inferior al que conseguiría si solo contratara 10. Al vender estas cuñas en pequeños paquetes a sus clientes, les ofrece un descuento del 20% con respecto al precio de tarifa, mientras que él consigue un beneficio del 20%.

Y recuerda que si necesitas ayuda para confeccionar tu campaña publicitaria o de marketing en Gaztenpresa te ofrecemos talleres y cursos de formación con los que podrás mejorar las competencias que necesitas para hacerlo. Te esperamos.

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