×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Frankizien munduan sartzeko jakin behar duzun guztia

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Frankiziak ekintzaile bihurtzeko eta nolabaiteko bermez ekiteko aukera ederra dira. Arrazoia zera da: negozioa ez dugula hutsetik sortu behar; izan ere, oinarritzat erabiliko ditugu enpresa frankizia-emailearen irudia, lana, historia eta aintzatespen soziala.

Frankiziak bi alderdiren arteko hitzarmena dakar: jabeak (frankizia-emaileak) ekintzaileari (frankizia-hartzaileari) denbora jakin batean eta eremu jakin batean bere merkataritza-irudia eta know-howa erabiltzeko eskubidea lagatzen dio, eta ordainsaria jasotzen du trukean.

Hartara, frankizia-emailearen marka komertziala, irudia eta produktua erabiltzeko lizentzia «erosi» egiten da, frankiziaren jabeak zehaztutako oinarrizko arau batzuen arabera ustiatzeko. Dena dela, frankizia arrakastatsu baten bila hasi baino lehenago, zer frankizia-mota dauden jakin behar duzu:

  • Industria-frankizia. Modalitate honetan, bi alderdiak industria-arlokoak izaten dira. Jabeak bere produktuak fabrikatzeko eta merkaturatzeko eskubidea lagatzen du, frankizia-hartzaileak dagokion eremuan merkatura ditzan. Freskagarri-fabrikatzaile handi batzuek bide hori erabiltzen dute.
  • Ekoizpen-frankizia. Frankizia-emaileak bere produktuak fabrikatu, eta ondoren frankizia-hartzaileari saltzen dizkio, berak esklusiban merkatura ditzan.
  • Banaketa-frankizia. Aurrekoa bezalako harremana da, baina oraingoan frankizia-emaileak ez ditu bere produktuak fabrikatzen: beste batzuei erosten dizkie, ondoren frankizia-hartzaileei saldu eta beraiek esklusiban merkatura ditzaten.
  • Zerbitzu-frankizia. Frankiziaren jabeak bere zerbitzuak merkaturatzeko modu jakin bat agintzen die frankizia-hartzaileei. Ondorioz, metodoaren, know-how arrakastatsuren, lagapena da hitzarmenaren alderdirik garrantzitsuena. Hain zuzen ere horregatik, frankizia-emaileek merkaturatzeko baldintzen gaineko kontrol zorrotza egiten dute, zerbitzuaren kalitatea etengabe gainbegiratuz, markaren izena zaintzeko. Higiezinen enpresek eta inprimategiek metodo hori erabiltzen dute.
  • Frankizia mistoa. Zerbitzu-frankizia izaten da, baina produktu bat gehituta.
  • Korner-frankizia. Korner hitza erabiltzen da, establezimendu batek bere lokalaren txoko bat uzten diolako frankizia-hartzaileari, negozio matrizeari lotutako jardueraren bat egin dezan bertan.
  • Frankizia masterra edo nagusia. Modalitate horretan, enpresa frankizia-emaileak bere frankizia lurralde zabal batean (estatu batean, adibidez) ustiatzeko eskubidea aitortzen dio frankizia-hartzaileari. Horrenbestez, bigarren enpresa horrek lurralde horretan frankizia-hartzaile txikiagoekin hitzarmenak lotzeko aukera izango du.
  • Frankizia integratua. Kasu horretan, frankizia-emaileak produktua fabrikatu eta frankizia-hartzaileei banatzeko esklusibotasuna lagatzen die. Horiek horrela, beste txikizkako banatzaile batek ere ezin izango du saldu.
  • Elkartze-frankizia. Ez da batere ohikoa: enpresa jabea enpresa frankizia-hartzaileko inbertitzailea ere izaten da.
  • Frankizia horizontala. Txikizkari batzuk elkartu egiten dira banaketa-sistema arrakastatsua sortzeko eta, ondoren, eta frankizia berrien bidez zabaltzeko.

Frankizia bat erabiltzearen 10 abantaila

Modalitateak ezagutu ondoren, azalduko dizugu zergatik diren frankiziak interesgarriak enpresa-jardunean hasi berri diren ekintzaileentzat. Adibidez, zuretzat.

  1. Arrakasta egiaztatzeko aukera duzu. Edozein erabaki hartu baino lehen, gaur egun dauden frankiziek lortutako emaitzen berri jakiteko eta datuak egiaztatzeko informazioa eman behar dizu enpresa frankizia-emaileak.
  2. Marka sendoa da. Enpresa-eredu horrek merkatuan dagoeneko errotuta dagoen marka bat eskaintzen dizu. Horixe da, hain zuzen, abantaila handietako bat.
  3. Gaitze-programak. Ez da nahitaezkoa negozioaren trikimailu eta xehetasun guztiak jakitea: gaitze-programek negozioaren gorabehera guztiak ezagutzen lagunduko dizute.
  4. Etengabeko babesa. Babes-sare finkoa izango duzu etengabe eskura, alde batetik negozioa eraikitzen eta gobernatzen laguntzeko, eta beste alde batetik jardunean sor dakizkizukeen zalantzak argitzeko nahiz negozioa handitzeko ideia berriak partekatzeko.
  5. Marketinerako laguntza. Negozioa sortzen duzun egunetik bertatik, laguntza jasoko duzu marketinean eta negozioaren sustapenean. Ez ahantzi zuk arrakasta lortzen baduzu, frankizia-emaileak ere arrakasta lortuko duela.
  6. Lokal egokia aukeratzeko laguntza. Enpresa matrizeak aholkuak emango dizkizu negoziorako lokalik onena baldintzarik onenetan lortzen laguntzeko.
  7. Dekoratzeko laguntza. Establezimendua diseinatu eta dekoratzen duzunean, marka-irudiaren parametroak errespetatu beharko dituzu. Horregatik, zure lokala janzteko altzariak eta ekipamendua aukeratzeko laguntza izango duzu.
  8. Erosketak egiteko baldintza bereziak. Frankizia on batek erosketa-sistema onuragarria prestatzen du frankizia-hartzaileentzat. Ez soilik hasieran altzariak eta ekipamendua erosteko; baita, ondoren, inbentarioa, hornikuntzak, uniformea eta jardunerako behar den guztia eskuratzeko ere.
  9. Arrisku gutxiago. Frankizien abantailetako bat da negozio berri batean hastearen ondoriozko arrisku asko murrizten dituzula. Hori ere bada marka egokia aukeratu eta ekintzailetzan hasteko beste arrazoi bat.
  10. Errentagarritasuna. Aipatu guztiaren ondorioz, gutxieneko errentagarritasuna lortuko duzu hasieran, eta zure ardura izango da hori handitzea, jakinda enpresa-arrakasta lortzeko aukera handiagoa izango duzula. Estatistikek dioskute saltegi berrien % 80 lehen urtean ixten dela; frankiziei dagokienez, berriz, % 20 baino gutxiago.

Onurak eta kostuak

Frankizia eratzeko erabakia hartu baduzu, kostu ekonomiko batzuk hartu beharko dituzu aintzat. Frankizia bakoitzak bere baldintzak zehazten baditu ere, honako kostu hauek egon ohi dira:

  • Sartzeko eskubidea. Kontratua sinatzean ordaintzen den «sarrera», inbertsio osoaren % 20 gutxi gorabehera. Horri esker ordainduko duzu marka erabiltzeko lizentzia, lokala aukeratzeko aholkularitza, gaitze-ikastaroak, eragiketen eskuliburua eta negozioa irekitzeko plangintza.
  • Instalazio-gastuak. Inbertsio osoaren % 80 hartzen dute: lokala egokitzeko lanak, ekipamendua, produktuen lehen inbentarioa, hasierako laneskua eta beharrezko baimen eta lizentziak.
  • Merkataritza ‘royalties’. Kontuan izan behar duzu lanerako erabiliko duzun marka ez dela zurea izango eta, beraz, irabazien ehuneko bat frankiziari ordaindu beharko diozula. Merkataritza ‘royalties’ dira; hileko salmenta gordinen gainean ezarri ohi dira, nahiz eta kasuan-kasuan beste metodo batzuk ere erabili.
  • Publizitate ‘royalties’. Publizitate-kanpainak orokorrak izaten dira eta, ondorioz, frankizia-hartzaile guztiak izaten dira onuradunak. Horiek horrela, baina, beraiek ordaindu behar izaten dituzte: ekarpen jakin bat egin behar dute markak berak kudeatzen duen fondo batera, publizitate-kanpainak diseinatzeko.

Laguntzarik behar baduzu, jarri Gaztenpresarekin harremanetan. Aholkularitza pertsonalizatua eskainiko dizugu, eta ondoan izango gaituzu negozioa ireki eta sendotu arteko ibilbide osoan. Dagoeneko 4.000 enpresa eratzen eta 8.000 lanpostu baino gehiago sortzen lagundu dugu. Zain gaituzu!

¿Quieres leer más artículos relacionados?

enero 13, 2021
Una persona emprendedora es un auténtico valor en sí misma: aporta visión de negocio, iniciativa, creatividad y liderazgo; es innovadora, resolutiva, sabe sobreponerse a los obstáculos y es capaz de reinventarse para mantener su negocio. Pero cuando una persona emprendedora forma parte de otra empresa se convierte en una auténtica joya a la que hay...
enero 4, 2021
Una de las lecciones que nos ha dejado el viejo 2020 es que el emprendimiento implica colaborar, adaptarse y, sobre todo, innovar. Por eso en Gaztenpresa hemos aprovechado la llegada del nuevo año 2021 para poner en marcha nuestra web renovada, una herramienta innovadora diseñada para adaptarse a todos los escenarios del emprendimiento con el...
diciembre 30, 2020
El genial Albert Einstein dijo una vez: “Es en épocas de crisis cuando nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias”. Y aunque 2020 ha sido un año especialmente duro para mucha gente, también nos ha permitido descubrir el talento, la capacidad de superación y el espíritu emprendedor de muchísimas otras personas que, como...
diciembre 7, 2020
El modelo Canvas es uno de los métodos más efectivos que existen para describir una idea de negocio de una manera sencilla, visual y comprensible. Se basa en el libro The Business Model Canvas, escrito por Alexander Osterwalder. Este método parte de la premisa de que cualquier empresa debe asentarse sobre cuatro pilares: los clientes,...
diciembre 1, 2020
Aunque la hostelería es uno de los sectores más castigados por la pandemia, cada día encontramos ejemplos de personas emprendedoras que no se resignan y que intentar combatir esta difícil situación con creatividad y buen ánimo. Juan Carlos Caro y Borja García Argüelles son dos de esas personas que han decidido dar un paso adelante...
noviembre 6, 2020
Como parte del Programa de Consolidación de Gatenpresa, hemos diseñado una serie de webinars que tienen como objetivo ayudarte en la digitalización de tu negocio y la gestión de la tesorería de tu negocio. Son cinco webinars de una 1 hora de duración y temática complementaria, que se pueden realizar individualmente o en su totalidad....

Esta web utiliza cookies para que tengas la mejor experiencia. Si continúas navegando estás dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y de sus políticas.