×

Para instalar Gaztenpresa en tu iPhone pulsa y luego Añadir a pantalla de inicio.

Navegación limitada - Sin conexión

Frankizien munduan sartzeko jakin behar duzun guztia

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Frankiziak ekintzaile bihurtzeko eta nolabaiteko bermez ekiteko aukera ederra dira. Arrazoia zera da: negozioa ez dugula hutsetik sortu behar; izan ere, oinarritzat erabiliko ditugu enpresa frankizia-emailearen irudia, lana, historia eta aintzatespen soziala.

Frankiziak bi alderdiren arteko hitzarmena dakar: jabeak (frankizia-emaileak) ekintzaileari (frankizia-hartzaileari) denbora jakin batean eta eremu jakin batean bere merkataritza-irudia eta know-howa erabiltzeko eskubidea lagatzen dio, eta ordainsaria jasotzen du trukean.

Hartara, frankizia-emailearen marka komertziala, irudia eta produktua erabiltzeko lizentzia «erosi» egiten da, frankiziaren jabeak zehaztutako oinarrizko arau batzuen arabera ustiatzeko. Dena dela, frankizia arrakastatsu baten bila hasi baino lehenago, zer frankizia-mota dauden jakin behar duzu:

  • Industria-frankizia. Modalitate honetan, bi alderdiak industria-arlokoak izaten dira. Jabeak bere produktuak fabrikatzeko eta merkaturatzeko eskubidea lagatzen du, frankizia-hartzaileak dagokion eremuan merkatura ditzan. Freskagarri-fabrikatzaile handi batzuek bide hori erabiltzen dute.
  • Ekoizpen-frankizia. Frankizia-emaileak bere produktuak fabrikatu, eta ondoren frankizia-hartzaileari saltzen dizkio, berak esklusiban merkatura ditzan.
  • Banaketa-frankizia. Aurrekoa bezalako harremana da, baina oraingoan frankizia-emaileak ez ditu bere produktuak fabrikatzen: beste batzuei erosten dizkie, ondoren frankizia-hartzaileei saldu eta beraiek esklusiban merkatura ditzaten.
  • Zerbitzu-frankizia. Frankiziaren jabeak bere zerbitzuak merkaturatzeko modu jakin bat agintzen die frankizia-hartzaileei. Ondorioz, metodoaren, know-how arrakastatsuren, lagapena da hitzarmenaren alderdirik garrantzitsuena. Hain zuzen ere horregatik, frankizia-emaileek merkaturatzeko baldintzen gaineko kontrol zorrotza egiten dute, zerbitzuaren kalitatea etengabe gainbegiratuz, markaren izena zaintzeko. Higiezinen enpresek eta inprimategiek metodo hori erabiltzen dute.
  • Frankizia mistoa. Zerbitzu-frankizia izaten da, baina produktu bat gehituta.
  • Korner-frankizia. Korner hitza erabiltzen da, establezimendu batek bere lokalaren txoko bat uzten diolako frankizia-hartzaileari, negozio matrizeari lotutako jardueraren bat egin dezan bertan.
  • Frankizia masterra edo nagusia. Modalitate horretan, enpresa frankizia-emaileak bere frankizia lurralde zabal batean (estatu batean, adibidez) ustiatzeko eskubidea aitortzen dio frankizia-hartzaileari. Horrenbestez, bigarren enpresa horrek lurralde horretan frankizia-hartzaile txikiagoekin hitzarmenak lotzeko aukera izango du.
  • Frankizia integratua. Kasu horretan, frankizia-emaileak produktua fabrikatu eta frankizia-hartzaileei banatzeko esklusibotasuna lagatzen die. Horiek horrela, beste txikizkako banatzaile batek ere ezin izango du saldu.
  • Elkartze-frankizia. Ez da batere ohikoa: enpresa jabea enpresa frankizia-hartzaileko inbertitzailea ere izaten da.
  • Frankizia horizontala. Txikizkari batzuk elkartu egiten dira banaketa-sistema arrakastatsua sortzeko eta, ondoren, eta frankizia berrien bidez zabaltzeko.

Frankizia bat erabiltzearen 10 abantaila

Modalitateak ezagutu ondoren, azalduko dizugu zergatik diren frankiziak interesgarriak enpresa-jardunean hasi berri diren ekintzaileentzat. Adibidez, zuretzat.

  1. Arrakasta egiaztatzeko aukera duzu. Edozein erabaki hartu baino lehen, gaur egun dauden frankiziek lortutako emaitzen berri jakiteko eta datuak egiaztatzeko informazioa eman behar dizu enpresa frankizia-emaileak.
  2. Marka sendoa da. Enpresa-eredu horrek merkatuan dagoeneko errotuta dagoen marka bat eskaintzen dizu. Horixe da, hain zuzen, abantaila handietako bat.
  3. Gaitze-programak. Ez da nahitaezkoa negozioaren trikimailu eta xehetasun guztiak jakitea: gaitze-programek negozioaren gorabehera guztiak ezagutzen lagunduko dizute.
  4. Etengabeko babesa. Babes-sare finkoa izango duzu etengabe eskura, alde batetik negozioa eraikitzen eta gobernatzen laguntzeko, eta beste alde batetik jardunean sor dakizkizukeen zalantzak argitzeko nahiz negozioa handitzeko ideia berriak partekatzeko.
  5. Marketinerako laguntza. Negozioa sortzen duzun egunetik bertatik, laguntza jasoko duzu marketinean eta negozioaren sustapenean. Ez ahantzi zuk arrakasta lortzen baduzu, frankizia-emaileak ere arrakasta lortuko duela.
  6. Lokal egokia aukeratzeko laguntza. Enpresa matrizeak aholkuak emango dizkizu negoziorako lokalik onena baldintzarik onenetan lortzen laguntzeko.
  7. Dekoratzeko laguntza. Establezimendua diseinatu eta dekoratzen duzunean, marka-irudiaren parametroak errespetatu beharko dituzu. Horregatik, zure lokala janzteko altzariak eta ekipamendua aukeratzeko laguntza izango duzu.
  8. Erosketak egiteko baldintza bereziak. Frankizia on batek erosketa-sistema onuragarria prestatzen du frankizia-hartzaileentzat. Ez soilik hasieran altzariak eta ekipamendua erosteko; baita, ondoren, inbentarioa, hornikuntzak, uniformea eta jardunerako behar den guztia eskuratzeko ere.
  9. Arrisku gutxiago. Frankizien abantailetako bat da negozio berri batean hastearen ondoriozko arrisku asko murrizten dituzula. Hori ere bada marka egokia aukeratu eta ekintzailetzan hasteko beste arrazoi bat.
  10. Errentagarritasuna. Aipatu guztiaren ondorioz, gutxieneko errentagarritasuna lortuko duzu hasieran, eta zure ardura izango da hori handitzea, jakinda enpresa-arrakasta lortzeko aukera handiagoa izango duzula. Estatistikek dioskute saltegi berrien % 80 lehen urtean ixten dela; frankiziei dagokienez, berriz, % 20 baino gutxiago.

Onurak eta kostuak

Frankizia eratzeko erabakia hartu baduzu, kostu ekonomiko batzuk hartu beharko dituzu aintzat. Frankizia bakoitzak bere baldintzak zehazten baditu ere, honako kostu hauek egon ohi dira:

  • Sartzeko eskubidea. Kontratua sinatzean ordaintzen den «sarrera», inbertsio osoaren % 20 gutxi gorabehera. Horri esker ordainduko duzu marka erabiltzeko lizentzia, lokala aukeratzeko aholkularitza, gaitze-ikastaroak, eragiketen eskuliburua eta negozioa irekitzeko plangintza.
  • Instalazio-gastuak. Inbertsio osoaren % 80 hartzen dute: lokala egokitzeko lanak, ekipamendua, produktuen lehen inbentarioa, hasierako laneskua eta beharrezko baimen eta lizentziak.
  • Merkataritza ‘royalties’. Kontuan izan behar duzu lanerako erabiliko duzun marka ez dela zurea izango eta, beraz, irabazien ehuneko bat frankiziari ordaindu beharko diozula. Merkataritza ‘royalties’ dira; hileko salmenta gordinen gainean ezarri ohi dira, nahiz eta kasuan-kasuan beste metodo batzuk ere erabili.
  • Publizitate ‘royalties’. Publizitate-kanpainak orokorrak izaten dira eta, ondorioz, frankizia-hartzaile guztiak izaten dira onuradunak. Horiek horrela, baina, beraiek ordaindu behar izaten dituzte: ekarpen jakin bat egin behar dute markak berak kudeatzen duen fondo batera, publizitate-kanpainak diseinatzeko.

Laguntzarik behar baduzu, jarri Gaztenpresarekin harremanetan. Aholkularitza pertsonalizatua eskainiko dizugu, eta ondoan izango gaituzu negozioa ireki eta sendotu arteko ibilbide osoan. Dagoeneko 4.000 enpresa eratzen eta 8.000 lanpostu baino gehiago sortzen lagundu dugu. Zain gaituzu!

¿Quieres leer más artículos relacionados?

Diciembre 27, 2021
En pocos días cerramos 2021 y un año más queremos aprovechar estas fechas para daros las gracias. Este año que se va, nos ha servido para ir superando poco a poco esos grandes obstáculos que el 2020 nos puso en el camino con el inicio de la pandemia. Para algunas/os de vosotras/os, esos retos incentivaron...
Diciembre 2, 2021
Antes de poner en marcha un negocio, hay que tomar múltiples decisiones, realizar muchos números y tener en cuenta un sinfín de factores, pero el verdadero reto comienza el día que levantamos la persiana de nuestra tienda/restaurante/oficina. Día a día el volumen de las compras, la categoría o tipología de los productos/servicios más y menos...
Noviembre 23, 2021
Son muchas las personas emprendedoras a las que, cuando se les plantea la posibilidad de realizar publicidad de su negocio en Internet y/o redes sociales, no lo ven necesario porque contemplan esta opción más como un gasto que como una inversión. Y, desde luego, si hacemos un anuncio en Google, Facebook, Instagram… sin tener claros...
Noviembre 19, 2021
Hoy, 19 de noviembre, celebramos el Día Internacional de la Mujer Emprendedora. Por eso, desde Gaztenpresa, queremos aprovechar el día para felicitarnos a nosotras las emprendedoras por nuestro constante trabajo y esfuerzo para sacar adelante nuestro negocio. Somos conscientes de la desigualdad que a día de hoy continúa existiendo en nuestra sociedad y del esfuerzo...
Noviembre 8, 2021
En nuestro trabajo en Gaztenpresa muchas veces nos encontramos con personas emprendedoras que, tras varios meses con el negocio abierto, siguen obsesionadas con querer llegar a nuevos clientes a toda costa y centran todos sus esfuerzos de marketing digital en intentar conectar con públicos que aún no han oído hablar de ellos. La estrategia parece...
Noviembre 3, 2021
Ni siquiera una pandemia puede frenar el espíritu emprendedor. Después de haber estado trabajando casi 20 años por cuenta ajena y haberse quedado en paro, estas tres mujeres emprendedoras decidieron ponerse manos a la obra y sacar adelante su proyecto. La confianza en ellas mismas, en sus clientas y en el conocimiento que tenían del...